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實習能拓展大學生的綜合素質，培養適應型人才。實習是大學生拓展自身素質的主要載體之一，學生通過實習磨練意誌，發展個性，鍛煉能力，勇於承擔社會責任，拓展自身的綜合素質，成為學曆，素質，技能一體化的適應型人才。

實習報告範文3000字(共32篇)

實習報告範文3000字推薦一

作為一名即將畢業踏入社會的大學生，這次實習就像是上台前的最後一次彩排，當我走進公司時那種激動而又緊張的心情不言而喻。生怕會在工作中出現差錯，然而現在看來所有在實習中出現的困難，都是一筆珍貴的財富，警示著我在今後的工作中做得更好。

一、實習過程

開始實習之前，我多少有些心虛。因為我的許多朋友都有過假期打工的經曆。而作為一名英語專業的學生，這次的實習卻是我的第一次工作經曆。從工作那天開始，我過著與以往完全不一樣的生活，每天在規定的時間上下班，上班期間要認真準時地完成自己的工作任務，不能草率敷衍了事，我們肩上扛著的責任，不再隻是對自己了，而是對一個公司，所以凡是都要小心謹慎。

學校換成了公司，同學換成了同事，不再有自由支配的時間，一切來得那麼無情，但是去必須適應。其實我的工作就是、做些翻譯、收發信函、報價、傳真和郵件、繪製表格等。每天重複著這些煩瑣的工作，時間久了容易厭倦，但是工作煩瑣也不能馬虎，一個小小的錯誤不但會給自己帶來麻煩，更會給公司帶來巨大的損失，而像公司的業務員每天都得到處奔波，他們必須具備堅韌不拔的個性，遭遇挫折時絕不能就此放棄，犯錯時遭到領導責罵還不能賭氣就此辭職，每次看到他們我就會充滿幹勁。

踏上了社會我們開始與形形色色的人打交道，由於存在著利益關係，很多時刻同事不會像同學一樣噓寒問暖，有時候我會很矯情的想起安妮寶貝說過的，純粹的東西總是死的很快，而現在所能做的，隻有在懷念中適應變化的一切。

二、實習感悟

“在大學裏學的不是知識而是一種叫自學的能力。”當我真正走上工作崗位時才深刻的體會到這句話的含義，除了英語和計算機操作外，課本上學的理論用的很少，我擔任的助理一職平時做些接待客戶、處理文件，有時覺得沒有太多挑戰性，而同公司的網站開發人員就大部一樣了，計算機知識日新月異，他們不得不以自學盡快掌握新知識，迎接一個一個新的挑戰，如果他們之靠在學校中學到的知識肯定是不行的。我們必須工作中勤於動手，不斷學習新知識積累經驗，沒有自學能力的人遲早會被企業和社會淘汰。

我的感悟就是真誠所至，金石為開。不管多難做，做好自己的那一份，總有一天會有收獲，隻是時間的問題。但如果你不去做，這一天永遠不會像天上掉餡餅那樣到來。就像士兵突擊中的許三多，從泥巴到尖子隻是做與不做的區別。

另外，人際關係的處理也很關鍵，雖說在工作中能力必須有，但如果沒有同事的合作與包容，你可能什麼都做不了。以前可能是因為電視劇看的太多的原因，我總是感覺職場上充滿了明爭暗鬥，要處事圓滑甚至耍些小聰明才能生存。但在與同事相處的過程中，我覺得更重要的是放大別人的優點，縮小別人的缺點。多站在別人的立場上想問題。

還有就是堅持的重要性。也許是受阿甘正傳和士兵突擊兩部影視作品的影響。再加上實習中自己的感悟。我覺得，整個人生有因就有果。隻有做好身邊的每一件小事，才能得到所謂的善果。針對大學生眼高手低的特點更應重視堅持的重要性。也許我們所不在意的一件小事，就是我們的一個機會。要想長成參天大樹就要靠堅持靠積累。

針對助理的職業特點，具體遇到挫折時不妨從調整心態來疏解壓力，並進行冷靜複習，從客觀、主觀、目標、環境、條件等方麵找出受挫的原因，總之，通過這些感悟，我不僅明了我會在以後的工作中做得更好，更會學會珍惜，珍惜父母的每一分辛苦轉賺來的錢，珍惜每一次工作機會因為懂得了它們的重要性，以後我會更加珍惜。

三、實習總結

首先，是建議方麵的。希望以後學校可以增加實踐環節以增加學生們的工作能力，並以社會需求為導向調整課程設置，畢竟，我們改變不了招聘條件，職能使自己成為人才，這就要求學校加大教學改革力度以適應社會需求。

其次，是我在本次實習表現的總結。通過這次實習，我收獲了工作和為人處事方麵的經驗，但是也有一些遺憾，也許因為實習日子短的關係，我對助理工作的認識還僅僅停留在表麵，未能具體處理全部工作，雖然有了一定的理論上的認識但仍缺乏實踐。針對以上總結，在今後的學習和工作中我要做到以下五點：

其一是加強英語的學習。對於助理這一職務雖然頻繁的應用英語，但作為自己的專業卻可以成為我的優勢。可是，在實習的過程中這個優勢卻並不怎麼突出，這是由於我對英語還處於會而不精的原因。所以，在以後的學習中我要通過擴大詞匯量和增大閱讀麵來提高自己的英語水平，使自己的優勢更加突出。

其二是加強溝通能力。通過實習，我發現，專業知識固然重要，但良好的溝通能力是讓別人發現自己能力的前提，對於助理這個職位來說，溝通能力更是包括了一個人從穿衣打扮到言談舉止等一切行為的能力。通過在日後的交際中來提高我的溝通能力一定會在我以後找工作的過程中起到事半功倍的作用。

其三增強前提是奉獻的意識。因為是突出個性自我的關係，在這一方麵我做得很不夠。我們雖然一在日常的工作和生活中接受了團結合作的重要性，停留在這個大家都認同的概念中，可能會進一個誤區，理論正確行動卻沒有效果，這就要求我們每個人增加奉獻精神，一個人若不懂得在團隊中主動奉獻，能力再好也會變成可有可無的角色。應該把自己所擁有的知識能力奉獻出來才能促進團隊的進步，並使自己的能力得到認同。

其四是學習忍耐，社會不像學校，它關係網錯綜複雜，沒有人可以無條件的接受你的一切情緒，俗話說，忍一時風平浪靜，退一步海闊天空，要保持寬容的心態，在風平浪靜時海闊天空處才能更好的獲得成功，處理好一切關係。

其五是要做好身邊的每一件事。現在我的人生觀和過去有些不同，曾經年少輕狂，好高騖遠，總覺得明天肯定會很美。現在，在我心中定義的美跟以前不同，得到的方式也不同。現在的美是一種踏實的感覺。而且是通過自己的堅持不懈的努力得來的。

實習是每一個大學畢業生必須擁有的一段寶貴經曆，而這次實習的意義，對我來說已不再是完成學分、完成畢業實習的任務，而是我們真正在實踐中開始接觸社會、了解社會的一次重要機會，讓我們學到了很多在課堂上根本就學不到的知識，增長了見識，開闊了視野，為我以後走上工作崗位打下了堅實的基礎。

雖然我們即將走向社會，但作為一個剛踏入社會的年輕人，幾乎沒有任何社會經驗。可在實習期間的每一件小事中，我們能夠體會到人際關係、機會、評價、競爭、成功、失敗等各種我們在今後經常會遇到的事件，相信這些寶貴的經驗會成為我今後成功的重要基石。而在這剩下的半年中，我們能再學些什麼，再做些什麼，這短短的實習經曆能給我們很好的啟示。

在這短短的2個多月中，我除了學會了一些工作的基本技能外，也學到了做人做事的道理，更讓自己浮躁的心平靜了下來，看清了自己的能力，明白了自己究竟想要的是什麼。這些都是在學校中所學不到的寶貴的東西，更讓我看到了這個社會競爭的殘酷，所以隻有保持進取心才能使自己不被淘汰實習結束之後，當初對自己適合什麼樣的工作什麼崗位的迷茫已漸漸消失，心理終於有了些輪廓，在現實生活中，走好人生第一步是重要性不言而喻，它會影響我們今後的道路，我會帶著在實習中的收獲，去爭取去努力，把握好人生中的每一個機會，找到自己想要的生活。

1.實習報告3000字範文

一、實習目的

大學四年的校園生活即將結束，四年在xx大學學習的寶貴時間裏，我不僅接觸到了人力資源管理方麵的專業知識，還了解了有關計算機、會計等方麵的應用性知識。為了更好地在社會實踐中理解和掌握這些知識，提高自己處理問題、解決問題的能力，鍛煉自己走出校園走向社會的生存技能，我有幸利用暑假假期在xx食品批發部進行了為期一個多月的實習。

二、公司簡介

長春，聽名字應該是一個四季如花的城市，不過很可惜，名不副實。xx食品批發部位於長春市的xx市場內部，整個一條街都是批發食品或者是與食品有關的調料的私人公司。

公司以批發腸類食品和豆製品為主，公司自己有運輸的貨車，專門給城市中各中小超市提供貨物。別看是私人小型企業，公司很是講究誠信，注重信譽。提供給各個超市的貨物，質量絕對是沒有問題的，超市若是賣不動，則可以退回來，隻要不影響二次銷售。憑借著較高的銷售業績和良好的誠信，xx食品在20xx年被評為xx代理優秀廠商。

三、擔任職務

在實習期間，我在xx食品批發部擔任辦公室文員一職。主要任務是在電腦上錄入資料並核對資料。其次，由於公司規模比較小，人員也比較少，所以我平時還會兼顧其他職位，比如打掃衛生，打印資料，填寫貨物單，接聽電話等。

四、實習體會

1、對“文員”一詞以及文員的工作範圍有了新的認識。以前一聽到文員，我就會下意識地理解為行政打字員，認為他們的主要工作就是負責文字的錄入，其實不然。文員分為兩類：第一類文員，即普通意義的文員；第二類文員，即非普通意義的文員。普通意義上的文員也就是文職人員，即主管經理助理。但是在不同的公司，文員一職所做的工作都有所不同。通常情況下，文員是從事文字處理、文檔整理、複印文件、接聽電話及處理辦公室日常事務（接待客人、清潔衛生、購買辦公用品等）之類的工作，總之都是些比較繁瑣的事。另外，有些公司的文員還要協助會計做一些記帳工作。一般要求會基本的電腦操作（公司不同會有具體的要求：就是指對電腦的操作內容和熟練程度有所不同，當然少數公司可能也不需要電腦的），一些大的公司對語言也有所要求（普通話，英語之類的），另外就是當事人本身所具備的一些綜合素質（工作態度、思想品德、工作能力等）。

也是通過這次實習，我學會了如何簡單操作打印機，學習的過程很不順利，因為我挺笨的，可以說對機器操作這方麵一竅不通，看似簡單的步驟也要反複操作好幾遍才會記住。還記得當時老板隻簡單演示了一遍就去庫房理貨去了，我站在原地麵對著打印機反複練習，還好有熱心同事幫助我，不然我真的不知道該怎麼辦了，笨死我了！不過後終於學會如何使用了，才發現其實也挺簡單的，應該是初次接觸的原因吧。

2、對私人小企業的新認識。可能是受到曆史書或者是政治經濟學的影響，我原本以為私人小企業都是像資本主義工商業那樣的，隻顧著資本家的個人利益，剝削壓迫員工，就連對員工的態度也不是很好；而員工與員工之間的人際關係也不是很好，平時大家都各忙各的，偶爾的聊天也都是為了各自的利益而選擇和誰在一起相處。可工作了一段時間以後才發現事實不是這樣的，私人企業的形象其實很大一部分取決於老板的形象，老板對待員工的態度也不僅僅隻取決於員工的業績。這家私人小企業給我的感覺就像是一個大班級，這其中包含來自各個年級的“同學們”，大家雖然年齡不同，所掌握的技能等級也各不一樣，可是大家的相處卻是很輕鬆的，也可能是東北人特別能放得開的性格吧，再加上老板也不是很管著我們，所以大家在一起有說有笑，緩解了每日重複煩悶的工作內容，工作起來也不會特別悶。

3、對企業中人際關係的新理解，尤其是員工與老板之間的相處模式。以前看過的一本雜誌把企業當中的人際關係分為三種：相互尊重相敬如賓型、等級觀念明顯貓和老鼠型、介於兩者之間相處融洽型。沒有到這個公司實習以前，我一直認為員工與老板的相處方式無非就是老鼠與貓的相處模式，就像學生與老師一樣，這之中的等級差距是不可能去跨越的。而我從小就怕老師，即便是我一直以來都是老師們眼中的好學生。在公司也是一樣，我對老板總是有著一種敬畏之感，就像老鼠敬畏著貓一樣，我始終學不會如何與上級輕鬆相處，在老板麵前我不會放鬆自己，身體與神經始終都是緊繃著的，老板說一我不敢說二，老板說東我絕不敢往西，老是怕這怕那。

不得不說，這個老板真的很好。我去年暑期其實就曾在這裏實習過，擔任的是電話推銷員，當時老板對我們實習生就很好，所以今年暑假一放假我就打電話給這個老板了，真的非常感謝老板能再次給我這個實習的機會。老板在做人方麵很成功，他特別善解人意，每當他給我們開會或與我們單獨談話時，總是能夠看出我們的緊張與膽怯，他會主動開玩笑，緩和尷尬的氣氛，平時早晚還會與我們主動的打招呼，工作出錯時他也不會特別嚴厲凶狠的批評，但是有錯誤他還是會直接指出，隻要改正他都會原諒。就這樣，我的老鼠心理在這樣的一位善良的老板麵前，一點點的化解了。在後來的一個月實習生活中，我會偶爾的與大家開開小玩笑，開會的時候我也會積極發言，提出自己的觀點和想法，當然有時候老板也會不讚同，不過我也不會像以前一樣因此就什麼都不說了，真的很感謝老板，讓我自己變的更加的有勇氣。

4、認識到公司誠信對公司的作用。誠實善良，既是中華民族的傳統美德，也是現在社會所要求的公民基本準則。雖然老板平時在開會的時候也不總是把這些掛在嘴邊，但是“誠實做人，誠信做事”這句話似乎成了我們公司平時工作的座右銘。我們公司負責給各個超市提供貨物，質量方麵是絕對沒有問題的，如果超市賣不動，則可以退回來，隻要不影響二次銷售。

5、提高自身綜合素質。包括外在形象，與人交往待人接物的態度與方式，不斷學習，服務意識等等。首先，外在形象在應聘工作的時候還是多多少少會有影響的，畢竟沒有那個公司會願意錄用一個外表看起來邋裏邋遢的員工，從某種程度上來說，一個人的外在形象就代表了他的性格，所以在麵試或者工作的時候一定要注意自己的穿著，整潔大方即可；其次，在與人交談的時候，一定要禮貌待人，要尊重對方，尤其是在打電話的時候，因為我們看不到對方的麵部表情，我們對對方態度的判斷是通過對方所說的話體現出來的，所以要互相尊重；接下來，有時我會覺得我所掌握的的知識非常的有限，令我在工作時遇到很多自己解決不了的問題，事倍功半的情況也常常出現。樹立服務意識是因為隨著社會的不斷進步，服務業作為第三產業，已經越來越重要，人人為我我為人人，大家互相方便。

五、總結

在實習的這段時間裏，我得到了領導和老員工們的親切關懷與照顧，從而讓我更快地在公司這個大家庭裏成長。由於我剛跨出校門，在社會閱曆和工作經驗上還較欠缺，還需要各位前輩的指點和自己積極的去勤學多問。作為新人，犯錯誤是不可避免的，但是工作，就是要為自己的行為負責。我會把自己的心態調整好。對於我們這些即將踏入社會上的新人來說，實習既是機遇也是挑戰。這就要求我們要以社會主人翁的心態積極思考我們的優勢和不足，在發展整體態勢下，定位自己的目標，發掘個人潛力。通過這次的暑期社會實踐，我收獲了很多書本上讀不到的知識，對公司文員工作有了更全麵的認識和了解，也鍛煉了我自己的社會工作能力，意義深遠。對於文員的工作我想我需要學習的地方還有很多，現在隻是暫時的告一段落，今後若有機會再次涉足此項工作，我定會更加積極地投入到這個工作平台中去繼續磨練自己，鍛煉自己！

2.實習報告3000字範文

我在大學的專業是工程專業，在不斷的學習中，我感到了自身的不足，我需要更多的實習來補充我的知識，在實習中找到更多的學習的方法，這些都是我們要做好的事情，這些隻有在不斷的實習中才能學到更多的東西，我希望自己的實習過程中能夠做到這樣：

（一）實習目的

（1）通過完成控製測量實際任務的鍛煉，提高獨立從事測繪工作的計劃、組織與管理能力，培養良好的職業品質和職業道德。

（2）熟悉水準儀、經緯儀、全站儀的工作原理。

這四周全部任務的完成都傾注了我們小組五人的大量心血，一次測量實習做完整做好，單單靠一個人的力量和構思是遠遠不夠的，隻有小組的合作和團結才能讓實習快速而高效的完成。實習過程中協同問題也常發，但我們有一個共同的目標，“更快，更強”，所以終站在一條戰線上，得以全線突破。所以隻要我們五人精誠合作，相互交流切磋以及相互配合理解，一切問題都將不是問題。測量期間有時候回來很晚，食堂吃飯趕不上，隻有吃泡麵等；白天外頁測量勞累，晚上回來處理數據。累中有甜，苦中有樂，我們每個人每天都激情滿懷，完成任務收獲豐碩成果。

（3）鞏固課堂教學知識，加深對控製測量學的基本理論的理解，能夠用有關理論指導作業實踐，做到理論與實踐相統一，提高分析問題、解決問題的能力，從而對控製測量學的基本內容得到一次實際應用，使所學知識進一步鞏固、深化。

（4）通過實習，熟悉並掌握三、四等控製測量的作業程序及施測方法。

（5）掌握用測量平差理論處理控製測量成果的基本技能。

（二）前言

在xx至xx學年第二學期末，自xx年12月1日起，我們進行了為期14天的工程測量實習。

這次實習的內容是對工程測量知識的實踐化，實習的要求是讓每個同學都對工程測量的實際操作能夠達到基本掌握的程度。這次實習與以前的課堂實習相比，時間更加集中、內容更加廣泛、程序更加係統，完全從控製測量生產實際出發，加深對書本知識的進一步理解、掌握與綜合應用，是培養我們理論聯係實際、獨立工作能力、綜合分析問題和解決問題的能力、組織管理能力等方麵素質。也是一次具體的、生動的、全麵的技術實踐活動。

在實習的第一天，由xx老師給我們做了實習的動員。在動員會上，常老師強調了本次實習的重要性，並分析了水電校地理條件較複雜及建築物密集等因素給本次實習帶來的困難。並鼓勵同學們努力克服困難，努力完成本次實習。還講解了儀器操作、搬遷中的注意事項，並要求在實習期間自行保管實習備品。本次實習中需要用到的儀器主要有水準儀、水準尺、腳架、經緯儀。當天我們就正式開始了室外的測量工作。

（三）實習建議

實習內容及目的：收音機的安裝、焊接及調試，讓學生了解電子產品的裝配過程；掌握電子元器件的識別及質量檢驗；學習整機的裝配工藝；培養動手能力及嚴謹的工作作風。

室內檢查的內容有圖麵地物、地貌是否清晰易讀，各種符號、注記是否正確，等高線與地貌特征點的高程是否相符等。

為期兩個星期的工程測量學習已經結束了，通過這次實習，讓我深刻明白了理論聯係實際的重要性。測區是我們xx水利電力職業技術學院校區，雖然測區比較大，基本上是整個學校，測繪圖也是我們整個學校的平麵圖，為了能盡快地完成任務，我們小組星期六、星期天加班進行測量，我們在測量的過程中也並不感到累，也沒有感到辛苦，反而還能自得其樂。

測量學首先是一項精確的工作，通過在學校期間在課堂上對測量學的學習，使我在腦海中形成了一個基本的、理論的測量學輪廓，而實習的目的，就是要將這些理論與實際工程聯係起來。測量學是研究地球的形狀和大小以及地麵點位的科學，從本質上講，測量學主要完成的任務就是確定地麵目標在三維空間的位置以及隨時間的變化。在信息社會裏，測量學的作用日益重要，測量成果做為地球信息係統的基礎，提供了基本的空間位置信息。構建信息高速公路、基礎地理信息係統及各種專題的和專業的地理信息係統，均迫切要求建立具有統一標準，可共享的測量數據庫和測量成果信息係統。因此測量成為獲取和更新基礎地理信息可靠，準確的手段。測量學的分類有很多種，如普通測量學、大地測量學、攝影測量學、工程測量學。作為建築工程係的學生，我們要學習測量的各個方麵。測繪學基礎就是這些專業知識的基礎。

（四）實習總結

通過這次實習，學到了測量的實際能力，更有麵對困難的忍耐力；也學到了小組之間的團結、默契，更鍛煉了自己很多測繪的能力。

實習是大學生步入工作崗位前的緩衝期、過渡期，也是大學生培養自身工作能力的磨刀石，作為一名剛剛從學校畢業的大學生，能否在實習過程中掌握好實習內容，培養好工作能力，顯的尤為重要。

一、除了熟悉了儀器的使用和明白了誤差的來源和減少措施，還應掌握一套科學的測量方法，在測量中要遵循一定的測量原則，如：“從整體到局部”、“先控製後碎部”、“由高級到低級”的工作原則，並做到“步步有檢核”。這樣做不但可以防止誤差的積累，及時發現錯誤，更可以提高測量的效率。通過實踐，真正學到了很多實實在在的東西，比如對測量儀器的操作、整平更加熟練，學會了數字化地形圖的繪製和碎部的測量等課堂上無法做到的東西，很大程度上提高了動手和動腦的能力。

二、是熟悉了水準儀、經緯儀的用途，熟練了水準儀、經緯儀的各種使用方法，掌握了儀器的檢驗和校正方法。

三、在對數據的檢查和矯正的過程中，明白了各種測量誤差的來源，其主要有三個方麵：儀器誤差（儀器本身所決定，屬客觀誤差來源）、觀測誤差（由於人員的技術水平而造成，屬於主觀誤差來源）、外界影響誤差（受到如溫度、大氣折射等外界因素的影響而這些因素又時時處於變動中而難以控製，屬於可變動誤差來源）。了解了如何避免測量結果錯誤，大限度的減少測量誤差的方法，即要作到：

（1）在儀器選擇上要選擇精度較高的合適儀器。

（2）提高自身的測量水平，降低誤差水平。

（3）通過各種處理數據的數學方法如：距離測量中的溫度改正、尺長改正，多次測量取平均值等來減少誤差。

這一次實習給我的總體感覺很好，因為我學到了很多的東西。無論是什麼樣的實習，隻要自己能夠找到不同的學習方法和實習之路，在實習的過程中不斷的努力，那麼學到的東西肯定會有很多，我相信我是能夠做好這樣的。其實實習真的很好，可惜很多人並沒有意識到其中的好處，還是在不斷的玩樂之中，我很遺憾。我會做好我自己的！

實習報告範文3000字(精選30篇)

實習報告範文3000字（一）：

一、實習目的

畢業實習是我們大學生必須經曆的過程，是理論與實踐相結合的重要方式，使我們在實踐中了解社會、在實踐中鞏固知識，實習又是對我們畢業生專業知識的一種檢驗，它讓我們學到了很多在課堂上根本就學不到的知識，技能開闊視野，又能增長見識，為我們走向社會打下堅實的基礎，也是我們走向工作崗位的第一步。

同時實習也是提高學生政治思想水平、業務素質和動手本事的重要環節，我們經過實習走向社會，接觸實務，了解國情、民情，增進群眾觀念、勞動觀念和參與經濟建設的自覺性、事業心、職責感；經過深入基層，了解人力資源管理現狀，並加深鞏固所學勞動法、合同法等專業知識，進一步提高認識問題、分析問題、解決問題的本事，為今後走向社會，服務社會做好思想準備和業務準備。

