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培訓機構的招生方式，總的來講主要有以下幾種方式：1、最繞不過去的就是地推了，地推包括發傳單、辦地麵活動、講座等等。2、除了線下地推，還有線上的多種招生方式。3、廣泛運用的團購行為，也是可以用於課程購買的。

教育培訓是一個非常難以量化和衡量的產品質量的特殊行業，沒有一個檢驗標準。從教研產品線，到打出口碑是一個漫長的過程。使通過營銷的手段和周邊沒有競爭，而又不太成熟的消費客戶，讓你的校區獲得一批種子客戶，如果你的產品缺少CPU，你的教研跟不上，不出兩年，你的生源會慢慢的消失。這時候我們就需要招生了，掌控住自己的生源。

1、最繞不過去的就是地推了，地推包括發傳單、辦地麵活動、講座等等。現在很多機構在進行地推時，總是覺得傳單發了就好了，不去考慮付出人力物力之後收回的效果。建議在每一次地推中，機構做好地推漏鬥，比如我派了多少人、多少張傳單、在多大的一個範圍內，最終收到的谘詢或者成交有多少，隻有做好這些統計，才能為下次地推總結數據，更好去做資源安排。另外地推的時候最好是以聊天形式跟家長、學生交流，善用數據、事例來引導。

2、除了線下地推，還有線上的多種招生方式，討論最多的就是通過社交平台的軟推廣了，比如公眾號朋友圈群這社群招生三件套。最好是能交給專業的人去做運營，而且一開始不要太急切去做推廣，會引起用戶反感，比較有效的方式是先打造一個能提供幫助、幹貨的ip。

3、除此之外，給機構們一個小竅門，其實廣泛運用的團購行為，也是可以用於課程購買的。機構提前設置好拚團的價格、人數，勾選選擇模擬拚團，就算參團人數不足，係統會模擬“匿名買家”在結束前1小時內隨機湊滿成團人數，以拚團價格售給用戶。