二、實習時間

20xx年7月24日至8月12日

三、實習地點

新會亞太紙業（廣東）有限公司人力資源部

四、實習報告範文3000字篇資料

（一）實習單位情景

亞太紙業（廣東）有限公司是新加坡金鷹國際集團旗下的亞太資源集團所屬全資子公司。集團主要業務涵蓋四大領域：林漿紙工業（亞太資源集團），農產品工業（亞洲種植集團），特種纖維素與纖維素纖維（賽得利國際集團），能源開發（太平洋油氣有限公司）。亞太紙業（廣東）有限公司，主要從事高檔文化用紙的生產和銷售。集團的旗艦品牌“百旺”（paperonetm）牌辦公用紙完全采用可再生的相思樹種植纖維生產，品質和性能優於同類產品，銷往全球56個國家。

亞太紙業有限公司是一家十分正規的外資企業，企業內部的規章製度都相當的完善。第一次到公司裏報到，就感受到了外資企業的工作氛圍。每個人一張獨立辦公桌和電腦，各自行色匆匆，都在忙自我工作。打印機也一向在運作，幾乎一整天沒停歇過。辦公室裏還有很多外籍員工，所以也要用英語和他們溝通。

該公司給每位員工配置了一個賬號和密碼，用來登錄自我電腦的界麵。自我辦公資料的所有文件都和這個賬號有關。任何時候在公司任何一部電腦都能夠登錄自我的賬號，取得自我辦公地資料。這給員工帶來很大便利。公司對於內部資料的保密程度也很高。每兩周係統會提示更換一次密碼。公司內部電腦係統都是統一英文係統，並且不能私自安裝其他軟件。因為是英文係統，剛開始接觸時真的很不習慣，所以工作時效率很低。公司電腦的usb接口都不能用，一切能夠與外部聯係的東西都會受到嚴格的限製。學生最喜歡用的qq聊天軟件和外部郵箱在本公司都禁止使用。

（二）實習資料

短暫的實習生活除了工作經驗和知識上的豐碩外，最大的收獲莫過於“轉變”二字——從學校思維模式到職場思維模式的轉變，為今後盡快適應融入職場生涯奠定了基礎。說到從學校思維模式到職場思維模式的轉變，就不得不提到主角定位。從進入公司伊始，就要求自我以職場人員的標準要求自我，不能將學生行為帶到工作環境中，可是在學習新的問題時依舊要像學生那樣堅持謙虛的態度。以下是我這兩個月的實習工作的總結：

第一、招聘。首先，要熟悉招聘流程。其次，與用人部門堅持密切的聯係，了解用人部門的需求狀況。之後經過各種招聘的渠道挑選出適合的人才再安排麵試。在招聘的過程中，經常需要用電話和候選人聯係，了解候選人的狀況，並且電話溝通也很注重說話的技巧。還有就是需要參加現場招聘會。每次去都是跟著招聘經理一塊去的，我在一旁學習。有一次經理走開了，有個人過來麵試財務主管，她講的一些財務的專業知識我壓根就不懂。我隻會簡單的結構式的麵試。

第二、錄用，建立員工檔案。

1、給員工辦好入職手續，新員工剛入公司，首先要經過正常的途徑使其成為公司的一名員工，這包括簽訂保密協議、擔保書、勞動合同等等，辦工作證等等；

2、完成員工的試用期轉正工作，審核申請書、述職報告等等。在合同方麵遇到問題時，才發此刻大學裏學到的理論知識真的是不夠用。

第三、考勤管理，完成每月考勤記錄，並根據考勤情景進行薪資計算與telnotefanwen發放。這是相當重要的一塊資料，計算薪資需要嚴謹的態度和細心的工作狀態以及高度的職責感。雖然隻是簡單的計算，公司目前擁有480名左右的員工，並在繼續擴大，人員量的增加也加大了必須的難度。

第四、辦公物資申請、發放、管理。辦公物資的領用、發放、管理也是辦公室管理的一項資料，要做到合理使用、規範使用，並且要及時滿足各部門的需要。

第四、離職。給員工辦理離職手續，員工離職也需要經過交接任務，確保生產正常進行，並且要解除勞動合同協議。

第五、辦理員工社保。針對社會出現的幾種風險，社會保險設置了養老保險、醫療保險、殘疾保險、工傷保險、生育保險、失業或破產保險7個項目。所以公司要及時地給員工辦理相關保險，我所做的工作是要及時統計新進員工，辦理社保，並每隔一段時間到社保中心辦理醫保卡。另外，當遇到員工的工傷、生育等保險更是需要按照必須的程序辦理。

第六、隨時關注政府相關的勞動法律法規政策。

（三）實習心得

當踏出了大學這扇門，就意味著要踏上職業生涯的道路，對於應屆生的我來說，還沒有足夠的社會經驗，經過了這兩個月我學到了很多，感悟了很多；異常是在公司領導和同事的關心和指導下，認真完成領導交付的工作，和公司同事之間能夠通力合作，關係相處融洽而和睦，配合各部門負責人成功地完成各項工作；進取學習新知識、技能，注重自身發展和提高，我學會了很多技能，增加了相關的經驗。現將這兩個月工作遇到的困難及心得總結如下：

一、公司是家外資企業，我英語底子不太好對我工作造成了比較大的困擾。首先英語口語不流利與外籍員工溝通的時候不太順利。除此之外，與公司內部高層發郵件也需用英文發。雖然對中國員工沒有要求要用英文，但在外資企業一般人都習慣用英文，如果我用中文回複同事異常是領導的英文郵件時，似乎顯得不太禮貌。其次對於公司電腦的英文係統不熟悉。再者，公司內部文件很多是英文版，並且對於人事資料需要翻譯成英文做錄入記錄。

二、公司內部文件的處理很大部分是用excel完成的，我在大學時對這個軟件用得不多，還不太熟練。

三、我非人力資源管理專業畢業，對於人力資源管理的工作這是第一次接觸。有很多知識值得我繼續學習。對於自我遇到的困難，我也會不斷總結。並且經過不斷地虛心奮力地學習，去解決此刻的問題。

在這兩個月的實習過程中，我得出以下幾點心得：

一是低調地做人，高調地做事。我到公司工作以後，要明白自我能否勝任這份工作，關鍵是看你自我對待工作的態度，態度對了，即使自我以前沒學過的知識也能夠在工作中逐漸的掌握。態度不好，就算自我有知識基礎也不會把工作做好，多聽、多看、多想、多做、少說就是我的態度，我剛到這個崗位工作，根本不清楚該做些什麼，並且這和我在學校讀的專業沒有必然的聯係，剛開始我覺得很頭痛，可經過工作過程中多看別人怎樣做，多聽別人怎樣說，多想自我應當怎樣做，然後自我親自動手去多做，最終在短短幾天裏對工作有了一個較係統的認識，慢慢的自我也能夠完成相關的工作了，光用嘴巴去說是不行的`，所以，我們今後不管幹什麼都要端正自我的態度，這樣才能把事情做好。

二是少埋怨。有的人會覺得公司那裏不好那裏不好，同事也不好相處工作也不如願，經常埋怨，這樣隻會影響自我的工作情緒，不但做不好工作，還增加了自我的壓力，所以，我們應當少埋怨，要看到公司好的一麵，對存在的問題應當想辦法去解決而不是去埋怨，這樣才能堅持工作的jq。

三是注重信息的反饋。在工作中，必須要記住要及時向上級報告工作的進度。不要等這個任務完全做完再上交報告，有些工作持續的時間比較久，需要及時報告。等到領導親自來問你進度時，領導對你的印象已經不好了。

四是虛心學習。在工作過程中，我們會碰到很多問題，有的是我們懂得的，也有很多是我們不懂的，不懂的東西我們要虛心向同事或領導請教，當別人教我們知識的時候，我們也應當虛心的理解，不要認為自我懂得一點雞毛蒜皮就飄飄然。

五是錯不可怕，就怕一錯再錯。每一個人都有犯錯的時候，工作中第一次做錯了不要緊，公司領導會糾正並原諒你，但下次你還在同一個問題上犯錯誤，那你就享受不到第一次犯錯時的待遇了。

經過這一段時間的實習，我了解到了一個公司日常運作的一個基本模式；學習到了個人與公司同事之間堅持怎樣的關係最為有利；感受到了自我身上的許多優點和不足之處。

我想，一個人實習的目的無外乎兩點：一個是感受公司，一個是認清自我。在這一個月的實習期內，用心體會之後，我得到了自我該得到的。

實習報告範文3000字（二）：

一、實習時間：

實習地點：學校、南京市各個公園、廣場綠地景觀植物區。

實習目的：經過對植物換盆，公園中大樹移植栽植，及後期養護管理的學習，聯係課堂上的理論知識，把樹木栽培知識更好的學習與應用。

指導教師：楊秀蓮報告者：栗丹丹學號：0292108

二、實習路線

南京林業大學樹木園——南京寶穿船廠遺址公園——樹種調查——南京濱河——南京石頭城——南京國防園

三、實習過程

為期五天的實地實習，我們學習了蒲葵植物的換盆技術，親手進行了換盆，到公園裏觀看樹木的栽植養護管理是實習的重要部分，下頭將會重點報告，最終還附錄一張樹木調查表，這也是實習的一個重要資料，下頭著重介紹樹木的栽植與養護。在栽培學中，常言道“種三管七”，綠化中種植的都是有生命的植物，不少單位在園林綠化時，往往規劃設計高標準，施工養護低水平，造成好景不長。所以園林施工過程當中要重點抓好綠化樹種栽植及其養護管理的工作。

1、綠化苗木的載植

苗木的移植，原則上要在苗木的休眠期，一般春季、秋季起苗。春栽宜早不宜遲；秋季起苗，一般在落葉的10月下旬開始。特殊情景應特殊對待，如夏季起苗，要在淩晨、傍晚或夜間進行，要隨起隨栽。

移植樹木除應注重季節外，在栽植中應當注意的個問題有：

（一）、精耕細作

對土壤要求精耕細作，植樹造林用的土地往往不是熟地良田，更需要進行深翻，深度在40厘米～50厘米，以便疏鬆土壤，增加蓄水保墒的本事。整地要細致，采用溝植的要求整成水平溝，以利灌溉，也比較美觀。

（二）、樹種的選擇

要研究到樹木植株枝葉的色彩、形態、風韻，使之與周圍環境相協調，起到美化的作用，既要研究到樹木的抗汙、抗毒、淨化空氣的特殊功能，又要研究到樹種是否適應土壤性質，如柳樹耐濕性強，栽培分布廣。土壤瘠薄的可栽植白榆、鬆、柏、杜鵑類等；土層較肥厚的可栽植楊樹、核桃楸等；鹽堿地可進行改良換土，栽種耐鹽堿樹種，如檉柳、沙棘、沙棗、榆樹、小葉楊、紫穗槐等，苗木必須健壯，無病蟲害。

（三）、起苗方法

1、裸根起苗法：這種方法適用於大多數闊葉樹在休眠期的移植，其優點是保存根係比較完整，便於操作，節省人力和物力，運輸方便。

2、帶土球起苗法：栽植成活率高，但其施工費用高。大苗移植時，一般土球直徑是植株頭徑的2倍～3倍。

（四）、樹木的修剪

一般來說，起苗過程當中不能帶上完好土球的，應將植株老根、爛根剪除，把裸根沾上泥漿，再用濕草和草袋包裹，在裝車前剪除枯黃枝葉，根據土球完好程度適當剪除部分莖幹，甚至可截幹，再結合截枝整形等方法，最大程度保其成活。

（五）、樹木的包裝、運輸與假植

移植規格較大的帶土球樹木（胸徑一般在10厘米～15厘米之間），或對珍貴難成活的樹種要做好包裝。可用草包、麻袋、尼龍袋等軟質材料包裝。在包裝過程當中，注意要把苗木根對根放在包裝材料上，並在根間加濕潤物。當苗木的重量到達50公斤，將苗木卷成捆，用繩子捆住，捆時不要太緊，以利於通透空氣。

苗木的運輸要迅速及時，避免風天運苗。運輸途中堅持行車平穩，較長距離運輸時，中途停車應停在樹蔭下，且經常給苗木噴水；長距離運輸，大苗必須帶土坨。

苗木如不能及時定植，必須假植。假植時使苗向背風方向傾斜，用濕潤的土壤將苗木埋土並用腳踩實，埋土厚30厘米～40厘米。苗木在假植期間，應注意經常澆水、看管，一般針葉樹采用全埋法，即將苗木全埋入土中；闊葉樹一般埋全苗的23。

（六）、樹木的栽植

樹坑直徑應比樹苗的根幅大13，清除坑內雜物。株行距應因林木用途而定，如防護林用2米×2米；株行距盡量筆直對稱；樹身垂直；裸根苗栽植時，埋土到必須深度後，應將苗木輕輕向上提拉，埋後澆水；帶土球苗栽植時，不得砸土球。

（七）、養護管理

栽植後，一般最少澆3次水，並要澆透，澆水後根部培土；樹木發芽後，有條件的一兩天噴1次水，天氣幹旱及時觀察噴藥，經常鋤草鬆土。挖坑時，在樹坑底部先施基肥；栽植後，可用廄肥或化肥，用溝施或穴施肥料，促其生長。

2、綠化養護的技術措施

（一）綠化樹木的管理

園林綠化中，樹木種植麵積並不是最大，但其所占的綠化空間最大，草地、鮮花、灌木、喬木合理搭配，體現了立體綠化的效果。習話講：“綠樹成陰，鮮花盛開”，創造了良好的小氣候和優美的環境。另外，許多灌木樹種植後能夠經過修剪造型，亭亭屹立在草地和景點中，甚至可產生立體動感。

1、肥水管理

喬木樹型高大，根係發達，根深幅廣，種植時需要開正方形0.8－1。0立方米的大穴，填上肥沃客土高於平地30厘米才種植。在施肥方麵，用肥種類以複合肥為主，N、P、K的比例1－3年的幼年樹是5：3：2；三年以上的大樹是3：2：1。施肥的次數，植後三年內，每年的春、夏、秋初各施一次，每次用複合肥1－2kg，小樹少施，大樹多施。施肥的方法是：小樹結合鬆土施液肥，大樹在冠幅內地麵均勻開穴幹施，三年以上高大的喬木原則上可不施肥。灌木樹型小，以淺穴或淺溝種植為主，叢生根係淺，視土壤和樹勢施用適量的複合肥，液施幹施結合，觀花觀果灌木適當增加P、K肥，觀葉灌木適當增加N肥施用。綠化樹木的水分管理，重在幼樹，原則是保濕不漬，表土幹而不白。高大喬木，根深葉茂，不存在因缺水影響生長，灌木矮小，根係短淺，盆栽地栽都要防旱保濕不漬，才能正常生長。

2、樹型管理

綠化林木，經過藝術設計，認真管理，使之有稀有密，有型有款，座落有置，是綠化成功的關鍵之一。喬木要求樹幹筆直挺拔，不要過早拔掉種植時的固定拴護杆，以免引起樹杆彎曲。成年大樹及時鋸掉不規則的樹枝，對冠幅大，葉多枝小的擋風枝不鋸掉，遇大風雨會折枝斷幹嚴重時連根拔起造成損失。灌木要求整齊有形有序，樹形是樹木不斷生長和經過人工不斷修剪而成，可修剪成園球型、方型、扇型、磨菇型、抽象圖案、線條、柱樁、椎樁等。並要及時清除枯枝落葉。

3、樹木的病蟲防治

綠化樹木主要的蟲害有天牛、木虱、潛葉蛾、潛葉虎、介殼蟲、金龜子等。近年來在喬木灌木中木虱為害較嚴重，其次是介殼蟲，采用常規殺蟲劑、速撲殺、介特靈等均能到達防治效果。主要的病害有：根腐病、炭疽病等，常用的防治藥物有托布津、多菌靈、炭疽病等，常用濃度800－1000倍。除了藥物防治外，栽培上要經常清理枯枝落葉，堅持清潔，同時要排除漬水，必要時修剪後噴藥。

（二）綠籬的養護管理

綠籬的養護管理原則是：保證肥水供應，茂盛生長，修剪成籬成牆成形，到達觀賞和隔離的作用。

1、綠籬的肥水管理

綠籬要不斷修剪，肥水條件要求較高，初植綠籬，按設計要求的籬寬，挖40厘米深的溝，填上純淨肥沃的客土，或在客土中拌入適量腐熟的有機肥或複合肥，這樣植後生長快。施肥原則是：基肥足追肥速，以氮為主，磷鉀結合，群施薄施，剪後必施。必要時還進行根外施肥。水分管理，以保濕為主，表土幹而不白，雨後排水防漬，以免引起爛根，影響生長。

2、綠籬的修剪

平麵綠籬、圖型綠籬、造案綠籬，都是為了貼合設計要求經過人工修剪而成。

修剪的作用：一是抑製植物頂端生長優勢，促使腋芽萌發，則枝生長，牆體豐滿，利於修剪成型。二是加速成型，滿足設計欣賞效果。修剪的原則：從小到大，多次修剪，線條流暢，按需成型。一般的綠籬設計高度為60－150厘米，超過150厘米的為高大綠籬（也叫綠牆），起隔離視線用。

始剪修剪的技術要求是：綠籬生長至30厘米高時開始修剪。按設計類型3－5次修剪成雛型。

修剪的時間：當次修剪後，清除剪下的枝葉，加強肥水管理，待新的枝葉長至4－6厘米時進行下一次修剪，前後修剪間隔時間過長，綠籬會失形，必需進行修剪。中午、雨天、強風、霧天不宜修剪。修剪的操作：目前多采用大籬剪手工操作，要求刀口鋒利緊貼籬麵，不漏剪少重剪，旺長突出部分多剪，弱長凹陷部分少剪，直線平麵處可拉線修剪，造型（圓型、磨茹型、扇型、長城型等）綠籬按型修剪，頂部多剪，周圍少剪。

定型修剪：當綠籬生長到達設計要求定型以後的修剪，每次把新長的枝葉全部剪去，堅持設計規格形態。

實習報告範文3000字（三）：

作為實習教師，在兩個月的工作實踐中，我積累了不少深刻的體會，盡管是一位實習教師教師，可是的氛圍已經深深感染了我，使我在華士的工作歲月每一天都充滿了新鮮，充滿了收獲。

剛出校門的我，就像小孩們的大姐姐，憑借著心底對小孩的熱愛，我常常會不自覺地把小孩當成自我地弟弟妹妹一樣，真切地愛他們。我相信小孩在幼年時需要更多的愛，在離開家人的時候，教師就是她唯一的信賴對象。尤其這次接了低年級，初期有的小孩不適應環境，出現了各種情景，在我的帶教教師趙教師的言傳身教中，我懷著一顆真實而柔軟的心，包容每個小孩，漸漸地，小孩們和我熟悉起來，也樂意來上課了。此刻，小孩們和我的感情很好，他們已經用他們的行動來與我的感情呼應，從父親母親口中，也得知小孩們都深深愛上了音樂課，愛上了教師，正如一句話：“也許你隻給小孩一分，但小孩會匯報你十分，百分，甚至更多。”我很高興自我走好了第一步。

這次實習令我感受頗多。一方麵，我深感知識學問浩如煙海，使得我不得不晝夜苦讀；另一方麵我也深深地體會到，要想成為一名優秀的教師，不僅僅要學識淵博，其它各方麵如語言、表達方式、心理狀態以及動作神態等也都是要有講究的。每上完一節課後我最大的感受就是：當好一名教師真不容易啊！

試教工作開始以後，我每一天的工作就是聽優秀音樂教師的課——寫教案——試教——修改——試教，這樣反複練習，完善。直到把一節課要講的資料練到爛熟於心為止。即使這樣，在我第一次深入課堂時，我還是遇到了許多師範學校裏沒學過、事先也沒有料到過的難題。畢竟試教的時候和正式去教室上課的時候的心態是很不一樣的

教學生知識如果我們僅僅隻懂得書本上的知識的話，那是遠遠不夠的。俗話說的好“要給學生一碗水，自我就要有一桶水”。上好一堂課不僅僅要求我們能夠旁征博引，並且平時學生也會提一些書上沒有涉及到的知識，這時候你不僅僅要自我對這些知識點有所了解，並且更為重要的是你要能夠以學生容易理解的平實的語言將它表達出來。這一點我深有體會，比如有一次我在教授一個小附點節奏，學生怎樣也唱不好。我就把每一個音符的時值都分解組合，可是到最終，學生還是唱不好。之後隻好向指導教師請教此處該如何表達。原先，對於小學生來說，有些知識點是不需要解得太透。讓學生模仿就能夠了。

比如說能夠模仿夏天的知了聲。經過這次的經驗，我深感不能以自我的思維來揣度學生的思維，自我認為很簡單的問題，對於剛剛涉及這一知識的學生來說很可能就會是一個無法理解的地方，這時候，我們以何種方式將此知識點向他們表達清楚就顯得猶為重要了。於是，在以後的實習過程中，我就不在象以前一樣隻要自我弄清楚了就了事，而是更加側重於如何將知識趣味性地向學生表達清楚。我的這一舉措果然收到了良好的效果，學生聽完課後普遍都說我講得較趣味。這讓我感到很欣慰。

在當實習班主任的過程中，我從他們原班主任那裏學到了很多關於班級管理方麵的經驗，確實讓我受益不少。比如如何與學生談心，如何幫忙後進生轉化成為先進生等等。雖然這些經驗都是十分寶貴的，可是我也沒有完全照搬，第一是我覺得我的身份畢竟與他們原班主任不一樣。第二是我覺得我與學生年紀相仿，不象原班主任一樣與他們或多或少地存在一些代溝，這是我的優勢所在，應當加以利用。所以，在與學生的長期交往中，我漸漸構成了一套既有自我風格，又吸收了原有寶貴經驗的行事方法，並且還收到了較好的效果。

比如說我和實習班上一位同學談心的時候，她告訴我她讀二年級時成績很好，幾乎每次考試都是班上的前幾名，數學成績猶為突出，用她自我的話說就是“那時侯學數學簡直就是一種樂趣”，可是此刻情景就完全不一樣了，不僅僅整體成績直線下降，就連自我的強項數學也到了岌岌可危的地步。當我問及其中的原因時，她告訴我，由於一次考試的失誤，她就失去了信心，再加上高年級的'要比低年級要難，使她的成績更加後退了，以至於此刻對讀書失去了信心，想一心從事自我的愛好去學舞蹈算了。而這些她都沒有和原班主任說過，原因是班主任“太凶了”。我聽了之後並沒有直接反對她的觀點，而是從客觀條件、學習條件以及以後的前途等方麵和她分析了她的這種想法，使她明白了學習和愛好之間誰輕誰重，並引導她自覺得把心思放到了學習上來。

雖然說我的教育道路才剛起了個頭，可是我對自我未來的路充滿了憧憬，也充滿了信心，是的良好地師生氛圍感染了我，我為自我身為一名教師而驕傲。

實習報告範文3000字（四）：

一、實習單位簡介

人家說大學期間的實習就是你從學校踏入社會的轉折點，我五個月的實習期結束了，在這短短幾個月的實習生活中，我學到了很多在課堂上學不到的知識，受益匪淺。此刻我對這幾個月的實習做一個總結。

首先我先簡單的介紹一下我們的公司：

我們公司是四川精正生物科技有限公司，它是專門從事以靈芝、冬蟲夏草等傳統名貴中藥為研發對象、以現代生物工程技術與製劑技術等高新技術為研發手段、以保健食品GMP達標為生產條件的高級保健食品專業化科技企業。

公司位於中國西部國家中藥現代化科技產業園，精正生物研究所所長，首席醫學專家餘永信教授，是享譽國內外並具有權威性的真菌專家。

天地精華，人間精正。四川精正生物科技有限公司奉行“精品，正品，人品，名品”之企業理念，以現代生物技術等高新技術為依托，運用現代生物技術，製劑技術，微（納）米級細胞破壁技術等高新技術，成功研發出由靈芝提取物，靈芝破壁孢子粉，達國家藥用級標準的蟲草菌粉等三大精華組成的“精正福源顆粒”和“精正蟲草靈芝膠囊”等係列高級保健食品，堪稱我國健康食品市場上弘揚和創新傳統醫學精髓並獨具代表性的精品。

二、實習資料

1、實習目的

經過銷售實習了解企業營銷情景，在這個基礎上把所學的專業理論知識與實踐緊密結合起來，培養實際工作本事和自我的觀察分析本事，到達學以致用和提高自我綜合素質的目的。

2、實習過程

實習期間主要分兩部分來實施我的工作的：第一部分就是在公司的培訓，第二部分是外派在市場正式工作。

一）在公司的培訓

在公司的培訓主要是讓我們具體了解公司的銷售模式、銷售方法以及公司的相關規章製度。

我進入公司應聘，當時江姐接待的我，她陪著我到丁經理的辦公室應聘，因為當時丁經理去學校應聘過，對我也了解，很順利我被錄取了。

首先我進入培訓部，我們專業的三個同學也在，在這認識了雪姐。我們需要在一星期內記住公司的規章製度和學會公司的銷售方法，這個需要考核的。六天過去了，但我在考核上遇到了困難，雪姐給了我很大鼓勵，我很高興有個人這麼關心我，最終我考核過關了，心裏別提多高興了。

接下來我們要下店學習方法的具體實施方式，首先我們進店後就著急看我們培訓時提到的好多東西，看到我們上一屆的學長穿這百大褂被叔叔阿姨稱為“教師”，好羨慕他們，從小到大我的夢想就是做一名教師。同樣我們要在一個星期內學會店裏的所有經營方式，剛開始我們隻能看，經過自我的看到的、聽到的來學會所有東西。所以我學會了觀察、學會了笑著對待顧客、學會了感受顧客的心境。晚上回家後，我就會向學長問問題、學習方法，很快我掌握了店裏的方法和工作流程。

就在要考白大褂的時候接到公司通知，我和另一個同事要被外派到天津市場了。我一向以來就期望自我像電視上頭演的一樣有一份自我的工作，早八晚五的進行我的生活，實現我的夢想。此刻最終有這個機會了，我很想鍛煉一下自我。所以臨走前我的另一個同事哭了，可我沒哭。

對我印象最深的就是在公司曲經理和我們說的話，他說我們公司的老總是白手起家的，就在公司銷售最困難的時候，老總還負債如期給員工發送工資；保健食品本身就是“以人為本”的經營理念，我們公司就是本著“有錢沒錢都健康”的經營理念來為人民服務的。我很感激我選擇了這個公司，我喜歡它的經營理念，因為在學習的過程中我能為叔叔阿姨服務，給他們帶去健康；我也想經過工作來提高一下自我，來使自我長大起來，因為我不再要別人來照顧我，我要學會照顧自我，我還要學會照顧別人，這是我一向以來的期望。

二）天津市場的工作

我和麗姐是坐火車來到天津這個直轄市的。經理和一個同事來接我們的，起初我沒看出來那個長得小小的，能夠逗你開心的小孩就是我的經理，我有生以來明白了什麼叫“人不可貌相”。嗬嗬。我們被派到了分店。從火車站到總店的路上我們看到了意式風格的建築物，天津不愧為直轄市，嗬嗬。可天津總體給我的印象是天津人壓力大，每家都會養狗，經過溜狗來釋放心境；交通擁擠—每家都有車，但騎著自行車上班；天津匯集了全國許多城市的人們，飲食複雜。經理把我們送到河東店後，親手掌勺給我們做飯，嘿~他還會做飯，真佩服他！他做經理也很累吧？

一來店裏我們便經曆了一次活動，因為沒有接觸過，很多問題我都需要問，我發現當遇到叔叔阿姨很懊惱的時候，他們都會心平氣和的很快解決了，我真的很佩服他們，我發現自我能夠學到很多東西，我投入了很大的熱情去好好做這份工作。

活動結束後我們正式成為指導教師，負責店內的大課講解和接單子。

1、大課的講解主要是經過講課的過程把店內的方法交給叔叔阿姨，同時也是把自我介紹給叔叔阿姨的過程。

穿上了百大褂，我有一種自豪感和使命感，我要好好講課，當好教師。剛開始講得時候有一點膽怯，應對那麼多的叔叔阿姨腦袋裏成了一片空白，背的好好的課講得亂七八糟的。課下店裏教師會給我意見和鼓勵，經過再次充分改善，我發現講課的時候我會很好的把握時間、很耐心的幫叔叔阿姨講解方法、婉轉的回答叔叔阿姨提出的問題。接下來講課的日子裏，我會時不時穿插一些小笑話和叔叔阿姨十分愛聽的小故事，有時候會幫其他的教師講課做鋪墊，慢慢的我發現講課自我已經唾手可得。

2、接單子的過程是學習也是卸貨的過程。

接單子時要填顧客登記表，做表時我會了解某位叔叔阿姨的病情和生活狀況時，你會了解更多的醫學知識以及和生活習慣的關係。另外店內統計顧客登記表時為了配合客服工作，便於客服統計和做反饋工作。

接單子中最重要的卸貨，這也是鍛煉自我的口才和專業知識的同時，我發現自我接單子的過程中慢慢的學會了更多的中醫知識、學會了揣測顧客的心理、學會了把在培訓中學到的東西應用在顧客身上。尤其是我發現天津的人壓力比較大，從家庭和工作入手就很快進入他們的心裏。他們很多都會為了自我的健康而配合卸貨這一過程的，如果真碰到就想谘詢不想買東西，我會以最微笑的服務來應對他們，這樣等到他研究自我病情的時候，首先想到的就是我們公司。並且叔叔阿姨反饋病情時經常是找接單子時那個教師。這都是我在慢慢提高自我的過程，也是為自我找反饋電話的方式。

當然我們都盡量做到最好，但有失誤的時候。比如有時候方法和其他教師交的不一樣，有時候店裏產品會有缺貨現象。我們都會在早晚會的時候提出辦法，我會給店裏出很多的好辦法，這是我感覺自我很體現價值的時候。

店裏工作也都漸漸排上：站崗、做飯、打掃衛生。這些都是我們正常的工作資料。經過站崗我發現原先那麼簡單的工作也需要做好—接待叔叔阿姨、登記、叔叔阿姨回家，每一個階段都是麵帶微笑的。經過一個階段的做飯，我做米飯再也不會是硬的、要不就是跟粥似的；我還學會了炒菜，回到家還給父親母親做了東北菜和涼拌菜，得到了父親母親的誇獎。

生活上，他們都很照顧我，叫我“小魔女”，我有什麼困難了都會幫我，碰到什麼好事情都會讓著我先，可能是我長得小，還愛和他們愛說愛笑的吧！我感覺自我很幸運也很快樂。可是我也長大了，實現了自我的目標：我能照顧好自我，不再是以前那個遇到事情就著急，不明白該怎樣辦的學生；不再是以前那個看到別人有困難心裏難受還不明白怎樣幫忙的小孩；不再是以前那個笨手笨腳的把自我的東西放得亂七八糟的丫頭。我學會了冷靜的看待事情，然後耐心的把事情解決；我學會了安慰別人，學會了照顧病人，學會了安排自我的時間和事情。

三、學習體會

不管是生活、工作還是學習，都會有許多挫折，經過這五個月的實習我學會了以改變心態的方法來理解新事物和困難；我還懂得了不要因為自我而影響到別人，尤其在工作中，你給別人一個微笑，或許別人會給你一聲大笑；我還明白自我在學校裏學習到的知識有時候會很難應用在實踐中，教師教給我們很多方法，我們要學會以變通的思想與實際結合起來；我明白了每個人都要有職責感，對於自我的工作必須要做好；最重要的是我實現了我的目標—長大了。

實習報告範文3000字（五）：

此刻看來，溝通中需要做的遠遠不止這個。溝通需要經驗，需要應對不一樣的人講不一樣風格的話；

一、珍貴的實習經曆

轉眼間已經在聯想實習四周了，經曆了很多之前從沒遇到過的事情，也結實了更多誌同道合的朋友，心中對這份實習經曆充滿的是感激和敬畏。

在沒得到實習的offer時，心中滿是焦急和忐忑，因為自我已經大三，立刻頭臨著畢業就業，此時最重要的任務莫過於尋找一份名企的實習。之前在各種網站上投了很多的簡曆，到頭來卻都進入了各個企業的“人才資料庫”中。眼看著暑假就來臨了，心中不免慌張起來，因為再沒有實習的機會，這個暑假就泡湯了。某日在自習室，突然接到了的電話，問我實習的事宜，我當時一聽真的要供給聯想的實習機會了，心中充滿了無限的激動。在經過了簡單的麵試以及漫長的等待後，某個陽光明媚的午時，接到了的正式通知，並給我發了一些關於聯想實習生啟動的一些具體事宜。心中最終踏實了，因為這個不尋常的暑假我會和聯想為伍，會在名企中得到鍛煉。

我被分派到了聯想下屬的電腦經銷公司工作。是聯想在地區最大的分銷商，和聯想的業務關係很是緊密，由於聯想暑期的“千城巡展”、“靈活推廣”及“電影下鄉”的活動開展，的暑期活動相對來說任務量也是蠻大的。我的指導人是，但我被具體的分配由負責鄉鎮推廣的負責。姐會給我分配一些關於鄉鎮推廣中比較程式化或相對較簡單的任務，我也在其中學習到了一個分銷商是如何進行運轉的。我之前是學市場營銷的，也接觸到渠道商的運作，但真正的企業和書本上描述卻差別很大。自身的感觸頗多。

我一共接到了三項比較大的任務：對聯想的鄉鎮網點n’和n’’進行溝通並向他們索要網點的實景照、對各個接手“千城巡展”、“靈活推廣”和“電影下鄉”的經銷商進行跟蹤式的溝通、對各個經銷商網點進行話術檢查。大任務的間隙也會穿插著無數的小任務類似於輸入數據、整理表格和核對信息等。總體來說實習生活還是比較充實的。在客觀原因上，正好趕上了洪水災害，這在必須程度上加重了任務的困難性和複雜性，而主觀上，由於自我的經驗不足和認識不足，也發生過很多問題。下頭，便陳述一下我在實習中碰到的一些問題和自我的收獲。

二、實習中遇到的問題

1、實習規劃的不合理

在實習的初期，自我沒有對實習做個很好的整體規劃，心想指導人應當會給自我安排滿滿的任務，就想教師對學生的那樣，會安排好一切的。可是，來了之後並非想象中的那樣，指導人自我的工作很忙，而自我常常被晾在一遍，與指導人的溝通也都不怎樣合理，他經常出差，所以弄得自我很被動。並且，在開始的時候，也沒和指導人就整體實習安排進行充分的溝通，導致自我在實習的進行過程中很盲目，浪費了不少時間。這個其實是很不必要的。

2、沒有效率的溝通

自我負責的任務大部分都需要和不一樣的人進行溝通。我需要和的各個同事溝通，以便於自身的工作更加的順暢；我需要和聯想哈辦的實習生溝通，以便於推進自我的實習活動；我需要和各個經銷商溝通，以便於我將聯想和的重要消息傳達下去，以確保渠道的運轉正常。

溝通是重要的，而溝通需要很多的技巧和經驗。由於自我的溝通不合理，在與指導人姐的交流有些時候效率很低，有時候自我會理解不了任務的含義，導致在執行過程中，將信息傳達失誤；與經銷商的溝通中，由於經驗的不足，經常不能識別經銷商的“緩兵之計”，導致工作在開展中困難重重；與哈辦陶玉玉的溝通不細致，導致我們兩個在最終總結中發生了策劃方向不一致的後果。溝通是個大問題，需要不斷的鍛煉，不斷的總結。

3、沒有對工作和信息進行詳細的記錄

這貌似是比較小的點，但在我這次實習中卻由於沒有做的很好而讓我的工作進行的異常艱難和複雜。具體的，在和經銷商打電話溝通的時候，由於自我記錄的不完整，並對最關鍵的信息沒有記錄，導致了我之後對任務的跟進時發生了困難，因為我不明白上次打電話時對方接收信息的是誰，所以我在第二次催任務的時候也不明白該向誰要照片。我就隻能硬著頭皮打了。

4、工作的主動性不足

這個主要是在前期的問題。剛來的時候，感覺每個人都很忙，所以總覺得自我的任務應當會很多。反而，事實上自我卻很清閑的。我覺得，可能還是自我主動性不強，平常在學校中都是以“教師教學生”的習慣來等待任務的安排，而不是自我主動去幫忙指導人做一些力所能及的事，從而讓自我的實習在開始階段比較清閑。

三、實習中得到的收獲

1、培養了有效的溝通技巧。

一個多月的實習給自我最大的收獲可能就是讓自我重新詮釋了如何有效的溝通。之前感覺溝通隻要做到換位思考就能進行得很好，此刻看來，溝通中需要做的遠遠不止這個。溝通需要經驗，需要應對不一樣的人講不一樣風格的話；溝通需要技巧，需要自我在溝經過程中把重點要點更加有效的傳達出去；溝通更要有自信，需要在應對緊急情景下都正定自若，冷靜處理問題。一切的心得對自我已經感覺收獲很多，可是這可能都隻是溝通的冰山一角，真正的溝通經驗還得在以後慢慢的學習。

2、加強了對工作細節的重視

雖然在實習的剛開始階段，以及在實習的某些方麵，自我的記錄還有可能不夠完整，但在大部分的任務中，還是慢慢的使得自身在工作中對細節的把握更加的詳細和具體。很多的詳細記錄都是在工作中慢慢的體會出來的，有些時候不用姐提醒，自我就能把現有的信息進行合理的分類和標注，並且在每項任務完成後都能很規範的對收上來的信息進行規整，做必要的標注，使得姐的工作更加的順暢。這個習慣期望能一向堅持下去。

3、要認真學習上級下發的文件

這一點可能很多人都會覺得我說的是廢話，因為上級下發的文件必然都會很認真的學習了。可是，我相信大家看的時候都是那種無目的的看，發現不了自我不明白的問題。我在一次任務中，由於也是無目的的學習資料，在隨後的溝通中愣是把很多信息通知錯了，我當時很是慌張，自我犯下了錯誤，並擔心因為自我的失誤而讓渠道降低效率，從而我頂著壓力又打了遍電話，最終把失誤彌補了。我相信，如果我之前能認真的、有目的性的看資料，發現出自我含糊的地方，都不會發生這樣的失誤了。

4、要合理的對任務進行安排規劃

我在實習期間的最大一個失敗，可能就是我沒有按照照片的要求和時間的要求把各個鄉鎮網點的照片收集上來。溝通的不順暢固然是一個比較大的阻力，而我自我的疏忽可能才是最大的問題症結。我應當在任務下來的時候，根據截至日期對任務進行合理的規劃，列出一個打電話的時間表，而不是我當時的沒有計劃性的打。結果導致在時間截至的時候，自我隻進行了兩遍的敦促，再加上溝通時經常被經銷商以各種名義的借口推脫，導致我最終完成任務的質量沒有到達預期的水準。雖然最終的任務還是得到了姐的認可，可我自我對自我的不滿意表現進行了深刻的檢討。

四、總結和展望

一個多月的實習已經接近尾聲了。雖然每一天早上早起時的掙紮總會盼望實習快點結束，可真正到了該畫上句號的時候，心中還是充滿了遺憾和惆悵。過去四周的忙碌幻想自我已成為了一名“準白領”，偌大的學校突然變的那麼陌生。可實習結束的時刻，總感覺自我還沒學到更多的經驗，還沒好好的和實習夥伴討論學習。很不想就這麼快的結束這份珍貴的實習經曆。雖僅為聯想的一名實習生，可也算是名“準聯想人”，每次和別人說起後心中總會懷揣著無比的驕傲。能夠後，這份驕傲不明白會不會再和自我相遇。

以後的道路還很漫長。我選擇了大四直接找工作。其實很期盼以後能就職於聯想，就職於心目中最欣賞的企業，可是這還得看自身的實力。堅持顆學習的心態我想是最重要的，即便以後不在聯想，我也要時刻的學習，時刻的總結，時刻的提升自我。

實習報告範文3000字（六）：

經過實習使我們了解和掌握本專業的實際生產知識，了解大型農業機械的工作原理，性能，培養我們的動手本事及在生產實際中調查研究，觀察問題，分析問題和解決實際生產問題的本事和方法，為後繼專業課的學習和畢業設計奠定良好的基礎。

一、實習過程：

整個實習分為三個階段完成：

（一）第一階段：在校學習農機基本知識。

這一階段主要是在交通樓內由本學院教授為我們講解農業機械的基礎知識，並配合以實驗室實物參觀。

1、犁結構和播種機械。

2、穀物收獲機械。

3、玉米收割機械。

4、水稻插秧機械。

5、劃板或船體

6、其他輔助部分和動力驅動部分。

（二）第二階段：外地參觀實習。

這一階段是去往xx省xx農場和佳木斯市的企業參觀學習，相繼到xx農場五分場二分隊農機具場，晨誼麵粉廠和xx機械有限公司進行參觀實習。

1、農機具場參觀

它是在1955年由國務院特批，在蘇聯大力援助下成立的我國第一個大型現代化農場。下設11個分場，90個生產隊，耕地總麵積達138萬畝。擁有大型農業機械1100台，小型機械1600台，收割機具620台，小型農機具9000多台，總功率高達17。2萬千瓦。機械化程度旱田到達98%，水田到達80%，令人驚歎。

在機具場裏我們看到了由美國凱斯公司生產的SPX3310型噴藥噴肥機，它是目前世界上最先進的噴藥噴肥機械。它采用電、液一體自動化設計，安裝了GPS衛星定位係統，適合大機械化、大麵積作業。農場人員對我們說：這個車比較先進在哪呢，風大的天和風小的天，有一個總的開關，它就能夠控製壓力，風大的天讓它的壓力稍微小一些，霧滴大，漂移量就小，這在車上可自動控製。

傳統的噴藥機是壓力不變，當行駛速度發生變化時，噴藥量不可調節，凱斯機可隨時調節噴嘴壓力和藥泵的壓力，控製噴藥量與行走速度。先進的GPS衛星定位係統還可根據地塊的大小自動調節噴藥量以保證全麵積都可得到均勻的藥量。還有STX375履帶式拖拉機，它的功率高達375馬力，即280千瓦，燃油容量1136升，並且外型也很是異常。當然其價值不菲，要160萬元人民幣！

我們還看到了xx公司的78年產拖拉機，到此刻依然堅持的很完好，可見其製造工藝之高超。另外還見到諸如長達27米的複合犁，大型播種機械和玉米收割機械等等。不愧是我國農業機械化作業的窗口。

2、xx有限公司實習參觀

xx有限公司是以原xx農場糧油加工總廠為主體，改製而成的股份製有限職責公司，擁有員工126人，占地7。9萬平方米，年設計加工小麥6萬噸。1956年建廠的xx糧油加工總廠，曆經縣製、兵團、農場、麥業公司發展曆程，是xx省墾區第一家被省政府命名的“省級先進企業”，“xx省產業化龍頭企業”、“農墾總局行業標兵”。企業經過四十多年的滄桑變幻，從自給自足的作坊式小廠變成年創產值近億元，經營利潤超百萬元的現代化企業。

經過數個小時的參觀實習，經過麵粉廠人員的介紹，我了解到了麵粉的加工流程：原糧→磁選→（篩選）初清篩→風選→去石機→精選→打麥機→風選→著水→撞擊機→去石機→打麥機→篩選（平麵篩）→磁選→磨粉→篩理→麵粉半成品→絞龍→保險篩→磁選→打包→入庫。

3、xx機械有限公司參觀實習

公司占地11萬平方米，1500名員工中擁有一大批高級技術管理人才，企業運用精良的生產設備和現代化管理及檢測手段，嚴格按照聯合收割機國際標準和GBT9000—TSO9000體係組織生產，主導產品有TDL1000係列聯合收割機和JDL3060型稻麥聯合收割機及各種附件。

在那裏我見識了整個生產大型聯合收割機的過程，他們的嚴格管理也給我留下了深刻的印象。看來我國農業機械行業不僅僅是在技術方麵落後美國，更重要的是在管理方麵我們還和他們有很大的差距，需要奮起直追。

（三）第三階段：xx市內企業，科研單位參觀實習。

這一階段是回到xx，在市內企業及科研單位進行實習參觀。我們先後到達xx集團，xx有限公司，xx農機研究院，xx農機有限職責公司，xx卷煙廠等地參觀學習。

1、xx省xxxx肉業股份有限公司

xx公司是國家八部委確認的首批現代農業產業化重點龍頭企業，是xx省農產品加工產業重點支柱企業之一，xx公司是國家振興東北老工業基地首批國債項目建設單位。公司先後被國家經貿委、農業部評為“全國出口創匯先進企業”、2004年被國家認定為“全國肉類企業十強”之一、現已成為星火科技外向型企業、中國十大肉類功勳企業、被xx省列為“十五”期間的“百億工程”；被國際行業協會評為“安全健康放心食品”；被國家評定為“綠色食品”，2005年7月xx產品被國家商務部認定為“全國三綠工程十大肉類暢銷品牌”，是其中牛肉品牌。

我們在xx經曆了從肉牛宰殺，清理，剝皮，切割，分解，加工，包裝一係列的工藝。在前麵的加工工藝中，自動化程度比較高，流水線上沒有幾個工人。但在最終分割包裝時就隻是靠人工勞動了。

我比較感興趣的是其肉牛宰殺方式，在誘騙環境下使待宰殺牛處於一個身心舒暢的狀態，然後進行激光點穴，使其在所謂的最快樂狀態下失去知覺，再由阿訇進行宰殺，充分體現了“動物福利”的原則，xx在這方麵的確走在了我國大部分地區企業的前列。

2、xx有限公司

xx集團xx有限公司係xx集團全資子公司，創立於2002年，是集糧食加工，糧食貿易，國家儲備，物流配送於一體的大型綜合性糧食企業，公司引進世界先進的日本佐竹精米生產線全套設備、采用專家設計的完美的生產工藝流程，整個加工過程實行嚴格的封閉作業，無加工汙染，實現了從種植到加工的全過程無汙染監控，確保了品牌的6大係列18個品種產品的綠色天然品質。

在那裏我學習到了稻穀的加工流程：清理→初步清理→除稗→去石→磁選→礱穀及礱下物的分離→穀殼分離→穀糙分離→碾米成品整理→碾米→擦米→晾米→成品分級。

最令我感到神奇的是色選機，它擁有攝像頭即CCD和吹風口，它能夠在CCD分辯出異色米粒的極短時間內將信號傳遞給吹風機，將異色米粒吹出，完全實現自動化！不得不讓人讚歎！

3、xx農機研究院

農機院裏陳列的機械有切草機，輥刷清洗機，播種機，熱風烘幹取暖爐，蘑菇切割機和玉米脫粒機等。它們與在農場所見迥異，可用精致小巧形容。雖然它們的體積比外國的小了很多，但功能卻並為有所減少，可謂“麻雀雖小，五髒俱全”。這也是貼合我國國情的，體積的減小與不追求美觀帶來了成本的下降，很適合它的客戶——相對低收入的農民群體。

4、xx農機有限職責公司

xx公司有專業技術人員28人，具備中，高級技術職稱的專業人才10人。公司現有拖拉機部，農具配套部，配件供應中心，銷售服務部，谘詢培訓中心等業務部門。

我在那裏看到了他們代理銷售的xx拖拉機和收割機，中國一拖東方紅係列拖拉機等等，從35馬力到180馬力應有盡有，可滿足各種不一樣需要。此次參觀使我改變了拖拉機廉價的觀點，原本以為僅有4，5千塊錢的小拖拉機其實際售價卻高達一兩萬！這也說明了如今拖拉機的技術含量比以往有了極大的提高。並且我還學習到了經過拖拉機的型號來確定其馬力與驅動方式的知識。譬如：“240”即代表這台拖拉機為24馬力，後輪驅動；而“404”就說明它是40馬力，四輪驅動。

5、xx集團xx卷煙廠

xx卷煙廠自動化程度能夠說是相當的高啊！從煙絲一向到成箱的成品煙都無需人工勞動。在流水線旁邊的工人隻需監督機器的正常運行即可，十分簡便。如果在其他行業也能夠像卷煙業一樣，那人類就能夠從勞動中獲得極大的解放了。

至此，為期一個月的實習進入了尾聲。

二、實習報告範文3000字篇：

經過本次專業參觀實習，使我得以了解我國農業機械化的現狀及與國外的差距；了解了各種耕種，收獲及加工機械的結構和工作原理；並在親身實踐中學習到了很多以往從沒接觸過的專業知識，開闊了視野，擴大了知識麵。並且經過實習使我增加了對專業的認識，使我對今後專業課的學習充滿了信心和期望！

實習報告範文3000字（七）：

作為一名冶金專業的學生，選擇市場營銷對我來說是一種挑戰。一切從零開始，證明自我有在社會上生存下去的本事，為未來的事業打下堅實的基礎。

一、實習目的

本次實習的目的在於經過理論與實際的結合、個人與社會的溝通，進一步培養自我的業務水平、與人相處的技巧、團隊協作精神、待人處事的本事等，尤其是觀察、分析和解決問題的實際工作本事，以便提高自我的實踐本事和綜合素質，期望能幫忙自我以後更加順利地融入社會，投入到自我的工作中。

一般來說，學校的生活環境和社會的工作環境存在很大的差距，學校主要專注於培養學生的學習本事和專業技能，社會主要專注於員工的專業知識和業務本事。對於我理論知識掌握不多來說是一個好的方麵，我能夠迅速的了解掌握理論知識，進而進行實踐，現學現賣不失是種好方法，並且理論知識掌握的更深刻。

實習在幫忙應屆畢業生從學校走向社會起到了十分重要的作用，所以要給予高度的重視。經過實習，讓自我找出自身狀況與社會實際需要的差距，並在以後的學習期間及時補充相關知識，為求職與正式工作做好充分的知識、本事準備，從而縮短從學校走向社會的心理適應期。作為一名外專業的實習生，我必須更多的時間和精力投入到工作中去，學習和掌握相關知識，實現實習的真正意義是對自我磨練或者說一次曆練，因為當代社會是一個充滿向往和殘酷競爭的社會，每一天都上演著沒有硝煙的為爭奪市場的戰爭。所以我們要加大實習力度，培養自我的實際工作本事。

二、實習資料

實習的資料主要是銷售櫥櫃台麵板材，學習公司的企業文化、銷售技巧、團隊協作精神等各方麵的知識。憑著對本公司產品的了解和與其它公司產品的比較，突出本公司產品的優點和公司的良好信譽，進取開拓客戶源，向顧客推銷產品，並盡量推銷係列產品，完成公司分配的任務。

三、實習報告範文3000字篇

經過一段時間的市場營銷專業實習，使我受益匪淺，在銷售方麵我不敢說有了深刻的了解，但經過學習使我理清了思路，市場營銷對於原本的我既陌生又熟悉。所謂陌生，是在這之前我從沒有真正意義上學習和研究過它，對它的認識僅僅是表麵而已；所謂熟悉，是說市場營銷從來都一向伴隨在我們身邊，例如最簡單的例子，我們去超市購物，去逛街，去商店的遇到它，市場營銷出此刻我們生活的各個角落。這次的實訓，把書麵上的知識與實際相結合，這樣不僅僅加深我們對營銷的理解，鞏固了所學的理論知識，並且增強了我們的營銷本事。

實習是個人綜合本事的檢驗。此次的實習，我也深深體會到了積累知識的重要性。俗話說：“要給別人一碗水，自我就得有一桶水。”我對此話深有感觸。經過這次實習，我真正領會了一位師兄送給我的一句話：“在學校要多看多學，到了社會總有用到的時候。”此次實習還增強了我畢業就業的信心和勇氣。此刻，我們能做的就是多吸取知識，提高自身的綜合素質。自我有了本事，到時候才會是“車到山前必有路”。今後社會需要的人才是一專多能，甚至是多專多能的人才，這一理念帶給我的衝擊就是：學海無涯，僅有不停的學習新的知識，掌握新的技能，你才能被社會所理解、所承認。這次實習在社會適應也得到了很大的提高我深深地體會到，別人告訴你的不必須都是正確的，也許他們都認為不可能的事，如果你去做了就變成現實。

營銷是一個很重視實踐的專業，所以，倘若我們隻會空談知識，哪怕是再精妙的言論恐怕到了實際中也隻是“空談”。。我們要重視對於任何營銷的實踐，總結經驗，不斷地提高自我。

在這次實習過程中，我有如下深刻的體會：首先，營銷的本質是人的營銷。在與促銷溝通的過程中，發現很多時候，同樣的產品和價格，可是不一樣的人去操作，方法和結果往往是不一樣的，很多做的好的促銷就是依靠自我的人格魅力去打動消費者的。要想讓別人理解你的產品，第一步是要讓他理解你這個人。其次，做好銷售必須把每件事情落到實處，並且不斷跟蹤更進。做好銷售是一件係統工程，對於每一個環節來說，都十分重要，任何一個環節操作不好，都難以達成銷售的目標。

對於我們這樣的學生來說，雖然銷售這工作看似簡單，其實卻沒辦法很好的掌控，因為我們缺乏足夠的經驗。銷售十分依靠於銷售人員的個人魅力，另外，團隊精神也十分重要，銷售不是自我一個人的工作，而是整個團隊共同的目標，僅有做到團結在一齊，發揚每個人的優勢，才能高質量地完成任務。

這次實習，我還總結出要做好銷售就應當做好如下準備：第一，精神狀態的準備。在銷售的過程中，如果銷售人員有一個好的精神狀態，就會給顧客一種進取的、有活力的、上進的氛圍，那麼這種進取的上進的情緒總會影響到他人，因為在看產品的時候，我們的銷售人員就是直接體現我們品牌形象的，所以銷售人員素質的提也是產品提升的一個重要標誌。精神狀態好的銷售人員，成交的機會也會比較大。第二，專業知識的準備。在接待顧客的時候，由於我對產品的知識的不熟悉，在顧客詢問性能和產品的有關事項時我總是不能很好的介紹，就是這麼一點小小的產品知識，你不懂，顧客就不會買你的產品。第三，對顧客的準備。當我們了解了相關的產品知識的時候，就是我們掌握銷售的第一步，精神狀態的表現還從我們的儀容儀表表現出來，具備必須禮儀知識的銷售人員，才能讓顧客感覺到自我的銷售業績提升還需要我們了解顧客的，僅有我們對顧客掌握的越多，我們就能更能把握顧客的心理，和顧客建立一種和諧的關係，創造一種簡便休閑的購物環境，善於傾聽顧客的每一句話，然後分析顧客是否有購買的意向，推薦適合它的產品。

在這段時間裏我的感觸頗深。以前總將自我的眼光局限在很小的空間裏，此刻才明白自我是多麼的短淺，總認為市場營銷就是將產品推銷出去，從來沒有去想推銷的方法與策略，使我深深明白到銷售的重要性和艱難性，根本不是想象的那樣簡單。它使我深刻體會到在學校學好專業知識固然很重要，但更重要的是把學到的知識靈活運用到實踐中去。更重要的是，它使我們初步培養了專業興趣，初步設想了未來發展的方向，為今後的專業學習及就業打下了良好的基礎。

實習的時間雖然不長，可是我十分珍惜這次實習機會，在有限的時間裏加深對銷售的了解，找出自身的不足。這次實習的收獲對我來說有不少，我自我感覺在知識、技能，與人溝通和交流等方麵都有了不少的收獲。總體來說這次是對我的綜合素質的培養，鍛煉和提高。並且，經過這次實習，在市場營銷工作方麵我感覺自我有了必須的收獲。這次實習主要是為了我們今後在工作及業務上本事的提高起到了促進的作用，增強了我們今後的競爭力。這次實習豐富了我在這方麵的知識，使我向更深的層次邁進，對我在今後的社會當中立足有必須的促進作用，但我也認識到，要想做好這方麵的工作單靠這幾天的實習是不行的，還需要我在平時的學習和工作中逐步的積累，不斷豐富自我的經驗才行。經過這次實習，我長大很多，作為一個學生，一個銷售專業的學生，我學到了在學校不可能學到的知識，經過這次到企業的實習，我明確了自我以後做企業的方法和要走的道路。同時，也深知自我需要做些什麼。我會多讀書、多思考，再以後學習和工作生涯中，做一個活到老學到老的人，不斷提高。我麵前的路還是很漫長的，需要不斷的奮力和奮鬥才能真正地走好。

總之這次實習使我受益匪淺，讓我看到了自我的不足和長處，並鍛煉了我各方麵的本事，吃了很多苦，亦學到了很多書本上學不到的知識，認識了更多的人。所有這些都將在我的人生中起到進取的作用。雖然說我學的有限，但起碼我對於銷售這個行業還是有了更進一步的了解和認識。這對於我今後的學習和工作將產生進取的影響。經過這次實習增強了我畢業就業的信心和勇氣。此刻，我意識到必須要做的就是多吸取知識，提高自身的綜合素質，不斷豐富自我的工作經驗。同時，注重專業知識的學習。這樣才能使自我有紮實的文化基礎，迎接以後就業中各種嚴峻的挑戰。

實習報告範文3000字（八）：

時間一晃而過，到中國人壽保險股份有限公司烏蘭察布中支公司工作已經二個月了，在這段時間裏領導同事都給予了我足夠的寬容、支持和幫忙，讓我充分感受到了中國人壽“誠信天下，穩健經營，追求卓越”的品質，也體會到了作為車險查勘的專業和辛勤。在對您們肅然起敬的同時，也為我有機會成為烏蘭察布中支的一份子而驚喜萬分。

在這二個月的時間裏，領導對我們工作學習進度有著細致的安排，一至二周主要學習理論知識，輔以簡單案例的學習，二至三周則以實例案件學習為重心，理論聯係實際，加強之前的理論學習，三至四周開始實際處理一些簡單案例並學習係統的錄入，第四周則開始了現場查勘工作。在領導和同事們的悉心關懷和指導下，經過自身的不懈奮力，各方麵均取得了必須的提高，現將我的工作情景作如下匯報。

一、查勘工作

（一）查勘任務分類

1、第一現場查勘任務指事故發生後，標的車輛仍在現場未發生變動或依據相關法律、法規等規定在標注現場位置撤離到不妨礙交通暢通地點位置等待處理的事故。

2、非第一現場查勘任務指事故當事人及車輛已離開第一現場，車輛已在停車場或交警扣車點或修理廠，傷者已在醫院的事故

（二）理解查勘任務

查勘人員接到調度指令後，應在5分鍾內與當事人進行電話聯係，確定事故車輛、人員位置、約定大約到達的時間。對車輛已離開第一現場，應當詢問車輛去向，並及時向調度人員反饋。接報案人員應當在第一現場查勘任務派發後20分鍾內對報案人員進行電話回訪，確認查勘人員是否與報案人聯係。

（三）以下情形應當查勘第一現場或複勘第一現場1、所有保留第一現場的事故必須查勘第一現場。

2、不涉及第三方人身傷亡的單方事故，無論有無警方證明，損失在1000元以上的原則上均須查勘第一現場或複勘第一現場。

3、車輛之間發生不涉及人身傷亡的事故，依據相關法規已經撤離第一現場的，對屬於行業交強險“互碰自賠”的按行業“互碰自賠”規定處理；對“互碰自賠”有疑問的或其它事故，應對事故車輛各方核對碰撞痕跡，對痕跡有疑問的應當對第一現場進行複勘；對單車損失在20xx元以上的應當複勘第一現場；對有疑問的案件，無論損失金額大小，未查勘第一現場的必須複勘第一現場。

4、油漆單獨損傷險、車輪單獨損壞險、盜搶險、涉水損失險、火災、自燃、非大麵積天然災害事故、大麵積天然災害中有疑點的事故等，須查勘或複勘第一現場，走訪事故現場目擊證人。

（五）查勘工作要求

1、現場查勘人員到達第一現場後應立即以約定通訊方式反饋給調度人員。

2、當事故現場尚未控製或保險車輛及財產尚處於危險狀態時，進取幫忙客戶采取施救、保護措施，保護現場、搶救傷員，消除危險因素，幫忙客戶聯係施救車輛，協助客戶及有關人員向事故處理機關報案。對於單方事故，出險車輛需救援時，查勘人員應協助客戶采取合理的施救措施，將損失減少到最低程度。在做好現場保護和傷員搶救工作後，應立即開展現場查勘工作。非特殊情景禁止用查勘車輛進行拖曳施救。

3、確定事故各方當事人身份，核實標的車和三責車身份，針對事故特性簡明扼要詢問事故經過，核對標的車牌照號碼、車架號碼和交強險保險憑證並拍攝記錄，三者車輛也應同樣記載和拍攝牌照號碼、車架號碼和交強險保險憑證。

4、按照現場查勘的拍攝要求完成現場照片的拍攝。

5、按照證據保全的要求，提取事故車輛和現場遺留物、碎片、血跡、毛發、衣服殘留物等，與事故當事人共同封存

6、對不貼合自行協商處理規定以及懷疑駕駛人員冒名頂替、酒後駕駛、車輛身份有疑點（如與承保標的車架號碼不符、發動機號碼不符、車牌不符、三責車輛有套牌嫌疑、拚裝報廢車輛等）的應當立即報警，並將疑點告知出警警察，敦促交警依法查實。

7、現場勘查完畢後，應及時在係統中完成《現場查勘報告》（原則上當日查勘工作應當在一個工作日內錄入查勘報告），查勘時對於明確的事故職責比例要在查勘報告中準確填寫，查勘中新增的損失項目能夠在查勘報告中添加；雙人查勘的，應進行係統複核。

8、當日工作任務完成結束後，應當及時將第一現場查勘材料上傳單證影像係統，並將現場查勘材料移交業務內勤存檔。

9、對重大疑難案件或超權限案件的現場查勘，應當及時將有關情景向上級理賠負責人匯報。重大疑難現場必須堅持雙人查勘，必要時相關機構理賠負責人應當參與處理。

10、現場查勘任務完成後，應將所有拍攝的照片和錄音及時下載到分支機構規定的專用電腦中集中保存（禁止修改刪減），分支機構按照事故發生時間、賠案號車牌號拍攝人建立索引，並定期刻盤備份。查勘人員對照片進行清分整理，篩選重要的能夠充分反映事故現場的照片上傳到影像係統，並建立現場照片文件子夾，上傳時間原則上不得超過一個工作日

11、查勘車輛不得交由任何非查勘車輛指定人員駕駛，分支機構負有嚴格審查查勘車輛駕駛人員駕駛資質之責。

二、估損工作

（一）現場估損對事故損失小，不需拆解即可確，能夠就近在現場不影響交通的安全地點開展估損工作。具備條件的現場估損盡可能采取無線上網方式在係統內完成，正確選定車型、點選零配件和修理項目、選擇正確方式處理殘值、選定準確的維修廠。貼合自動核損條件的，可直接打印估損單一式二份，經當事人簽字後，一份交當事人作維修依據，一份交內勤歸檔。

（二）非現場估損離開現場或已在修理廠的估損，對未經第一現場查勘的應按照第一現場的查勘要求進行當事人身份核定、車輛身份核實、事故詢問、痕跡比對分析等工作，注意檢查是否存在拆解痕跡，有拆解痕跡的需要查明原因，在進行拆解前必須對全車進行拍照存查。對經過第一現場查勘的，應檢查“易碎貼”是否為原封，如果破封應查明原因，防止以破舊同類型配件冒充損壞配件。

三、注意事項。

（一）記錄報案人關於事故過程的敘述，並記錄敘述人姓名、與被保險人的關係、電話等。

（二）核對出險車輛駕駛員的駕駛證，主要資料包括：姓名、年齡、性別、駕駛證號、準駕車型、有效期等，並複印或拍攝留存，異常情景複印留存，對事故處理機關扣留駕駛證的，在查勘報告中說明。

（三）核實出險車輛的使用性質，與保險單不符的，記錄說明，並做好詢問記錄及錄音。

（四）檢驗事故的接觸點或撞擊部位，對發生肇事的接觸地進行肇事痕跡檢查，從樹、牆上頭的刮痕、擦漆以及碎落的玻璃碎片、燈具碎片、毛發、血跡、衣物等進行取證。

四、事故照片拍攝和證據提取工作

拍攝現場照片一般情景是由外向內逐步深入拍照，即先拍現場方位，再拍現場概貌，然後拍現場重點部位，最終再拍現場細目。

（1）現場方位照是以整個現場和現場周圍為拍攝對象，反映事故現場所處的位置及其與周圍關係的專門照相，視像應覆蓋整個現場。一般事故可拍攝二張，重大事故應根據情景相應增加。

（2）現場概貌照是以整個現場或現場中心地段為拍攝資料，反映現場的全貌以及現場有關車輛、屍體、物品、痕跡的位置及相互間關係的專門照相。主要有相向法、多向法和分段連續法。一般事故可拍攝4—8張，重大事故應情景相應增加。

五、實習心得。

綜上，實習是為將來打基礎的重要階段，不論什麼人，什麼學曆從事什麼工作。如果少了實習這一環，那麼在他真正踏入工作崗位的時候，適應期會變得很長，從而不能盡快地進入主角，甚至失去表現展示自我的機會，錯過好的機遇。所以我們應當正視實習，好好的體會、經曆實習，認識自我，到達事半功倍的效果。

每個汽車查勘工作人員要做得更多，要奮力提升自我，要誠信熱情，要學會自我管理，要真正為客戶研究問題……每一個非保險人也應當對車險查勘人員多一些寬容、多一些理解，對保險多點認識，不要厭惡，不要恐懼它隻可是是一份契約而已。堅持是一種美德，而在保險公司，正是有很多人因為堅持不了，所以中途放棄了這樣一份為人類造福的事業；也因為堅持不了，所以看不到保險這個職業的崇高和偉大。無論從事任何職業，僅有那些堅持和守望著自我夢想的人，才能繼續在自我選擇的道路上走得堅定和安穩，奮力著，打開自我成功的大門，堅持著，走出屬於自我的明天。

實習報告範文3000字（九）：

實習時間：

xx年1月15日到xx年2月11日

實習單位：

漯河藍天賓館

實習目的：

隨著信息化建設的發展，賓館服務業與國際市場接軌已成為大勢所趨，賓館業要迎接這場挑戰，就必須提高整體競爭本事，變革賓館的管理模式，提高管理水平。實施信息化建設無疑是實現這一目的的必由之路和明智之舉。經過實習，使我們在社會實踐中接觸與本專業相關的實際工作，增強感性認識，培養和鍛煉我們綜合運用所學的基礎理論、基本技能和專業知識，去獨立分析和解決實際問題的本事，把理論和實踐結合起來，提高實踐動手本事，為我們畢業後走上工作崗位打下必須的基礎；同時能夠檢驗教學效果，為進一步提高教育教學質量，培養合格人才積累經驗，能更好的踏入社會。

實習任務：

經過實地實習，了解賓館經營管理過程，賓館的服務及文化，加強管理理論與實踐的結合，對賓館管理係統的使用和分析，並查閱資料為畢業設計做準備。

實習資料：

我是黃河科技學院07級計算機科學與技術專業專升本的畢業生，經過朋友介紹我於xx年1月15日到漯河藍天賓館實習，至今已經一個月時間。在這一個月裏我主要負責賓館管理係統的管理和維護，在指導教師的帶領和指導下很快就熟悉了自我的工作，憑著在平時的練習、奮力的實踐經驗，我對實習中的專業知識學習很快就入了門，在教師悉心指導、關心和幫忙下，我的實習工作得到了領導和同事的認可。讓我學到了許多書本上學不到的知識，對我以後的道路有很大的幫忙。

我們的係統利用Delphi與數據庫結合的技術建立數據庫管理係統，采用CS模式來實現。需求調查是為了研究係統設計的開發途徑和方法。同時它也是進行概要設計和詳細設計的基礎，是進行內部維護和測試的依據。我主要是是負責以下幾個板塊的工作：

登陸操作：在執行操作時首先要進入登陸界麵，在那裏你能夠選擇管理員用戶還是普通的用戶。管理員用戶能夠對係統進行維護。而普通用戶隻是進行簡單的添加，查詢等操作。

住宿登記：首先要先檢查客人用的身份證號是否已經輸入以及數據庫中是否已經存在輸入的數據，如果存在會報錯，程序回到上個頁麵，不執行添加操作。

刪除操作：研究到了字段在不一樣表中可能會同時存在的情景，比如：刪除用戶分類時候該分類時該用戶有客人記錄，這樣的情景下程序會給出提醒並跳轉到該分類下的所有賓客查看或者是該用戶的全部客人查看。直到這種關聯取消掉之後才允許進行刪除這樣的危險操作。

查詢操作：研究到了模糊查詢的實現，那裏能夠查詢空的客房，SQL語句中用“like”，還有組合查詢，經過對用戶輸入情景的確定來確定SQL語句的最終形式，比如用戶查詢時並未輸入賓客名稱，就是名稱匹配任意字符，那麼程序給數據庫的SQL語句就會是namelike%。組合查詢的實現也是程序確定用戶所做的選擇或者輸入，在SQL語句中實現的。

超時統計：默認客人超期的限製是一天，客人記錄中的所有數據的客人時間如果不在服務器時間減去24小時和當前服務器時間之間，那麼這條客人記錄就屬於超期記錄了。由用戶客人記錄中的客房號或者客人的身份證號查找該用戶。

退房操作：當客人住宿時間超期時，會自動彈出一條有關，超期時間，罰金等相關警告信息記錄。當然首先要先查找到該用戶，程序自動檢查消息表中是否存在該用戶的記錄，如果有要給出提示，可是沒有強製用戶必須查看。

數據庫備份和還原操作：程序隻要告訴SQL服務器執行備份和還原SQL語句就能夠實現，在還原時程序還在使用係統數據庫，此時執行還原操作會因為沒有排它使用權出現錯誤，所以應告訴SQL服務器使用另外的一個數據庫，程序中用的是：usemaster。還原操作時用FSO組件首先檢查備份數據庫文件是否存在，如果不存在則給出提示回到上個頁麵。所有條件都允許後則執行還原操作，如果數據庫數據比較多，備份和還原的時間都可能會比較長。

在這段實習中我們出現很多的問題，以前總是感覺自我學到的知識還能夠，對賓客館這樣的管理係統應當能簡便的搞定，在實習的過程中，我才真正認識到自我的不足，理論與實踐的差別太大了。剛開始的時候我總是出現這樣或那樣的錯誤，像一些簡單的信息添加的刪除有時候就能輸錯，之後，在一些教師的幫忙和自我認真奮力下，都得到了很好的解決。由於我一向在做信息的輸入和輸出，經常的使用賓客管理係統，讓我對其係統的建立、使用、運行都有了進一步認識，這對我的畢業設計的製作會起很大作用。

實習報告範文3000字篇：

實習已成為過去，過去的成功與失敗都已成為過去式，我們都不應當以他們來炫耀或為此而悲傷，而應當調整好自我的心態去迎接未來的挑戰，麵隊即將來臨的難題。人生中有許多要學的知識，我們此刻學到的還遠遠不足，那麼就更應當準備好下一階段的實習，有目標的出發，奮力的付出就會有收獲，撒下了種子，我們還要有勤勞的栽培與耕耘，那樣我們才會有大豐收。

在信息時代，學習是不斷地汲取新信息，獲得事業提高的動力。作為一名將要畢業的大學生更應當把學習作為堅持工作進取性的重要途徑。走上工作崗位後，我進取響應單位號召，結合工作實際，不斷學習理論、業務知識和社會知識，用先進的理論武裝頭腦，用精良的業務知識提升本事，以廣博的社會知識拓展視野。我們還要奮力實踐，自覺進行主角轉化。從學校走向社會，首要麵臨的問題便是主角轉換的問題。從一個學生轉化為一個單位人，在思想的層麵上，必須認識到二者的社會主角之間存在著較大的差異。學生時代隻是單純的學習知識，而社會實踐則意味著繼續學習，並將知識應用於實踐，學生時代能夠自我選擇交往的對象，而社會人則更多地被他人所選擇。但僅僅在思想的層麵上認識到這一點還是不夠的，而是必須在實際的工作和生活中潛心體會，並自覺的進行這種主角的轉換。

在今後的工作和生活中，我將繼續學習，深入實踐，不斷提升自我，奮力創造業績，繼續在自我的工作領域創造更多的價值。學因實習而完整，而大學生活卻因實習而精彩。總之，這次實習，自我確實學到了很多也長大了許多。在實習期間，每日重複單調繁瑣的工作，時間久了容易厭倦。可是工作簡單也不能馬虎，你一個小小的錯誤可能會給公司帶來巨大的麻煩或損失，還是得認真完成。這段時間，我看到了自我本身存在著許多問題，也會遇到這樣那樣的問題，當前的時代日趨複雜，不學到必須的深度和廣度是難以在實際工作中應付自如的。所以反映出學習的還不夠，缺點疏漏。需再加以刻苦鑽研及學習，不斷開拓視野，增強自我的實踐操作技能，為以後的工作存儲更多的本事。以上就是我假期的實習報告範文3000字篇，可能並不是一份很規範報告，但確確實實我這兩個月工作中的感受，也雖然那份工作並不與自我的專業有很大的接口，但我認為，無論任何一種償試，都是對自我以後很寶貴的充實。

實習報告範文3000字（十）：

轉眼間我的實習生涯即將結束了。幾個月前，我帶著對教師職業的神秘感，躊躇滿誌地來到臨湘實驗學校，經過半年的實習後，我最終嚐到了當教師的酸甜苦辣，並學到了不少東西。我覺得這次頂崗實習之行我沒有白來，我在這一個學期學到的東西比我大學三年學到的東西還要多。我們在大學學校裏雖然學習了專業課知識、美術教學法和班主任工作等方麵的知識，但那畢竟都是紙上談兵，我們學習的最終目的就是要學以致用，做一名合格的教師，而在這次的實習過程中，我們所學的知識最終得到了實踐。

回顧這段時間的頂崗實習工作，既忙碌，又充實，有許多值得總結和反思的地方。為一名小學美術教師，雖然平時覺得我們沒有主課教師那麼忙碌，但自我真的實踐後就覺得並非想象中的容易。作為一名小學班主任，更是人生百味在其中。下頭我就談談半年來美術教學的一些心得。

美術，從字的意義上能夠解釋為：美的藝術。一些朋友對美術的認識不夠，以為美術隻是純粹得畫畫，其實這是錯誤的理解。美術包括的東西是離我們最近最實際的，每一天當我們一睜開眼睛看到的房屋屬於美術裏的建築藝術，再到生活用品的包裝設計，人們服裝的打扮設計，大自然的顏色，書藝術等等，都屬於美術的範疇。小學生學美術，很多人認為隻要學會畫幾個人，畫幾隻動物，塗塗顏色就行了，其實不然。如果學生不喜歡學或學得很累，就會以致於一見上美術課就頭痛，甚至在美術課無聊地打發著時間，美術教學就很難順利地進行下去。

在課前和課後，我千方百計地讓學生既能學習美術基礎知識，又能激發他們的興趣，培養學生的繪畫創作本事，實習期間，我主要負責二年級三個班級、三年級一個班級、四年級一個班級、五年級一個班級和六年級一個班的美術教學，各個班級的管理工作以及學生的狀況也均有不一樣，這就要求教師的教學要計劃周密，因人而異，采取令學生易學、好學的途徑去激發他們的求知欲，到達教學效果的事半功倍！按照《美術新課程標準》的要求，做好周密詳細的教學計劃。認真備好課，寫好教案，經過指導教師的審查後，奮力上好每一節課。

上好每節課對教師對學生都是很關鍵的。除了備好課、寫好教案外，我還要查閱各種資料，上網查找好的教學材料。在教學過程中，自始至終能按照計劃進行教學。開展以鼓勵性的美術學習評價是培養學生學習興趣的有效途徑。堅持向指導教師學習、請教。

美術這門學科是一門激勵人興奮的學科，沒有語文學科的詩詞海洋；沒有數理化學科的試題海洋；也沒有英語學科的語法海洋；更沒有政治學科的理論海洋。美術是具趣味味性的學科，它要經過實踐來掌握知識，它經過想象力和造型力完美地相結合。而對於初到美術海洋的學生們，對於美術方麵的知識似懂非懂，如果把太多理論注進他們的腦袋裏，他們會對美術產生厭惡和憎恨，如果把美術知識化為遊戲和故事，並且還能讓他們親自接觸實物，他們會對美術十分感興趣。所以美術教師要處理這些細節，要認真上好每一節課，應準備好備課準備教具。

羅曼·羅蘭曾說過：“藝術的偉大意義，基本上在於它能顯示人的真正感情、內心生活的奧秘和熱情的世界。”北師範大學的楊景芝教授曾說過：“兒童時期的繪畫活動是他們進行的遊戲，也是用來進行交流、表達認知、抒發情感的工具。”應對低年級小孩，這時候的美術課對於他們是新鮮的，而在我的美術課堂教學過程該如何引導他們，讓小孩們的情感得到充分的發揮而不是像以往的美術教學中在條條框框的規則中抑製了他們的細想感情成了我思索和研究的問題。於是我在美術課堂中美化教學環境，感受課堂樂趣。

千（一）：律的課堂環境令學生有些環境疲勞，學生對於隻要是能走出教室的課堂都十分興奮，比如音樂課，體育課，計算機課等，所以我想，如果給美術課堂也換個氣氛，是否課堂效果會更夢想呢？於是在《大嘴巴》這一課中，我請幾位學生上台拿著課前做好的教具情境表演，很快的調動了學生的進取性；之後，我把學生分成小組，探索“大嘴巴”的製作方法，小朋友把製作好的教具一點一點拆開尋找答案，這就調動了學生的求知欲望，這樣不僅僅讓課堂生動趣味，也趁機讓他們在歡樂中完成作業。這一課，我收到了甚好的教學效果，小孩們開始期待下一堂的美術課了。

“興趣是求知的源泉，學習的動力”。濃厚的學習興趣是學習、掌握知識和技能的重要條件。小孩的求知欲望一般都很強，除了書本外知識外，他們更想了解的是課外知識，對於大千世界他們總是充滿了好奇，利用小孩的這個特性，在課堂中，我經過互聯網，讓學生看到更多相關的知識，讓他們了解更多的知識層麵，使課堂不至於因為課本的局限而過於沉悶，在第五冊的《鳥之王》中，由於中年級小孩受年齡的限製，所認識的僅止於生活中常見的幾種鳥，其實神鳥的形象與現實生活中的鳥有許多不一樣，也為了讓學生生動地畫出神鳥的形象，我搜索了各個藝術家創造出的神鳥形象，將其形象展示於學生欣賞，並配上解說，一下激發了他們的興趣，整個課堂的進取性便調動了起來。

可是雖然如此，電腦多媒體在美術教學中的運用也要有分寸，它不能包含美術教學的全部，因為我們明白美術課包括的資料很多，如：手工製作、寫生繪畫、欣賞等等，這些電腦都代替不了，我們更不能因為多媒體而忽視了學生基本功的訓練。所以，我們作為美術教師應當正確地利用電腦多媒體，揚長避短，讓電腦多媒體為我們的教學服務，從而提高我們的教學質量。巧設遊戲，情境教學。對於小學的小孩，遊戲對他們的影響力是極大的，遊戲是一種能夠使幼兒將內部精神天然而然地轉化為外部表現的活動，所以遊戲是幼兒美術創造活動的重要形式，我們應當充分地利用遊戲，為幼兒的藝術創造供給條件，激發幼兒的創作靈感。從兒童的生理發展及心理發展的規律來看，小學生的注意仍是以無意注意為主的，異常是低年級，注意力不能長時間集中。

遊戲教學順應了兒童的身心發展規律，使小孩在玩中得知，樂中求真。在第五冊的《卡通大亮相》一課中，我首先告訴小孩，森林裏有一個大聚會，請全體的卡通動物、人物去參加，並擺出了各種卡通形象的特有動作，告訴他們有這些動物都去參加了，讓小孩想象除了教師剛才說的那些小動物外還有哪些動物也去參加了，小孩們基本都玩過模仿的遊戲，他們熟悉許多卡通形象，並且能形象的模仿各種卡通人物。最終，選出各種各樣的小動物在講台上演出了一個卡通劇，最終一堂課便以卡通劇收場，給這堂課畫上完美句號，小孩們在玩樂的同時也完成了今日的課堂資料。

生生互動，開放課堂。四新課標中強調學生是課堂的主人，課堂上應當把主動權還給學生，這不隻是說課堂上給學生充分的時間自由創作，更多的應當是在教師啟發引導時學生充分自由地表達觀點，抒發創作欲望，但課堂上時間有限，師生的交流往往隻能停留在小麵積學生上，而美術的創作往往需要創作者有比較強烈的表達，交流和個性展現的欲望，異常是中低年級的小孩。互動的美術課堂教學，經過師生互動、生生互動等方式，將不斷演繹出課堂的精彩。教師教得活潑，學生學得歡樂。

這樣的方式，我們何樂而不為呢？心理學家蓋茲說過：沒有什麼東西比成功更能增強滿足的感覺；也沒有什麼東西比讓每個學生都體驗到成功的喜悅，更能激發學生的求知欲望。在整個教學過程中，使每個學生都不斷地享受成功的愉悅，進而強化、鞏固他們的學習興趣。

新時期的小學美術教育不再是一種單純的技能技巧訓練，而是一種文化學習，更注重培養人文素養與美術素養，因為在整個人類社會曆史中，美術本來就是一種重要的文化行為，是在情感、思想的表達、交流中產生發展的；小學美術教育不一樣於專業美術教育，它為發展學生整體素質服務：以學生發展為本，注重培養發展學生審美本事、感知力、想象力、表現力等方麵的本事，注重培養創新精神，注重學生的個性發展和全麵發展。

新教育強調培養學生學習興趣，強調學生自主探究學習，合作互動學習，強調情感體驗，注重學習的過程，注重跨學科的綜合學習，改變傳統教法和學法。經過美術實踐活動提高學生的整體素質，最終使學生學會學習，學會做人，終身受益。

實習報告範文3000字（十一）：

大學畢業之際，畢業實習是極為重要的實踐性學習環節，經過階段性時間的實習，為我們之後走向社會，接觸本工作，拓寬知識麵，增強感性認識，培養、鍛煉我們綜合運用所學的基礎理論、基本技能和專業知識，去獨立分析和解決實際問題的本事，能夠將所學的專業理論知識運用與實踐，在實踐中結合理論加深對其認識和總結，再次學習，將專業知識與實際接軌，逐步認識體會，從而更好地將所學的運用到工作中去，接觸社會，認識社會，體驗生活，學會生活，學會生活，學會感悟，學會做事，學會與人相處，學會團結協作，為以後畢業走上工作崗位打下必須的基礎。

一、實習時間

20xx年7月23日——20xx年10月25日

二、實習單位

武漢xx科技有限公司於20xx年注冊成立，一開始主要從事移動增值服務，抓住行業剛剛起步的機遇，順利接入中國移動和中國電信的SP業務，獲利頗豐。隨著SP行業的逐漸規範以及中國移動SMIC平台的建成，作為中小企業的武漢xx科技深感行業風險的巨大，於2004底開始尋找其他投資機會，經過周密的市場調查和分析，最終決定於20xx年7月底正式進軍數碼行業，首先從MP3播放器入手。筆者正是此時加盟xx，開始公司的二次創業。

三、實習資料

本次實習共分三個階段：高校促銷活動期、櫃台零售學習期和武昌市場開發期。

（一）高校促銷活動期（07月27日——08月19日）

這一階段我主要負責高校市場的開發和促銷活動，包括前期的調研準備，中期的華農促銷活動以及後期的活動總結。武漢作為三大高校集中地，擁有高校60多所，在校學生四五十萬，年消費額到達30億，近年來越來越引的的商家垂涎。任何一個有戰略眼光的企業都不應當對這麼大的市場漠然處之。因為我有在校學生的優勢，又以往辦過協會，搞過很多活動，所以公司期望經過我來先行試水，為日後搶奪高校市場做些有益的嚐試。從我來說，首先我覺得高校市場的重要性毋庸置疑，尤其對數碼行業來說，其產品的特殊性甚至要求企業決策者應當把高校市場提高到戰略的高度來看待。但到底該以什麼樣的形式進入高校市場呢？許多公司秉著渠道為王的理念，瘋狂地在高校做促銷活動或建立直銷網點。我很讚同渠道為王，但也應當具體問題具體分析。任何一個企業都應當對其目標消費者進行深刻的分析，才能做出科學的營銷策略。高校學生作為我們的目標消費者，有著其自身的消費行為。突出表此刻追求品牌，追求時尚，追求個性。消費場所一般選擇在規模較大的MP3專賣場，如電腦城就是最佳選擇。遵循這一習慣，我們的高校活動就應當在宣傳上下功夫，讓高校學生認知並理解我們的品牌和產品，才是高校活動的重點所在。所以我不讚成那些不計成

本、不經調研分析的學校促銷活動。之後在我們學校舉行的為期一個周的促銷活動也證明收效不大。

（二）門市零售學習期（08月20日——09月12日）

一個老業務員對我說，一個優秀的業務員應當首先是個優秀的門市營業員，至少是十分了解門市銷售。於是經老板安排，我在漢口中心電腦城的櫃台“蹲點”了差不多一個月。雖然覺得公司如此安排讓我很難理解，畢竟我一腔熱血不是跑來站櫃台的，我是來創造業績的，我要證明自我的本事，我不能因為自我還是在校學生就理所當然比別人差。但當那位再次問我在門市有沒有什麼收獲時，我真的仔細想了想。其實收獲還是蠻大的。小小的櫃台還真的不簡單。首先能夠了解顧客的喜好，什麼機型、價位、功能以及品牌的的MP3最受歡迎，這些是最權威的一手信息。比如以前我覺得小貝貝最不好賣，小月光應當最受歡迎，結果卻恰恰相反。其次，在櫃台還得經常去其他櫃台和經銷商處調貨，這是以前沒有經曆過的。再次，櫃台本身的形象，貨品的陳列等都是講究藝術性的。更好地了解了櫃台，才能更好地了解經銷商——我們的客戶。在以後的武昌市場開發過程中，我經常是還沒認識經銷商就幫他們做起了生意，設身處地地替他們著想，最終贏得了他們的好感，也贏得了我們的市場。

（三）武昌市場開發期（09月13日——10月25日）

最終有一天，老板對我說，準備派我獨自去武昌開發市場武漢的數碼市場主要分為武昌和漢口兩個較集中的市場，其中又以武昌為主。武昌有南極電腦城、珞珈電腦城、電腦大世界、華中電腦城以及武漢電腦城，這些電腦城就構成了華中地區最大的電腦交易市場和數碼廣常所謂得武昌者得武漢，得武漢這得華中，得華中者得天下。可見武昌的戰略地位極其重要。所以，公司要想在數碼行業立足並發展壯大，必須得拿下武昌。但我沒想到的是，這麼重要的任務，老板居然讓我一個還沒開始做過業務的人獨自扛著。因為武昌這塊，一開始有人來碰過，但效果都不是很好。因為我們公司在漢口，一些渠道關係也都在漢口，武昌是所謂的朝中無人，而我們的產品又是自我貼牌，大部分都是公模機，缺少廣告支持，此時武昌市場上已經站住腳的MP3品牌不下幾十鍾。那些經銷商都不願意和一個小公司的剛剛上市的沒有名氣在他們看來沒有保障的的品牌合作。因為這些原因，一段時間內公司一向沒人提過武昌市場此刻老板這麼安排，讓我有種不安。這麼重要的市場，如果真的要進入的話，按理也應當是派出經驗豐富的資深業務員才對。難道是在試探我？但我也管不了，一方麵在門市呆的不耐煩了，另一方麵我也急於證明自我。成則英雄，敗也問題不大，畢竟

我還是個沒經驗的在校學生。於是我壯誌躊躇地答應了。從13日起，我開始了上午在武昌幾個電腦城穿梭，午時回公司報告的顛簸生活。經過和經銷商的交流得知，這些經銷商也有自我的苦衷。此刻做MP3的太多了，許多小品牌見別人賺錢，立刻跑來湊熱鬧，見利潤降低，就撒腿走人。而MP3屬於易耗品，經常出毛病，所以售後很重要。那些上遊廠家撤出後，售後的問題就全部留給經銷商了，許多經銷商所以損失慘重。所以在我們考察經銷商的同時，這些經銷商也在考察我們這些上遊公司。經過分析，我覺得解決目前的情景，最緊要的是公司要做好幾件事：

1、在武昌設立辦事處，讓客戶放心，也方便與客戶的溝通；

2、做好廣宣，一方麵提高品牌知名度，另一方麵也向客戶證明我們願與他們長期合作共進退的誠心和決意。

在我的奮力下，辦事處最終成立了，我也順理成章地成了辦事處負責人，另外，公司又給我派來兩個幫手：一個協助我的工作，一個負責庫存和財務。我也幫忙公司初步打開了局麵，到我離開時，已經有10個經銷商在和我們合作。可惜的是，當我一手打開武昌市場，一手建起武昌辦事處，一切步入正軌時，由於學習等原因，我卻不得不離開了。

實習報告範文3000字（十二）：

經過實習，我對教師職業有了更為感性和理性的認識，提高了教學本事，熟練掌握了一些教學基本技能，並且向實習學校展示了科大學子良好的精神風貌，受到了實習學校教師的一致肯定。下頭對本次實習進行總結。

1、教學資料

教學更是實習的重點，以下是我實習的一點心得。

第一是預備階段。先熟悉實習班級的情景，認識班上的每個學生以及他們學習情景（經過班主任或班委或直接交流）。然後，認真聽指導教師上課。此刻的聽課的感覺和以前完全不一樣：以前聽課是為了學習知識；此刻聽課是學習教學方法。目的不一樣，上課的注意點就不一樣，此刻注意的是指導教師的上課方式，上課的思想。之後，根據在大學所學的教育知識和在中學實習聽課所學到的，自我在已有的基礎上備課，試講。做足了上講台的準備。在經過了前一周的聽課、試講後，第二周我正式走上講台，第一次感覺自我所學的知識派上用場。作為一名教師，還有一個天職就是教書，無私地把知識傳播給學生。這也是我們實習的重要資料——授課。我初次體會到當教師的辛苦。上一節課，要經過“備課（寫教案）——上課——批改作業——理解學生反饋的信息——評講、鞏固練習”這樣一個流水線。看起來簡單，可其中每個環節又有很多小細節，最主要的是“上課”。這個環節，也就是我們一向在探討的“課堂教學”。

近年來，我國數學課堂教學改革的浪潮此起彼伏，各種對提高數學教學質量具有指導意義的成果不斷湧現．然而，這些成果大多著眼於如何使學生對數學知識與技能學得更多、更快、更好，如何促進與之相應的個體心理品質的構成與發展，卻往往忽視了學生的個體社會化發展問題．也就是說，強調了課堂教學中以知識的傳遞和學習為基軸的教育過程，強調了以個體心理品質的訓練與養成為主線的發展過程，卻忽視了以人際互動為中心的社會過程。幾乎所有的教學過程都發生在學生群體人際互動的環境之中，所以重視學生個體與學生群體的相互作用，加強和指導學生之間的合作學習就是一個很有意義的問題．所謂合作學習是一種教學組織形式，它要求學生們在一些由２—６人組成的異質性小組中一齊從事學習活動，共同完成學習任務。

課堂教學作為一種係統，需要不斷地進行反饋與矯正。在班級教學中，不一樣的學生有著不一樣的學習風格和矯正需要。尤其是在高數學教學中，班級內學生數學水平差距甚大，設計適當的矯正活動需要很多的計劃時間。如果教師是矯正活動的唯一幫忙來源的話，那麼管理上的困難將會拖延教師對學生的幫忙，從而降低它的效能。如果運用合作學習，學生們則能夠從同伴中迅速得到高質量的矯正活動的幫忙，縮短了矯正時間，也就有更多的時間用於完成學習任務。小組中的合作學習還能為增強學生的學習動機供給誘因，並且能降低焦慮。經驗顯示，在同伴輔導的過程中，向其他同學供給幫忙的小組成員得益最大。這即是說，學習困難學生的提高並不以犧牲優秀學生的發展為代價，相反，所有的學生都能在學習小組的同伴輔導中獲益非淺。

需要說明的是，並不是說建立起了學習小組，在課堂上進行了幾次小組討論學生就能進行真正意義上的合作學習，教師應對學生之間的合作學習作細致的組織工作，對學生的合作學習進行必要的指導，對小組之間的活動情景組織有效的交流，以此來提高小組活動的效率。當我們不斷地有意識地培養學生之間的合作意識，使合作學習成為學生的自覺行為時，它所起的作用就會充分地顯現出來。還應指出，強調合作學習並不意味著削弱學生的自主學習，事實上，合作學習的一個基本點就是強調個體職責。其出發點乃是強調在各種形式教學活動的互配實施中使學生得到全麵發展。

以上介紹的合作學習的教學方法，我個人認為是可行的，能夠培養學生的合作精神，又能調動他們的進取性，提高學習效率。

2、班主任實習

班主任工作方麵，盡快熟悉每一個學生是必要的，這樣才能更好的與學生溝通交流，從而進行班級管理。花了一個星期記下每一個學生的名稱，並對他們有了一些基本了解。每一天早上中午晚上去教室和學生交流一下他們的想法，對學習、對生活等方麵的看法，鼓勵他們往好的、進取的方麵發展，樹立自我信心。每個學生都有自我的個性，尤其是他們作為90後的一代，僅有對學生充分了解後，施以正確的方法管理加以引導，才能使他們突顯自我優點，在班級管理上才能到達預期的效果。班主任工作繁瑣卻意義重大，關係到每一個學生的長大。作為班主任，要平等對待每一個學生，要有足夠的耐心去教導學生，去引導他們走向正確的人生軌道。這些方麵，我們都有幸從班主任那裏得到指點並學習到，這都將成為我們以後教師道路上的一筆寶貴財富。

在教學和班主任工作上，雖然得到了教學指導教師和班主任教師的肯定，但仍存在不足之處。比如教學上對時間的把握方麵還有待加強，班主任工作上還要更進取主動接近學生等等。

3、實習態度

應當說，同學們對實習的態度是認真和嚴謹的。這包括，嚴格遵守學校對實習生的紀律規定，不擅自離開實習學校；自覺以教師身份要求自我，遵守實習學校的校紀校規；尊敬師長，尊重學生，虛心向指導教師請教；認真備課，反複修改教案；與共同實習的同學和睦相處，互幫互助等。異常是實習期間，未發生一齊安全事故，未發生一齊糾紛，所有的這些都體現了科大是數科院學子良好的素質與認真嚴謹的態度，也得到了學校領導教師及學生的一致讚賞。

4、與指導教師的關係

同學們在實習期間，格外尊重指導教師，虛心向他們請教，並就教學問題進行了有益的探討，從他們身上學到了不少知識及教學方法，建立了深厚的友誼。

5、與母校堅持密切聯係

在實習期間，同學們經過網絡、電話等方式時刻堅持著與母校的密切聯係。輔導員教師及時經過這些方式把學校的各種信息通知給大家。指導教師也經常上網，在論壇上回答大家提出的問題，雖然本次實習我校沒有帶隊教師，但經過這些現代化通訊方式很好地解決了這個問題。

6、生活

由於實習的中學遍布全省，有的在大都市，有的則在鄉村，但生活的迥異，並未打擾同學們正常的生活。有句話叫“年青的人在一齊比什麼都歡樂。”同學們經過認真教學，與同實習小組的同學和睦相處，互幫互助，建立起深厚的友誼。很多同學早上七點去班級督讀，晚上有時九點多才回來，是大家都以一種教師的職責感和榮譽感作為行為支柱，不叫苦，不叫累，順利地完成了任務。

7、實習心得

首先，我深感知識、學問浩如煙海，使我不得不刻苦鑽研。如果我們僅懂得書本上的知識的話，那是遠遠不夠的。俗話說得好：“要給學生一杯水，自我就要有一桶水。”上好一堂課不僅僅要求我們能夠旁征博引，並且學生在平時也會提到一些書本上沒有涉及到的知識，所以自我的知識麵必須要廣。當然，探索是艱苦的，可是，在這種富有成效的實踐中，教師的內心深處充滿了喜悅、歡樂和快樂。因為在教師成功的同時，教師自身渴望成就事業的精神需要也得到了滿足。

其次，我深刻地體會到，要想成為一名優秀的教師，不僅僅要學識淵博，其他各方麵如語言、表達方式、心理狀態以及動作神態等也都是要有講究的。上完一節課後，我最大的感受是：當好一名教師真不容易啊！在以後的教育生涯中，我將更加奮力地完善自我，爭取做一名真正的優秀的人民教師。

再次，一個學生就是一個世界。教師所應對的不隻是一個世界，而是幾十個，甚至上百個世界。每個學生都有自我的特性。這就決定了教師的教育不能像流水線上的工人生產物質產品那樣，能夠按照固定的工藝流程，有統一的型號，用一個模子，而必須根據每個學生的不一樣情景，加以教育。有學者很形象地把學生比作大理石，把教師比作雕刻家。作為雕刻家，要雕出好的作品，就要根據大理石的形狀、質地、色澤等不一樣條件，經過精細的加工，把它們雕刻成各不相同、各具特色的工藝品。這個過程是一種創造的過程，也是很艱苦的探索。還有，古人雲：“知之者不如好知者，好知者不如樂知者。”興趣對於一個學生的學習來說是一個至關重要的條件。興趣是學習入門的階梯，它孕育著願望，溢生動力。作為教育工作者，就要想方設法地創設民主和諧的教學氣氛，在教學活動中建立平等的師生關係。並且，教師要把自我當成活動中的一員，是學生活動的組織者、參與者、引發者，是學生的學習夥伴、知心朋友。

教育實習雖短，卻給每一位參加實習的同學都留下了完美的回憶。對每個同學來說，這都是一個提高的過程。同學們在教學認識、教學水平、教學技能以及為人處世等方麵都受到了很好的鍛煉，向社會展示了福師學子的良好素質，也為自身今後的參與工作打下了良好的基礎。經過實習，同學們也增強了自信，堅定了信念，大家的一個共同願望就是：成為一名合格的人民教師，為祖國的建設添磚加瓦！

實習報告範文3000字（十三）：

一、實習成果數據統計

收到個實習點每個點一份實習鑒定（實習單位蓋章有效）。鑒定對每個實習學生做出了評價，名學生單位實習鑒定成績全部合格。

收到學生實習報告份。其中畢業實習學生每人一份，共份；畢業設計每組份，共份。實習報告全部合格。

收到實習教師每人一份實習總結報告，共份。報告資料包括三部分。

一是對學生在實習過程中的表現、本事、紀律情景和基礎知識掌握程度的評價。

二是結合實習單位的意見，對自我指導的每個學生給出綜合實習成績。

三是就畢業實習過程中反映出來的教學存在的問題提出改善意見或提議等。全體學生綜合實習成績全部合格。

二、實習表現與效果

到達了畢業實習的預期目的。在學校與社會這個承前啟後的實習環節，同學們對自我、對工作有了更具體的認識和客觀的評價。本次實習采取分散形式。原則上以就業實習為主，同時與畢業論文選題相結合。本屆實習的單位覆蓋麵很廣，企業總體水平也比較高。實習收獲主要體此刻兩方麵。

工作本事。在實習過程中，絕大多數同學進取肯幹，虛心好學、工作認真負責，主動參與企業市場調查、產品銷售、外貿談判、行政管理、財務管理、生產運作管理、人力資源管理等工作，同時認真完成實習日記、撰寫實習報告，成績良好。實習單位的反饋情景證明，我們的學生具有較強的適應本事，具備了必須的組織本事和溝通本事，普遍受到實習單位的好評。大多數學生能勝任單位所交給的工作。在畢業設計單位和有些企業，實習學生提出了許多合理化提議，做了許多實際工作，為企業的效益和發展做出了貢獻。

實習方式。實習單位指定指導人員師傅帶徒弟式的帶學生，指導學生的日常實習。學生在實習單位，以雙重身份完成了學習與工作兩重任務。他們向單位員工一樣上下班，完成單位工作；又以學生身份虛心學習，奮力汲取實踐知識。同學們認真的工作態度、較強的工作本事和勤奮好學的精神受到了實習單位及其指導人員的一致好評。

實習收獲。主要有四個方麵。一是經過直接參與企業的運作過程，學到了實踐知識，同時進一步加深了對理論知識的理解，使理論與實踐知識都有所提高，圓滿地完成了本科教學的實踐任務。二是提高了實際工作本事，為就業和將來的工作取得了一些寶貴的實踐經驗。三是一些學生在實習單位受到認可並促成就業。四是為畢業論文積累了素材和資料。

組織管理。實習領導小組成員親自到實習單位，檢查和指導實習工作，協調解決實習中遇到的問題，總結、交流工作經驗。

指導教師們在整個實習過程中盡職盡責，對保證實習質量起到了重要作用。實習開始時，教師們深入學生和實習單位，闡明實習大綱及實習計劃資料，明確實習目的和要求。實習過程中，結合實習單位的具體情景，幫忙學生學會具體地分析問題、解決問題，學會深化專業知識，用專業知識指導實踐，指導學生做好具體工作；在業務不多的實習點，引導學生“找事做”，挖掘他們的實踐經驗；檢查學生實習工作日記，掌握實習情景，指導工作及時有效；督促學生認真完成實習報告。實習結束後，教師們認真做好學生的實習成績考核及評定工作，參加實習交流會，完成實習總結報告。指導教師平均每周與每個學生交流一次。指導方式有電話、電子郵件、下點、麵談等。基本到達了及時發現問題，解決問題，提高實習質量的目的。

實習單位的指導教師認真負責。不僅僅指導具體工作，還無私的介紹自我的工作與社會經驗。

校企關係。實習前後係領導帶領實習教師專門拜訪、答謝實習單位，實習結束時係裏向實習單位發出統一格式的感激信。實習學生進取配合企業工作，他們的精神風貌和實際工作績效對企業工作起到了良好的促進作用。使校企關係得到了進一步鞏固和發展。

總結交流。返校後召開了各種形式的交流會，資料豐富、氣氛熱烈，同學們進取發言談經曆，談體會，談感想，論題豐富，論據翔實。實習指導教師親臨交流會，既肯定了同學們的成績，又指出了實習中的不足，並對同學們的觀點或體會進行了點評。對就業應聘以及將來工作具有很大的指導意義。

三、實習改善提議

增加實踐環節。學生們共同的體會之一是“書到用時方恨少”。從銷售終端的商品管理、價格確定，到渠道控製、廣告投放、新品開發及至市場調研，都需要寬泛的理論知識支撐。有的單位工作專業性較強，學生下班回來找書找教師求教，其他實習點的同學也主動參與出謀劃策。極大的激發了大家的學習進取性，許多同學遺憾學習時不夠奮力刻苦。一個普遍反映的問題是同學們期望都能參加一次實際營銷策劃活動，以係統地了解企業運作過程，增強實踐本事。在我們的教學計劃中，雖然有二年級的社會調查實習，但專業性不強，投入不足。如果三年級設一次短期專業性社會實踐，會促進學生學習，進一步增加實踐知識。如果增加實際營銷策劃資料，會加大教師工作量。可是，增加社會實踐環節，確實是實現營銷專業人才培養目標的重要途徑，尤其有助於學生就業。我們初步計劃增加營銷策劃實踐工作項目，使目前學生的參與人數從增加到。提議學校把專業性社會實踐納入教學計劃。

承認教師指導社會實踐的工作量。目前教師指導社會調查實習、畢業實習都沒有計入教學工作量，所以不能調動教師進取性，也出現了上頭三番五次強調但總是難以見效的實際情景。包括畢業論文也存在這樣的問題。指導社會實踐和畢業論文需要教師投入必須的時間和精力，才能收到效果。總結經驗可知，無論社會調查實習、畢業論文的撰寫，還是策劃活動，每個好成績的取得，都投入了指導教師很多的工作甚至個人的研究成果。所以，在進一步規範社會實踐和畢業論文的同時，應當肯定教師的工作量，才能激勵教師投入，才不會流於形式，真正到達實踐目的。而承認教師工作量最有效和透明的辦法之一就是把指導社會實踐和畢業論文工作計入教學工作量。

加大教學改革力度。以社會需求為導向，調整課程設置。實習中了解到，目前社會需要很多的市場營銷人才，可是，我們的學生卻難以找到適宜的崗位。客觀表現為企業一般招聘有幾年工作經驗的人。其實企業的真正需要的是人才，那裏折射出來的是：應屆畢業生不算是人才。我們不能改變招聘條件，隻能使自我成為人才。學生怎樣才能成為人才，是我們麵臨的迫切問題。首先，要研究營銷人才的內涵，然後以此調整培養目標、課程設置、教學目標、教學計劃、學生知識和素質要求等。要加強就業指導工作，重視就業率，就業率是學院生存的重要基礎。

畢業實習規範化。以規範實習材料為重點，在實習大綱中明確要求，實習總結中落實到位。以嚴格實習成績為切入點，強化實習效果。以計入教學工作量為動力，激勵教師投入實習工作。

實習報告範文3000字（十四）：

3月17號午時正式開始了我在北馬中學的實習生活，在實習之前我就暗暗下定決心這次必須要把握住機會好好跟教師學習，不僅僅學習如何教學更重要的是學習如何與同學溝通交流。這次是一個難得的機會，能夠有現實的模板在身邊，所以在實習期間我不敢放鬆，也不放過任何一個能夠與教師交流的機會，十分渴望也十分珍惜從教師那裏學到的點滴。在實習期間我主要實習了以下三件大事。

1、我的講課

實習的開始由於教師麵臨教委聽課以及學生期中考試提前等各種問題，教師不願意讓我講課，這樣的學習不是我想要的，所以在私底下我會時常了解教師的講課動態，並進取的備好教師沒講的課，在備課的過程中我會挑出自我不會講的地方去請教教師，也是給教師一個訊息就是，我在備課。漸漸地教師發現我的認真以及主動，開始讓我走向講台。在自我講課期間，我改掉了以前自我在講課上常出現的最大的問題，在實習之前我講課的目的就是完成自我課件或大綱上的資料，從不了解同學的掌握情景與理解程度，也不敢在課堂上深究一個問題，總是怕會浪費時間，完不成本節課的任務，可是在經過這麼多次講課的訓練以及教師對我講課的指導，我漸漸敢在課堂上就一個問題和同學討論，如果大多數同學對一個問題還有疑惑我就會停下來和他們探討直到他們中的大多數明白為止，即使講不完課可是他們真正理解了一個知識點，也是值得的。記得第一次講課時，我準備了不少資料可是講完之後卻發現還有18分鍾才下課，一節課45分鍾，那麼多資料我才講了37分鍾，剩下的時間就現場找題讓同學們做，在這個過程中浪費了很多時間。在之後的備課中我學會了做好兩手準備，漸漸地一節課的時間就剛剛好了。以前在課堂上教師一向強調以學生為主體，當時

對於這句話，我並沒有記在心裏，在講過幾節課之後教師告訴我講新課的整個過程中要讓同學說出來，題目要讓同學自我思考幾分鍾，而不是教師直接說出答案，我不明白，這是新課他們不明白什麼資料怎樣回答呀，教師的提點讓我明白教師的任務就是引導學生，引導學生說出概念，給學生供給思路，教會學生學習方法，一次說不對就繼續引導，直到答案真正的從學生口中說出來，此刻我才體會到在課堂上教師永久是配角，學生才是主體的真正含義。

在講課期間，我永久也忘不了我犯的最大的一個錯誤，在講解平行線的判定定理的時候，我講解的順序是經過做題目從而得出兩個定理是正確的，講完之後教師告訴我順序顛倒了，本節課他們六年級已經接觸，也明白兩個定理也會用，隻是不會證明，所以正確的步驟是給出定理然後證明。並且數學不像其他的學科，數學不僅僅要聯係前後章的資料還要聯係上下年級的資料。課下我好好分析了一下為什麼當時我沒有想到這些問題，這時我才意識到自我在講課這方麵欠缺的不是語言組織本事，不是心理素質不強，我所欠缺的是合理安排教學資料的本事，所以在之後的時間裏我一向著重鍛煉自我在這方麵的本事，也是在這之後我更加喜歡聽課，仔細觀察在每次的備課中我的資料安排是否像教師安排的那樣合理，所以我十分珍惜每次的聽課機會。

2、我的聽課：

在實習期間我聽了各個學科以及各個年級的教師的課，包括語文，數學，曆史，生物等學科，初一到初四的課基本上都聽過一次，當然在聽數學的時候感受最深。每次聽指導教師的課前我都會備好課，以便和教師比較一下自我有哪些地方做的不到位。在聽課期間我不僅僅注意教師是如何安排本節課資料的，更重要的是我學到了我覺得是教學過程中最重要的東西，那就是在課堂上時刻了解學生的理解程度。如何了解學生的學習情景是個技巧，記得在我指導教師講課的過程中，讓同學們練習新知識的時候都會問一句有多少同學做出來了，如果舉手的不到三分之二教師就會等，明白出現三分之二及以上的同學舉手示意了教師才繼續下去。這樣就能精確的保證班裏大多數同學都會做。還有一個細節就是教師在要求同學們細節的時候異常苛刻，比如說在改寫命題的時候，第一遍學生改的不夢想，教師給必須的提示，學生改寫之後當時我覺得差不多，教師再強調一遍就能夠過了，可是教師又給出提示繼續讓改寫，學生在連續改寫四次之後，真的就說出了夢想的答案，在後麵兩個命題改寫的時候教師沒怎樣提示，學生也很簡便的成功改寫，當時我就很驚訝，很佩服教師，不僅僅是給好小孩上了一課，也是給我上了一課。記得還有一次我講題的過程中將小於號寫

成了一個書名號，課下教師就告訴我寫錯了，那樣會誤導學生，教的時候不標準，之後會越寫越不標準，想想也是，我不就是個例子嘛，所以在經曆了這幾件事之後，我變得更加謹慎認真了，再也不敢差不多了，也明白了數學要嚴謹的原因了。

我講課的時候會問哪位同學願意分享你的答案並且通常會找舉手的同學，我以為這樣會讓學生更有進取性去表現自我，我以為自我的做法是正確的，但當我看到教師的做法的時候我再一次被折服了。當時教師叫起來的同學都是似會非會的，在之後我才明白被教師叫起來的學生都是中等的，教師說好的學生不用管，差的學生管不起來，所以隻要好好提起中間部分的力氣就好了，此刻回想一下我以前叫起來那些舉手的同學都是好學生，有時候好學生會了，就會想當然的認為所有學生都會了，此刻才覺得這是個多麼愚蠢的想法。

3、實習班主任及其他

在實習期間每一天早晨我都會早早地去辦公室，打掃好衛生燒好水，帶我教師看到我的奮力之後，我跟她申請要做實習班主任。我的教師是一個十分十分負責人的教師，一開始的時候，她所有的事情都自我做不讓我做，可是每次班裏有事的時候我都會告訴她讓我幫忙，漸漸地我開始看著他們課間打太極，周二大掃除，自習前讓他們安靜下來，一開始我不敢接觸這群好小孩，因為這個班級的分為有點壓抑，每個人都在學習，可是經過漸漸的接觸才發現他們也是一群可愛的小孩，隻是他們很羞澀，就感覺他們是被父母嚴加看管，不準大笑不準開玩笑隻允許低頭學習的小孩，想玩可是不敢，如果有人帶著他們笑的時候他們會很開心的笑，我明白他們班主任管的很嚴厲，教師以往告訴我哪門課的任課教師比較嚴厲學生們就會學哪門課，我不是很同意，如果對他們太嚴厲會讓他們壓抑自我的本性，最終都忘記了原先的自我了，不會玩耍不會做事僅有成績好，不也是教育的一大失敗嗎。看著這群可愛的小孩的時候我就暗下決心以後我當教師的時候必須會給他們足夠釋放個性的空間，不會讓他們失去本真。可是有的時候也需要嚴厲一點的.，記得有一次大掃除我隻是在一旁看著，其他分配監督全是衛生委員一人幹著，這個衛生委員很嚴肅，口氣很堅硬，十幾分

鍾之後整個班級就全部回到教室上自習，這個時候其他班級都還在打掃，當時我很吃驚，私下裏和教師談論起班委的問題，教師說成績好不必須適合班委，成績不好也不必須適合班委，和同學接觸多了就會明白哪位同學性格怎樣樣適合幹什麼，一名教師能不能帶出一個好的班級，僅僅教的好還不行夠，重要的是要了解學生，了解每名學生的優缺點，盡量讓每名學生的優缺點在班級裏發揮到極致，當學生看到自我的價值的時候，學生會更加自信。如果在課堂上一名同學犯錯即使不講課也要把事情弄明白，教師威嚴的建立要體此刻細節上。雖然教師的話我還沒有完全弄明白可是我會一向奮力，奮力了解學生，奮力成為一名合格的人民教師。

這次的實習讓我更加堅定了自我未來的職業，或許會有人告訴我這個工作會枯燥，可是我不覺得，社會不斷提高，教師的技能也會不斷成熟，我們需要不斷的學習，學習與應用的過程是新鮮的。可能同樣的資料會講上百遍，可是所接收的對象是不一樣的，天然，我們的教學方法就會隨著不一樣的對象而進行調整，而調整的這個過程就是一個趣味的探索，這樣說來又有什麼枯燥的呢。一項接一項挑戰就在前方，感激這次的實習，讓我能夠腳踏實地的去迎接它。

實習報告範文3000字（十五）：

一路走來，此刻已經是20xx年7月24日了，距離我回家已經僅僅剩下了4個小時了，對於我初來乍到實習了剛剛一個月的小屁孩來說，實習中有太多的激動與喜悅，不論是從工作上來說，還是生活上，我都有一種質的變化。為此，我將這一個月時間實習的基本情景和反思總結如下，以供以後學習使用。

一、實習以來的主要工作介紹及其工作情景匯總

20xx年7月11日午時，在帶隊教師的帶領下來到第一個實習點——江西大江網絡傳媒有限公司報到。第一天給我們分配的辦公桌，立刻就是周末，所以我們也放了第一個實習期間的周末，周六和星期天還有端午節這三天時間，我們四個人並沒有因為節日的原因而好好休息，而是利用這三天時間在班上的仔細的研究IFACE信息搜索平台的使用方法，因為是技術資料，所以一點一點的`分析，一點一點的探索和摸索。在6月25日正式上班時候，我們在沒有教師帶領的條件下順利的做出了第一個信息源的配置，這第一個信息源的成功配置也就是標誌著我們信息源配置實習工作的正式開始。

我們是第一次第一批進入大江網實習的學生，從學院的榮譽和我們的學習品質來說，是一個挑戰，也是一次對待機會的機遇，這次機會很難得，我們倍加珍惜，原定計劃是我們必須實習到7月10日，可是，因為我們一向做的都是信息源的配置工作，所以難免有些枯燥和乏味，所以，僅有我一個人堅持了下來，做到了7月24日。7月25日上午十點三十分我踏上了回四川的列車。堅持了下來，我除了戰勝了可怕的寂寞之外，我的毅力和耐力也得到了進一步的磨練。這中間除了自身的堅持外，我還練就了一種平和的心態，在實習期間，我每一天都會做必須量的信息源的配置，每一天都會主動的去看一些新聞，更新一些新聞，在此期間，我還做了一齊關於地鐵的新聞專題，學習了信息發布，關鍵是我明白了怎樣選擇稿件的技巧。從了需要做每一天的信息源配置外，我還主動的去學習相關知識，網絡運營知識以及網絡管理知識。哪怕是簡單地稿件發布三步走“編稿——》送簽發——》發布歸組”以及信息發布的首頁實現，都做了細心的學習和探索。

在此期間我還參觀了江西日報社的社史展覽，當一組數據出此刻我的麵前時我驚呆了，20xx年江西日報社的總資產到達了14。9億元。是一個相當龐大的數字，這樣的數字在江西的報業中還是少見，其次還參觀了報社記者的光榮足跡，一代新聞先輩留下的光輝一筆。

6月28日，江西省數字出版高峰論壇在江西新聞出版局召開，來自各大出版社的負責人以及國內知名專家學者作了精彩的報告，我的主要任務是負責全程的錄像工作，正是因為在學校的時候，我經常為學校的大小活動攝像，掌握了一些攝像技術，推、拉、搖、跟、送等技巧在這次攝像作業中得到了很好的運用。順利的完成了攝像任務，這是第一次出此刻這麼大的場麵裏做這樣一份普通到不能再普通的工作了，聽完了他們的報告，我有一個感受，將來，電子出版（數字出版、將在很大程度進入到普通百姓的家中，數字出版的發展將會隨著互聯網的發展也迅猛發展起來。

二、總結與反思

1、要想學習就得主動出擊在這樣的一個實習單位裏麵，隻要自我喜歡，那麼就主動進取的去學習，不要管什麼單位給我安排什麼不安排什麼，給我安排什麼我就做什麼，這樣被動的去實習和工作，在裏麵是學不到東西的，僅有自我認真的去學習以外，認真的去工作以外，更重要的就是自我創造機會主動地去學習。不要等別人給你安排，自我去爭取，這才是好樣的。

2、要學習就得肯下功夫在大學學習總覺得什麼東西在實際的工作中很難用得到，所以學習起來就心不在焉，好想可學可不學一樣，完全不拿基礎性學習當回事兒，所以在實習的時候才明白“早知如此何必當初呢”這句話原先說的那麼有內涵。

在資本主義社會的發展史中，資本的原始積累其實是一件很殘酷的事情，要經過漫長的資本的原始積累，才能從本質上解決自身的需求。在哲學上，僅有量變到達了必須的程度後才能引起質的變化，所以，在前一段時間的信息源設置工作中，雖然要應對的是密密麻麻的網頁代碼，可是，在這些網頁代碼中天然而然的就似乎產生了一種特使的感情，對代碼有一種異常的感覺。哪怕代碼的學習是很枯燥的，可是，對於我們的鍛煉卻是有很大作用的。正是因為代碼的熟悉，我此刻設計製作的網頁與以往製作的網頁相比，簡直是有天壤之別。這也正能說明積累是多麼的重要。

3、進取主動去學習才能學到真東西其實，學習與人的態度有很大的關係，進取心態的人總能從失敗中看到彩虹，而悲觀消極的人可能還會在困難中止步不前。這就是差距，也正是因為如此，所以有的人成功了，有的人失敗了。

不論是在一個什麼樣貌的公司或是企業實習上班，你總會碰到這樣那樣的不順你心意的工作，可是這份工作或是任務你不得不去做，在這個時候，擁有一個良好的心態就顯得尤為重要了。如果你不喜歡這份工作，其實你完全能夠拒絕，可是為了學習，你又必須要去做，進取主動出擊遠比被動理解強得多。

4、擁有一個良好的心態不管是在生活中還是在工作中，我們都應當擁有一個良好的心態，要有一種“我要做”的心態，不要讓別人為我支配任務，“要我做”，而是我自我要去做，而是主動地去做。這樣才是明智之舉。

5、隨時堅持一顆“年輕的心”不管怎樣，有的同學剛剛進入實習單位的時候總有一種新鮮感，可是幾天之後，在那裏每一天做著一份同樣的工作，像一個機器人一樣的重複著一樣的操作。久而久之下來就變得漫不經心，好想看上去在做，可是就是沒有效率。原因何在？就在於自我的心態，自我的心態在慢慢老化了。這時候，自我需要做的就是要立刻調整心態，在枯燥無味的工作中找到樂趣，在樂趣中歡樂工作。

6、堅持下去就是勝利在暑假實習的確是一件痛苦的事情，別的同學都能夠回家和親人團聚，一家人在一齊逛街購物，在一齊談天說地其樂融融，自我卻自費午餐在一個不供給任何補助的公司義務勞動，心理上很難平衡，這是，我們又懷著一顆赤誠的心，為了自我的夢想打拚，享受著“零待遇”的清閑生活。在這時候，我們需要的並不是一份工資，而是真真正正的技術和工作的經驗。別人選擇了堅持下去，別人能夠完成，我天然也能夠完成，因為我會選擇堅持下去。用我的毅力和耐力戰勝我的惰性。每一天在潛意識裏告誡自我，不要浮華，隻要樸實，不要虛偽，隻要真實。

不論是在自古以來的那場戰爭，決定勝負的並不僅僅是哪軍的人多勢眾，關鍵在於最終的幾分鍾，在你最難的時候也是敵人最難得時候，隻要在最終幾分鍾堅持下去了，天然勝利就是屬於堅持下去的一方了。所以堅持下去就是的選擇。

7、給自我一個目標讓自我每一天過的充實目標對於一個即將進入工作崗位的人來說，就是即將駛出航線的輪船，遠處的一個坐標就是最終的終點，目標就是前進的動力。所以，必須要有自我的目標，否則，將失敗而歸還不明白敗在什麼地方。

8、放低身價，虛心討教，不卑不亢，沉著應對人外有人天外有天，不論在什麼時候都會出現比你更強或是更弱的人，在這個時候，不管是應對你的強者還是你的弱智，都應當虛心求教認真學習，應對自我的強者，在心裏上要有一種李雲龍的“亮劍精神”，不卑不亢，將自我有利的一麵展示出來，亮出自我的長處和優點，取長補短，進取進取。應對別人對你的挑戰，不驚不慌是的心態，唯有沉著應對才是上上之策。

實習報告範文3000字（十六）：

寫了太多次的實習總結，以至於想了很久都不明白該怎樣下筆，既然不明白從哪裏說起，那就想到哪裏寫到哪裏吧。大學裏的最終一次實習，從態度上來講自我還是挺重視的。記得實習的第一天，我的實習教師問我有沒有什麼想法，我一臉茫然的說沒有，但如今，如果再有人問起我對拍照有什麼想法，我大概會說出很多想法給他聽，也許這就是晨報帶給我的提高吧。遺憾的是，想法與實現之間還有兩個字“做到”，有很多想法都還處在醞釀階段，或是時間不足，或是技術不夠，或是可行性有待討論。倘若還有充足的時間留給我，我想自我還是願意把這些想法一一付諸實踐的。

實習的時間不長，從一開始不明白拍什麼？怎樣拍？到之後一步步有意識的鍛煉自我對新聞現場的預判本事，這一步其實邁得還是挺艱難的。記得第一天實習時，自我以往問教師：我們都拍什麼？他回答：什麼都拍。當時感覺這個回答模棱兩可，令人一頭霧水，如今，實習結束，別人如果問我你都拍了什麼，我大概也會回答他這四個字吧。95天裏，10516次快門，116個不一樣類型的題材，人物、動物、景物、大到天災人禍，小到家常裏短，僅有想不到，沒有拍不到。95天裏，韶山南路258號，是自我每一天都要光臨的地方，從陌生到熟悉，每一天都是過程中不可或缺的一步。

我想自我的實習生活大概是由一個一個的故事穿起來的，每一天過的都是那樣的真實，以至於如果拿出其中任意一張照片，我都能夠講出那天發生了些什麼。從第一次和教師出去時候的手足無措，到能夠獨立被安排出去拍照，從每每到新聞現場的一臉茫然，到之後的隨機應變從容不迫。從一開始拍不到就想要放棄，到最終對每一個題的執著與堅持，這其中每一點變化都讓我曆久彌新。

記得第一次自我出去拍新聞的時候是拍一場火災，到了現場，我愣愣的久久不明白該幹什麼，等到文字記者采訪結束了，問我拍好了沒有的時候，我才發覺自我還沒有按一次快門，她驚訝的問我剛剛在幹什麼？不明白該怎樣回答她，便草草的回答了兩個字：思考。她看出了我的不知所措，就開始告訴我該拍些什麼，回去怎樣寫圖說，就這樣，第一次幹活竟然是在文字記者的指導下完成的。

我從來都覺得自我是一個做事就算達不到專注，也算的上是認真的人，可實習時，我卻發現原先在自我身邊還有更認真，更專注的人能把“敬業”兩個字演繹到極致。也正是教師做事的態度在不一樣程度上影響到了自我。實習第三天，和教師一齊去拍袁家嶺立交橋下的彩繪柱子，其實當時自我心裏還是覺得這種題材挺無聊的，教師跑前跑後拍了一個多鍾頭，回來的路上，他突然問我像這種柱子晚上拍會不會更好看？我以為他隻是開玩笑說說而已，不想第二天在圖庫裏，我真的發現了他當晚折回到現場拍到的夜景圖。可能之後的實習時間裏還有很多類似的故事，可唯獨這件事對我的影響尤為深遠，之後實習時，每每遇到麻煩一些的新聞題材，或是需要補拍的照片，我總會想起那天的故事，總會反問自我，前輩都能夠做到如此態度，自我才剛剛實習又有什麼理由因為怕麻煩而做不到呢？

讓我不能忘記的第二個故事大概就是去醫院拍那個被馬咬傷的學生。當時和文字記者午時4點就出發去了醫院，不想文字記者卻兩次搞錯了醫院的位置，最終他決定自我先回報社電話采訪，讓我去醫院拍現場照片回來。打車到醫院時已經接近晚上8點，一進門，受傷的那名學生就一臉憤怒的看著我，責怪我比約定的時間晚來了這麼久，我不住的說著對不起，打算開始拍照，而她卻表示自我傷的地方太痛，不能挪動配合我拍，隻能供給手機裏的照片，見傷者如此態度，我隻能坐在床邊陪她聊天，談談事情經過，給她剝幾根香蕉，遞幾杯飲料，不時的也跟她講講我也要完成任務的無奈。可能她被我的一句“我們學生何苦為難學生”的話說動了吧，最終答應了配合我拍，當時剛剛實習不久，一切都還不太熟練，拍了許久後，傷者的同學開始質問起來：

“你到底會不會拍啊？要這麼久，沒看她都這麼難受了嗎？”

“你們報社記者都去哪了？說好過來的為什麼僅有你一個實習生來啊？”

“你能不能想好了拍什麼再折騰她啊？”

“這要是一會兒傷口再撕開了你負責啊？”

一時間，自我仿佛成了眾矢之的，除了道歉，說對不起，好像當時並不明白該怎樣辦。實習了這麼久，也僅有那天在病房裏，簡直委屈的想哭。回來的公交車上，在心裏無數次的安慰自我，還是有收獲的，畢竟拍到了傷者的照片，這就足矣了。可是在那之後，應對醫院裏的患者時我開始有意識的加快拍照進度，將心比心，我也期望自我完成工作的同時不給他人帶來不必要的麻煩。

讓我難忘的第三個故事是實習快要結束的時候發生的，當時是去拍一個因中暑死亡的卸貨工人，接到線索的時候距離事件發生已經過去一天了，又恰逢周末，本想也許拍拍現場還在工作的搬運工，或者家屬的憤怒之態也就完成任務了吧。可到了現場，仿佛事態並非自我想的那樣，家屬把屍體搬到了廠房，死者的女兒跪在地上哭個不停，看到記者來了，死者的家屬索性打開了原本就不密封的棺材蓋，頓時一股惡臭撲麵而來。實習這麼久，ICU裏去世的病人也是偶有遇見的，可死相如此難堪的畫麵卻還是第一次見到，死者51歲了，老人在家裏閑不住想補貼些家用就來長沙打工，搬運每噸貨僅有10元的報酬，沒有任何的額外補貼，頭三個月試用期不發工資。工友感歎這種累活年輕人是不肯幹的，老陳還算勤勉，下周就是結算工資的日子了，可他再也拿不到工資了。

他們汗流浹背，光著的黝黑的上身像是剛剛淋過水，簡陋的住宿房間裏沒有空調和電扇，僅有一桶挨著一桶工人們自我泡的解暑茶。廠房裏，一邊是鐵路上滿載的貨物，一邊是家屬抬過來的棺材和屍體，遍地的紙錢，花燭，單據。屍體邊上的絹花映襯著腐爛的屍體讓自我的心格外的刺痛，死者的女兒哭著喊她的父親，一聲聲，一句句都是她撕心裂肺的哭訴，我不明白自我被什麼感染了，或者自我本來就是那種代入感十分強烈的人，想到了無數個這樣含辛茹苦的父親，想到了這個家庭無法抹去的痛，想到了老人也許還有未盡的遺願……

幾乎在現場是含著淚拍完的照片，家屬以為我被嚇到了，安慰我說“小姑娘，你放心拍，我家老爺子不會來找你的。”其實在家屬說這句話之前，我還隻是莫名的傷感，說過之後，卻又感覺背後一陣涼意。我不是一個迷信的人，卻對死者總是懷有深深地介懷。這種場麵，自我以前大概是連遠眺都不敢的，也不明白那天怎樣就有那麼大的勇氣走近去拍，可能是現場沒有別人能夠幫自我，也可能是內心裏自我有意逼自我的傑作吧。也許那天的照片拍的並不出彩，但在我的心裏，那天的經曆於自我而言已經是很大的突破了，恐懼已經不再是自我麵前的攔路虎。那天是我實習以來第一次感受到突破自我的快感。

想到以往自我的班主任畢業前跟我最終一次談話時說：沒有一蹴而就，沒有一步登天，認真走好你腳下的路就夠了，總有一天你會發現這條路的終點就是你想去的目的地。也許實習的這段日子真正有意義的並非僅僅是專業技能上的提升，更讓我受用的是做事時用心的態度，是在現場時執著的堅持，是應對受訪者時從容不迫的自信，是一個人應對困難時內心的勇氣，也是冷靜過後的理性觀察與思考。擁有這些，我足以自信的交出自我實習期間的答卷，更有信心應對未來充滿未知的挑戰與生活。

實習報告範文3000字（十七）：

在不知不覺中我已經離開學校有一段時間了，總是會想起以前的同學、哥們，想起我們在一齊的時光，但此刻大家已都各奔東西，我好象還算是幸運的一個，來到了中船重工388廠，做了一名裝配鉗工，也最終發現原先社會生活會是這麼的殘酷，這麼的辛苦。

當走出學校的那一刻，我以為自我能夠呼吸一下所謂的社會空氣了，但在求職過程中卻體會到了這其中的不易。四處的碰壁，失望，期望，一次又一次的應聘，易此又一次的打擊，我都全然理解，最終，我還是感動了老天，我來到了388廠，做了一名鉗工，想想在學校實習時，我們那時一向在磨鐵，來到那裏之後我還以為會和以前一樣，會要我們去磨鐵，但見到師傅之後，他跟我說我將成為一名裝配鉗工，“裝配鉗工”我有那麼一點反應可是來，師傅似乎也看出了這一點，他很耐心的給我講了什麼是裝配鉗工，如何做一名裝配鉗工，如何做好一名裝配鉗工剛開始我的心境還是充滿了疑問，不解的是，我們學模具的，怎樣會幹油缸裝配這樣的活呢！但此刻想一想，學了不少知識，有些東西能讓我終身受益。這是多麼可貴的呀！鉗工是機械製造中最古老的金屬加工技術。19世紀以後，各種機床的發展和普及，雖然逐步使大部分鉗工作業實現了機械化和自動化，但在機械製造過程中鉗工仍是廣泛應用的基本技術，其原因是﹕劃線﹑刮削﹑研磨和機械裝配等鉗工作業，至今尚無適當的機械化設備能夠全部代替；某些最精密的樣板﹑模具﹑量具和配合表麵（如導軌麵和軸瓦等），仍需要依靠工人的手藝作精密加工；在單件小批生產﹑修配工作或缺乏設備條

件的情景下，采用鉗工製造某些零件仍是一種經濟實用的方法。鉗工作業的質量和效率在很大程度上決定於操作者的技藝和熟練程度。鉗工按專業性質又分為普通鉗工﹑劃線鉗工﹑模具鉗工﹑刮研鉗工﹑裝配鉗工﹑機修鉗工和管子鉗工等。

從安全教育，動作要領和工具的使用到拿起銼刀等工具的實際操作，這無疑是一個理論與實際相結合的過程。有些東西是要自我去摸索的，有些東西是要從理論中去發現用於實際。從開始的打磨平麵，就讓我學到了要想做好一件事並不是那麼的簡單，要用實際去證實它。眼見的不必須真實（平麵看上去很平，但經過測光就能發現它的不足）；這讓我想到了學校為什麼要我們來那裏實習，是要我們懂得學習的可貴，學習和打磨平麵一樣要有一絲不苟的精神才能做到最好，同時還要讓我們認識到動手的重要性。隻是一味的學習理論，那也是遠遠不夠的，沒有實際的體驗，發現不了自我的動手本事，這都需要理論與實際相結合。更需要頭腦和雙手的配合。

從平麵打磨到劃線、打點；從修整形狀到鑽孔；從鉸孔到攻螺紋，每一步讓我學到的東西是別人拿不走的。

鉗工的方要資料是為劃線、鏨削、銼削、研磨、鑽孔、擴孔、鉸孔、攻螺紋等等。了解了銼刀的構造；分類、選用、銼削姿勢、銼削方法和質量的檢測。而我所要做的資料就是處理閥的運行及裝配，以下就是我的一些工作資料：調節閥經常出現的問題是卡堵，常出此刻新投運係統和大修投運初期，由於管道內焊渣、鐵鏽等在節流口、導向部位造成堵塞使介質流通不暢，或調節閥檢修中填料過緊，造成摩擦力增大，導致小信號不動作大信號動作過頭的現象。

故障處理：可迅速開、關副線或調節閥，讓髒物從副線或調節閥處被介質衝跑。另一辦法用管鉗夾緊閥杆，在外加信號壓力情景下，正反用力旋動閥杆，讓閥芯閃過卡處。若不能則增加氣源壓力增加驅動功率反複上下移動幾次，即可解決問題。如若仍不動作，則需解體處理。

一、泄漏故障的處理，泄露又分為：

1、閥內漏，閥杆長短不適。

氣開閥，閥杆太長閥杆向上的（或向下）的距離不夠，造成閥芯和閥座之間有空隙，不能充分接觸，導致關不嚴而內漏。同樣氣關閥閥杆太短，導致閥芯和閥座之間有空隙，不能充分接觸，導致關不嚴而內漏。

解決辦法：

應縮短（或延長）調節閥閥杆使調節閥長度適宜，使其不再內漏。

2、填料泄漏。

填料裝入填料函以後，經壓蓋對其施加軸向壓力。由於填料的塑性，使其產生徑向力，並與閥杆緊密接觸，但這種接觸是並不是十分均勻的。有些部位接觸的鬆，有些部位接觸的緊，甚至有些部位沒有接觸上。調節閥在使用過程中，閥杆同填料之間存在著相對運動，這個運動叫軸向運動。在使用過程中，隨著高溫、高壓和滲透性強的流體介質的影響，調節閥填料函也是發生泄漏現象較多的部位。造成填料泄漏的主要原因是界麵泄漏，對於紡織填料還會出現滲漏（壓力介質沿著填料纖維之間的微小縫隙向外泄漏）。閥杆與填料間的界麵泄漏是由於填料接觸壓力的逐漸衰減，填料自身老化等原因引起的，這時壓力介質就會沿著填料與閥杆之間的接觸間隙向外泄漏。

解決對策：

為使填料裝入方便，在填料函頂端倒角，在填料函底部放置耐衝蝕的間隙較小的金屬保護環（與填料的接觸麵不能為斜麵），以防止填料被介質壓力推出。填料函各部與填料接觸部分的金屬表麵要精加工，以提高表麵光潔度，減少填料磨損。填料選用柔性石墨，因其具有氣密性好，摩擦力小，長期使用後變化小，磨損的燒損小，維修容易，壓蓋螺栓重新擰緊後摩擦力不發生變化，耐壓性和耐熱性良好，不受內部介質的侵蝕，與閥杆和填料函內部接觸的金屬不發生點蝕或腐蝕。這樣，有效地保護了閥杆填料函的密封，保證了填料的密封的可靠性和長期性。

3、閥芯、閥座變形泄漏。

芯、閥座泄漏的主要原因是由於調節閥生產過程中的鑄造或鍛造缺陷可導致腐蝕的加強。而腐蝕介質的經過，流體介質的衝刷也可造成調節閥的泄漏。腐蝕主要以侵蝕或氣蝕的形式存在。當腐蝕性介質在經過調節閥時，便會產生對閥芯、閥座材料的侵蝕和衝擊使閥芯、閥座成橢圓形或其他形狀，隨著時間的推移，導致閥芯、閥座不配套，存在間隙，關不嚴發生泄漏。

解決方法：

關鍵把好閥芯、閥座的材質的選型關、質量關。選擇耐腐蝕材料，對麻點、沙眼等缺陷的產品堅決剔除。若閥芯、閥座變形不太嚴重，可經過細砂紙研磨，消除痕跡，提高密封光潔度，以提高密封性能。若損壞嚴重，則應重新更換新閥。

二、振蕩故障的處理，震蕩產生的原因是調節閥的彈簧剛度不足，調節閥輸出信號不穩定而急劇變動易引起調節閥振蕩。

還有說選閥的頻率與係統頻率相同或管道、基座劇烈振動，使調節閥隨之振動。選型不當，調節閥工作在小開度存在著急劇的流阻、流速、壓力的變化，當超過閥剛度，穩定性變差，嚴重時產生振蕩。

解決對策：由於產生振蕩的原因是多方麵的，所以具體問題具體分析。對振動輕微的振動，可增加剛度來消除。如選用大剛度彈簧，改用活塞執行結構。管道、基座劇烈震動經過增加支撐消除振動幹擾；選閥的頻率與係統頻率相同，則更換不一樣結構的閥；工作在小開度造成的振蕩，則是選型不當流通本事C值選大，必須重新選型流通本事C值較小的或采用分程控製或子母閥以克服調節閥工作在小開度。

三、閥門定位器故障處理，閥門定位器故障又分為：

1、普通定位器采用機械式力平衡原理工作，即噴嘴擋板技術，主要存在以下故障類型：

1）因采用機械式力平衡原理工作，其可動部件較多，容易受溫度，振動的影響，造成調節閥的波動；

2）采用噴嘴擋板技術，由於噴嘴孔很小，易被灰塵或不幹淨的氣源堵住，是定位器不能正常工作；

3）采用力的平衡原理，彈簧的彈性係數在惡劣現場下發生改變，造成調節閥非線性導致控製質量下降。

2、智能定位器由微處理器（cpu）、AD，DA轉換器及等部件組成，其工作原理與普通定位器截然不一樣。

給定值和實際值的比較純是電動信號，不再是力平衡。所以能夠克服常規定位器的力平衡的缺點。但在用於緊急停車場合時，如緊急切斷閥、緊急放空閥等。這些閥門要求靜止在某一位置，僅有緊急情景出現時，才需要可靠地動作。長時間停留在某一位置容易使電氣轉換器失控造成小信號不動作的危險情景。此外用於閥門的位置傳感電位器由於工作在現場，電阻值易發生變化造成小信號不動作，大信號全開的危險情景。所以為了確保智能定位器的可靠性和可利用性，必須對它們進行頻繁的測試。

經過對調節閥故障原因分析，采取適當的處理、改善辦法，將大大提高調節閥的利用率，降低儀表故障率，對流程工藝的生產效率和經濟效益的提高以及能源消耗的降低都有著重要作用，可有效提高調節係統的質量，從而確保生產裝置長周期運行。

經過一段時間以後，我已經能夠自如的工作了，此刻的我對以後的工作充滿信心，我相信我會幹出一番事業。

以上就是我關於這一段時間實習的總結，望教師予以批評，指正。

實習報告範文3000字（十八）：

前言

1.1實習目的

經過在技術開發部門的學習了解公司主要開展的業務情景，了解工作流程。畢業實習是教學過程中一個重要的實踐性教學環節，是一次綜合性實習。經過實習加深對專業理論知識的理解，培養和提高實踐操作問題、分析問題、解決問題的本事，使綜合運用所學理論知識與編程實踐緊密結合，為畢業後從事計算機工作打下良好的基礎。實習要到達以下目標：

①在實習過程中了解自我的主要工作職責和任務，學會以各種方式學習，提高崗位的適應本事和綜合素質。

②將在校所學的知識運用到實踐崗位中，提高觀察問題、發現問題、分析問題、解決問題的本事，提高計算機專業水平。

③在規範有序的實際工作中培養吃苦耐勞、奮力鑽研的精神。

實習要求：

1、要求學生在實習過程中認真學習技術知識，進取與指導教師和同學配合；

2、在前期，按時到勤，認真學習。進取做好實習日誌，能夠理解當天的資料。對技術的理論知識要及時實踐；在後期，進取與同學溝通，認真完成項目要求的資料。在這個過程中要與教師同學多做溝通，經過探討項目的解決方案以及進展。

實習時間：20xx年11月5日到20xx年4月25日。

1.2實習環境

實習單位名稱：xxx網絡科技有限公司

實習地址：xxxx

實習基地概況：xxx網絡科技有限公司成立於20xx年4月，於20xx年02月因業務發展需要喬遷到廣州，公司注冊資本為人民幣100萬元。以網絡遊戲產品的開發及運營為主營業務，現已成功開發兩款大型自主知識產權的網頁遊戲，是由一群資深的業內人士創立而成。

實習過程

2.1實習時間

實習的過程大致可分為這幾個階段：

1、20xx年11月5日—11月12：從java轉as3，完成所有學習任務。

2、20xx年11月13日—20xx年1月1日：完成該網頁遊戲的內測版。

3、20xx年1月2日—20xx年4月25日：完成該網頁遊戲的公測版。

2.2實習資料

剛開始實習，因為我在學校學的是java語言，而遊戲開發的客戶端所需語言是AS3。所以，開始的第一個星期是刻苦地自學AS3語言基礎，並逐個逐個地完成主管所安排的學習任務。因為在校期間，我認真學習，打好了良好的軟件工程專業知識基礎和麵向對象語言編程基礎，於是3天時間就掌握了這門新語言，並開始經過一些小功能來實踐，同時也逐漸地為團隊分擔任務和壓力。

經過了半個月的自學、請教和摸索，充分上手了遊戲客戶端開發。開始接手一些完整的功能，比如“好友祝福”、“門派任務”等，遇到問題，首先是自我思考和查找資料，因為過了學習期，不能再像以前那樣經常請教前輩，前輩也很多任務和工作，要學會獨立完成功能。盡管剛開始助力挺大，但憑借我過人的毅力堅持過去後，開始獨立實現功能，團隊開始認同我這個實習生。

實習三個月後，分配給我的功能和任務越來越多和龐大，我這個小小的實習生開始與正式工“平起平坐”，有些功能也和幾個前輩合作，他們也開始和我平等地討論交流解決方案，有時候我的方案比他們的要好，最終決定采用我的。開始被主管和團隊認同和讚賞。

實習四個月後，有其他的新人進來實習，我開始做小導師，指導新人如何上手遊戲的開發。學會了把一些知識點整理總結成一句或一段話，或者經過一個生動形象的例子來說明一個問題，自我也提升了不少。

2.3主要成果

這半年來，我一向進取學習，刻苦敬業，與團隊合作交流，使我們項目組如期地完成了網頁遊戲《xxx》的內測版、公測版。

實習總結

態度決定一切，當有一份新的任務給你時要明白自我能否勝任這份工作，關鍵是看你自我對待工作的態度。態度對了，即使自我以前沒學過的知識也能夠在工作中逐漸的掌握。態度不好，就算自我有知識基礎也不會把工作做好，實習項目剛開始時，根本不清楚該做些什麼，並且這和我在學校所學的java語言沒有必然的聯係，剛開始我覺得很頭痛，可經過工作過程中多看別人怎樣做，多聽別人怎樣說，多想自我應當怎樣做，然後自我親自動手去多做，最終在短短幾天裏對工作有了一個較係統的認識，慢慢的自我也能夠完成相關的工作了，光用嘴巴去說是不行的，所以，我們今後不管幹什麼都要端正自我的態度，這樣才能把事情做好。

在這次實習過程中，我碰到很多問題，有的是我懂得的，也有很多是我不懂的，不懂的東西我要虛心向教師同學請教，當別人教我們知識的時候，我也應當虛心的理解，不要認為自我懂得一點雞毛蒜皮就飄飄然。

回首整個實習過程，我每一天都有很多新的體會，想說的很多，我總結下來主要有以下幾點：

1、團隊意識是完成項目的必要保證

在這個網頁遊戲開發的過程中，我充分體會到了團隊合作的重要性。異常是在自我雖然是實習生，但負擔的是工作量甚至超過了很多正式員工，很難想象如果我進度拖慢或者是大家不團結一致的結果。期間經過大家的團隊合作，項目組高效且快速的完成的項目，當然最重要的是我得到了很多實戰的機會。

2、熟練的專業技能

供給最佳的解決方案是我們奮力的方向。網頁遊戲的開發思想就是實現玩家的遊戲娛樂需求，我們在梳理了遊戲的各項功能之後，需要做的是供給一個最佳的解決方案，來幫忙企業實現更加有效的管理，我們要熟悉網頁遊戲玩家的需求，掌握行業專業知識，更要能融入最適宜的遊戲理念，這對實習生而言，無非是一個很高的要求，需要我們不斷地學習，不斷的在一個個項目中去積累經驗，但這也正是我們為之奮鬥的目標。

3、加強信心，堅持下去

雖然感覺自我學的還能夠，但真的工作起來卻感覺力不從心。有時候遇到事情總會著急，慌張。平常信心不足，總感覺自我做不好。或許還需要一段時間的磨練吧。僅有自我的知識和本事都在提升，相信自我總有一天會很勇敢的表現自我。

總之，在整個實習過程中，我有許多的收獲和歡樂，但也有苦澀和教訓，這些成功的經驗將激勵我在以後的人生路上取得更大的成績，失敗的經曆將使我奮力去改變需要改變的地方，能夠是我更快的長大，讓自我以後的日子做的更好。這些寶貴的人生經曆激勵我在以後的人生道路上勇於實踐，敢於創新，為人生的輝煌奠定堅實的基礎，成為我受益終身的寶貴財富。

4、良好的溝通協調本事

在培訓的一開始，我被要求在一個星期內熟悉as3語言，幸好我在學校學習java語言打好了良好的麵向對象編程基礎，結果3天時間就完成了所有的學習任務熟悉掌握了as3語言。於是開始經過做一些小功能來實戰。因為以前在校實戰的都是軟件係統項目，此刻開發遊戲，感覺很陌生。期間與同事進取溝通交流，了解了遊戲開發的框架、常見問題等，然後自我找資料獨立實現自我的功能。有時候進入一個新的領域，很多經驗心得是書上很難學到的，要多與前輩老手交流，因而在這期間良好的溝通協調本事也是必不可少的。

這6個月的工作生活是充實且富有樂趣的，結識了很多同事和朋友，公司的氛圍是十分簡便愉快的。感激6個月來謝主管的關心，感激部門前輩的悉心指導，感激公司各位同事的熱心幫忙，感激能給我供給這次難得的實習機會，在那裏，我走出了從學生到職場人生的第一步，是邁向社會的重要的一步。經過這次遊戲開發實習，我學到了很多書本上學不到的東西，也有了從無知到認知，到深入了解公司和社會，從開始的磕磕碰碰到之後的工作還算順利的轉變。在那裏要異常感激的是廣州禦劍網絡科技有限公司，正是禦劍給我供給了良好的實習環境，使我實習有了明顯的效果，還有其各位教師對我們在專業技能的指導，使我的技術有了很大的提高。

除此之外，還要感激我的項目團隊成員，正是因為有大家的相互幫忙和學習，共同解決遇到的問題共同挑戰困難我們的實習過程才能夠順利完成，我更加認識到了團隊精神的可貴，同時也收獲了最真摯的友誼。

實習報告範文3000字（十九）：

畢業實習作為本科教學的重要實踐環節，其目的是結合大學階段所學知識，對具有代表性的城市進行服飾、麵料流行信息調研，分析、總結流行信息。經過實習培養我們分析問題、解決問題的本事，收集畢業設計需要的信息，為順利完成畢業設計打下良好的基礎。在這一個多月的實習中我學到了很多以前在課堂上和書本上根本就學不到的知識，甚至是以前渴望得知的知識。在那裏我要異常感激織造有限公司給我的這一實習機會和負責引導我的上司肖總。根據畢業實習的要求，本次我們的畢業實習主要是圍繞服裝相關技術學習，經過實習了解社會，了解企業，了解服裝這個行業的發展，培養主動適應社會各種工作崗位需要的素質和本事；培養職業素質，適應新的人際關係。這次實習是我第一次走向社會，體驗與學校完全不一樣的生活狀態，由此帶來的感受是全新的，生活也是全新的。

一、公司概況

我所實習的公司為織造有限公司，織造有限公司是一家專業從事國內外高檔化纖麵料的研發、生產、銷售及服務大型紡織企業，公司座落於四大綢都之一的古鎮。

二、公司實踐

第一天來到公司辦理完入職手續，填寫了信息，這樣我就像其他的員工一樣，擁有了工資卡和考勤卡，就這樣第一天就這麼過去了。第二天正式上班，全新的生活就此開始了，由於我是服裝設計與工程專業，對麵料的研究並不是很明白，所以我更加要利用這次難得的實習機會，奮力工作，嚴格要求自已，虛心向有經驗的同事學習，能夠對麵料有足夠的認識，也方便以後自我從事服裝設計工作。

在正式到研發部實習的前一周，公司領導及技術人員在會議室給我們這一批大學生儲備進行了生產貿易相關理論，職業素養等基本的專業技能培訓。並帶著我們參觀了公司的各個部門也對麵料的生產、後整理等有了一點的認識，經過培訓我才發現原先自我之前對麵料的了解真的隻是九牛一毛。正因如此使得我更加堅定了要利用這段時間好好的學習麵料知識，為以後的工作打下基礎，因為此刻社會對服裝設計師的一個最基本的要求就是要對服裝麵料有充足的認識。

第二周我被調到了產品研發部，研發部副經理對我們又對我們幾個調到研發部的實習生進行了部門內再分配，並對各個職位的職務進行了解釋，可是一開始要先從最基本的學起，我獨自一人被調到了樣品展示科，主要職責：

1、對客戶來樣進行分析、報價、翻樣；

2、協調產品麵料方麵的售後服務工作；

3、進行樣品展示廳的展示整理；

4、陪同客戶對麵料的挑選，適時對客戶提出自我的看法，提出提議。

在樣品展示科的時間內，課長對我進行了進一步詳細的麵料知識的培訓，讓我對化纖麵料有了更深一層的認識，並且漸漸地能夠很容易的分清各類化纖麵料，了解了化纖麵料的後整理的基本知識，並且在多次陪同客戶挑選麵料小樣的過程中，在與不一樣服裝公司的設計師的交流中我又學到了一些關於麵料選擇方麵，麵料適用方麵的知識，在每一次客戶走後，我都會分析這些服裝設計師挑選的麵料，從中分析發現很多下一季度設計師偏愛的麵料問題：比如以純的十幾位設計師來自不一樣的國家可是基本都挑選了花型薄型麵料，色彩比較鮮豔；太平鳥男裝的設計師挑選了比較多的暗紋有光或半光麵料，色彩在黑、紫紅等深色係居多；嘉興極限運動挑選的戶外運動麵料並不是我之前認為的那些光滑麵料，反而是一些不是很光滑的麵料，波司登的設計師更多的挑選了大花型及壓膜麵料……

在樣品展示科學習幾天之後，我又被調到了研發部，在這邊我又有了新的任務：

1、根據市場信息，進行麵料新產品的色彩、花型的預測；

2、利用成品布設計各種新穎款式的服裝作為公司的樣衣展示；

3、對當今社會的流行趨勢的分析，確立每一季度的展會的主題，預測下一季度的流行。

因為公司之前負責流行預測，產品展示的服裝設計師跳槽，我作為目前的服裝設計專業的人，經理對我有了很高的期望，並且作為新人我也參與了公司的森馬產品推介會的準備工作，同時在部門裏我還有了屬於自我的創意工作室，在創意工作室裏我能夠自由的發揮自我的創意。就是在這件屬於自我的創意間裏我製作了自我的畢業設計作品。

同時在研發部我還有了另一個職位——麵料研發員，當然這份工作和我們的服裝專業也是有很大的關聯的，作為麵料研發員我的職責主要是：協助師傅進行織物的市場調研、分析，進行流行要素確定及流行趨勢研究。

根據調研結果，進行麵料的開發和設計，對開發的麵料產品定位；對開發麵料圖案內涵、風格作必要說明，編寫產品設計文案；對麵料進行後續跟蹤，如跟蹤試生產，市場反應情景等。當然這些工作我沒有在短時間內都實施，可是還是在欣賞完20xx—20xx秋冬麵料流行預測的資料後，在師傅的指導下，還是在必須程度上了解了這些工作的性質。

三、實習總結

在這次實習過程中不僅僅讓我了解到了以前不明白的知識，更讓我在這次外出實習中，有機會接觸社會，鍛煉了我的人際交往本事和自理本事。更重要的是讓我在實踐中開闊了思路，了解了更多的創意元素，使我在服裝設計方麵得到了很大的啟發，同時也總結了一些工作時要注意的東西。

經過這一段時間的實習，我最終明白了以前的學長學姐告訴我們的他們的實習感受，說以前在學校學服裝材料學的時候沒有好好聽，此刻後悔的了，最終明白了這句話，原先真的是如此，原先不懂得服裝麵料的服裝設計師不能夠發展的很好，設計出驚人的作品。

選擇服裝設計的材料是每一位設計師必須掌握的知識，服裝設計最終的表現形式是以材料來再現作品的，運用材料的特殊手段在人體上“包裝”，到達服裝設計的目的。現代的服裝設計已把材料推向一個極為重要的位置，把材料過渡到人體上，充分利用各種材料不一樣的性能，進行科學加藝術的設計，使服裝作品更富有實用和審美的價值。

服裝設計材料的選擇和使用，決定了設計作品造型的效果，同時材質的美感也表現出人衣交織的奇妙美感，不一樣材料的視感、觸感、質感、量感、肌理等性能都為設計師帶來靈念。服裝設計的創作動機有時也受到材料的啟發，這種設計創意往往在另一層麵上豐富了設計語匯，擴大了服裝設計的表現力。

服裝設計的材料選擇運用，已逐漸脫離過去陳舊的觀念，從單一性的麵料延伸至多元化的綜合性材料的範圍。從狹義的角度講，服裝是用天然和化纖紡織品為原料製作的。而從廣義的角度劃分，服裝的材料不僅僅是由紡織品組成的，它還包括了多種的原料，如：皮革、塑料、橡膠、木材、金屬、紙製品等多元性的綜合材料。所以，多元化的材料為服裝設計師開闊了衣料來源的廣大空間。

同時還學到了我們要與別人坦誠相待，這樣才能堅持很好的溝通，其次我們要主動進取去做事。在公司也讓我了解到我國麵料市場的一些的現狀。

另外經過我在公司裏的實習我明白了怎樣做才能成為一個設計師心態很重要，在工作中切忌眼高手低，浮躁。擺正自我的位置，認清自我的本事，才能安心的工作。其次風格很重要，做服裝設計要有自我的風格，但自我的風格也要與公司的服裝風格相統一，不然早晚也會被公司，被社會淘汰。最終，溝通協調本事很重要，如果不懂得跟身邊的人溝通協調，所謂的設計師也就做不下去了，不一樣層次的人要換不一樣的溝通方式。要想先做好事就要先做好人。

實習報告範文3000字（二十）：

一、實習目的

畢業實習是每個大學生必須擁有的一段經曆，它使我們在實踐中了解社會，讓我們學到了很多在課堂上根本就學不到的知識，受益匪淺，也打開了視野，增長了見識，使我認識到將所學的知識具體應用到工作中去，為以後進一步走向社會打下堅實的基礎，僅有在實習期間盡快調整好自我的學習方式，適應社會，才能被這個社會所接納，進而生存發展。剛進入單位的時候我有些擔心，經曆了一連串的實習之後，我奮力調整觀念，正確認識了單位和個人的地位以及發展方向，我相信隻要我們立足於現實，改變和調整看問題的角度，銳意進取，在成才的道路上不斷攀登，有朝一日，那些成才的機遇就會紛至遝來，促使我們成為社會公認的人才。實習目的了解工商企業管理的先進方式和現代化管理方法，提高調查研究、文獻檢索和搜集資料的本事，提高理論與實際相結合的本事，提高協同合作及組織工作的本事，培養獨立分析問題和解決實際問題的本事。

二、實習資料

（1）實習時間：20xx年01月10日～20xx年04月30。

（2）實習地點：南昌市桃苑大廈CB29樓。

（3）實習單位：南昌美菱電器營銷有限公司。

（4）實習部門：財務部。

（5）公司簡介。

公司主導產品美菱冰箱是首批中國名牌產品，國家出口免驗產品。“美菱”商標被評為中國馳名商標，美菱品牌被列入中國最有價值品牌，並經過了ISO9001、ISO14001、OHSAS18001、IECQQC080000等認證，取得了開拓國際市場的通行證。美菱冰箱（櫃）憑借良好的質量、健全的網絡、可靠的性能和優質的服務等優勢，更獲國家商務部、財政部青睞，連續五次成為國家“家電下鄉”工程指定品牌。

28年來，菱在技術研發方麵一向堅持自主創新，一向矢誌不移地專注製冷專業。美菱不斷壯大研發隊伍，成立了兩院兩中心：研究院、工程院和產品開發中心、技術中心，並創立了首席科學家機製。美菱在節能、保鮮、深冷、綠色設計等領域取得突出的研究成果，先後研發出數百款不一樣型號的冰箱產品，滿足了不一樣層次的消費者需求，質量水準持續躍升，提高了美菱的核心競爭力。其中包括對開多門雅典娜係列高端冰箱、—192℃世界最冷冰箱、日耗電僅0.23度的頂級節能冰箱等多款引領行業發展潮流的產品。

在行業價格戰、概念戰、廣告戰如火如荼之際，美菱創造性的提出“冰箱品質服務，美菱追求公平”的發展戰略，敢於把服務作為企業發展的戰略，經過“家電下鄉冰箱十年免費保修”、“冰箱開機不製冷，美菱免費送給您”等活動，將過硬的質量和貼心的服務置於台前，為冰箱企業發展創造一個健康、向上的競爭環境。

為了調整產品結構，進一步擴大產能規模優勢，搶占更多的市場份額，20xx年美菱根據戰略發展需要、產業投資統一規劃和市場需求，融資12億元，用於雅典娜豪華冰箱生產基地項目、冰櫃擴能項目、環保節能冰箱擴能項目等項目的建設。全部項目建成後，美菱將新增200萬台豪華冰箱、60萬台環保節能冰箱以及120萬台冰櫃的生產本事。企業的資產規模、整體實力和冰箱、冰櫃業務的持續經營本事將得到顯著提升，也有利於美菱進一步調整、優化產品結構，擴大企業盈利本事，增強綜合競爭力和行業話語權，為公司進一步發展壯大奠定堅實基礎。

如今，美菱冰箱已遠銷110多個國家和地區，美菱還進取參與更大範圍和更高層次的全球化競爭與合作，充分整合國內資源，合理運用全球資源，用品牌美譽驅動國外市場銷量，讓更多國外用戶能享受到高品質、高標準的美菱產品。

麵向未來，美菱在“冰箱品質服務，美菱追求公平”的發展戰略指引下，美菱人將繼續發揚“亮劍、創新、奉獻、團隊“的企業精神，在“誠信、職責、紀律、公開、公平”的企業價值觀指引下，提升自身的核心競爭力，不斷研發滿足消費需求的產品，逐步把企業打造成家用製冷、商用製冷以及深冷冰箱的重要製造商，朝著“中國冰箱大王、世界白電航母”的宏偉願景昂首前行。

（6）實習主要資料。

在公司實習期間，我從事的財務分析工作，主要負責費用核算這一塊，包括核算代理費、分銷政策、經營部的模擬利潤；對月度費用進行清理，編製相關報告；及時與辦事處經理進行溝通；整理相關資料；定時出差，對代理商進行盤庫等。財務分析是評價財務狀況及經營業績的重要依據。經過財務分析，能夠了解企業償債本事、營運本事、盈利本事和現金流量狀況，合理評價經營者的經營業績，以獎優罰劣，促進管理水平的提高；財務分析是實現理財目標的重要手段。企業理財的根本目標是實現企業價值最大化。經過財務分析，不斷挖掘潛力，從各方麵揭露矛盾，找出差距，充分認識未被利用的人力、物力資源，尋找利用不當的原因，促進企業經營活動按照企業價值最大化目標運行；財務分析是實施正確投資決策的'重要步驟。投資者經過財務分析，可了解企業獲利本事、償債本事，從而進一步預測投資後的收益水平和風險程度，以做出正確的投資決策。

三、實習總結

（1）實習工作的總結

實習階段我參與的主要工作：一是按照領導的安排與指示，對各項費用進行督導與管理。在公司召開的會議中，認真做好各項準備工作，做到了會議資料的及時傳遞，並按照領導安排對重要會議下達會議紀要，使公司的各項方針政策能夠迅速傳到達基層，保證各項工作及時高效。根據公司的實際情景合理的製定費用標準，對各項費用進行科學的審核，解決員工在工作上遇到的困難。在很多方麵還需進行學習和改善，如：產品知識的熟練，管理本事的提升，業務的熟悉，談判本事的提高，關係協調本事，製定員工的激勵政策，提升員工的工作效率等方麵還需學習改善。二是自我在辦公自動化方麵的鍛煉。作為此刻的單位，微機使用是辦公室人員必備需要。目前，利用微機錄入文字和文件處理，我都能夠得心應手，複印，傳真，公文處理等文秘工作基本熟練。同時，也能夠利用互聯網查詢、傳遞、接收、儲存有關信息。可是，還有一些方麵尚有欠缺，如：製定采購人員的日報表、周報表、月度報表、季度報表和年度報表等方麵。

（2）實習工作的所感

實習真的是一種經曆，僅有親身體驗才知其中滋味。

課本上學的知識都是最基本的知識，不管現實情景怎樣變化，抓住了最基本的就能夠以不變應萬變。如今有不少學生實習時都覺得課堂上學的知識用不上，出現挫折感，但我覺得，要是沒有書本知識作鋪墊，又哪能應付這瞬息萬變的社會呢？

經過這次實習，雖然時間很短。可我學到的卻是我三年半大學中難以學習到的。就像如何與同事們相處，相信人際關係是現今不少大學生剛踏出社會遇到的一大難題，於是在實習時我便有意觀察前輩們是如何和同事以及上級相處的，而自我也盡量虛心求教，不恥下問。要搞好人際關係並不僅僅限於本部門，還要跟別的部門例如市場部等其他部的同事相處好，那樣工作起來的效率才會更高，人們所說的“和氣生財”在我們的日常工作中也是不無道理的。並且在工作中常與前輩們聊聊天不僅僅能夠放鬆一下神經，並且能夠學到不少工作以外的事情，盡管許多情景我們不必須能遇到，可有所了解做到心中有數，也算是此次實習的目的了。

隻要你用心地做，反而會左右逢源。越做越覺樂趣，越做越起勁。梁啟超說過：凡職業都具趣味味的，隻要你肯幹下去，趣味天然會發生。所以，做賬切忌：粗心大意，馬虎了事，心浮氣躁。做任何事都一樣，需要有恒心、細心和毅力，那才會到達成功的彼岸！

實習雖然結束了，再過幾個月，我們真的就要走上工作崗位了，想想自我大學四年的生活，有許多讓我回味的思緒，在這個春意盎然的季節，伴隨著和煦的春風一齊飛揚，飛向遠方，去追逐我的夢！

實習報告範文3000字（二十一）：

實習目的：

經過這次實習對旅行社的具體營運與操作、管理等方麵有了了解，豐富社會實踐經驗。

一、淮安東方旅行社總體介紹：

淮安東方旅行社成立於xx年5月，是由一批優秀的管理人員和高素質的導遊隊伍組成，以現代製度運營的旅遊企業，在總經理周海鷗的領導下和淮安各界的關心與支持下，連續兩年旅遊業務銷售總額位居全市首位。本社多年以來一向以“服務創品牌，滿意在東方”為立社之本，以“誠譽、守信、兌諾、前瞻、安全”為服務宗旨，熱心為新老客戶服務。

二、作為一名合格的導遊，必須對自我的工作認真負責。

這段時間的旅行社實習，對我來說受益匪淺，這次實習也讓我發現書本上的知識與實際問題的差距，對旅行社這一行業有了更深的體會。在實習期間我體會到旅遊這個行業中旅行社，社與社之間的競爭、人與人競爭的激烈程度。在旅遊業業這樣的服務性行業所需要的人才不僅僅是要有必須的專業知識，還需要你懂得如何為人處事和接人帶物，以及對旅行社顧客的耐心以及職責心。著實更為重要的在實際的過程中我才真正發現自我學識的淺薄，經驗的缺乏，真是學到用時方恨少，我感覺在學校學到的理論知識和自我在工作中實踐其實並不是一個概念，我想這也是學校之所以讓我們在最終一個學期實習的原因，讓我們進一步的鞏固和理解課堂所學知識，培養和提高學生的本事，理論聯係實際，我認為實踐環節重要的是理論聯係實際，提高了我們調查研究，觀察問題，分析問題和解決問題的本事和方法，培養在校大學生在社會中的生存及本事，在實習期間所學習到的社會經驗和團隊精神將會使我終身受益。

實習期間我了解到以下幾點：

1、了解旅遊地的內外交通、旅遊地的環境保護等。

2、了解旅行社的服務規程及管理要領、。

3、了解旅行社的性質，經營業務與管理模式。旅行社是為人們旅行供給服務的專門機構。旅遊活動的發展是旅行社得以生產和發展的前提條件，從行業性質來看，旅行社屬於服務業。為旅遊者供給食、住、行、遊、購、娛的六方麵服務。從20世紀20年代我國第一家旅行社創立，隨著我國國民經濟的發展、國家政策的開放與完善，旅遊景點的不斷開發，我國的旅行社的數量快速增長，並且服務質量也不斷提升。我國的旅行社按照經營業務範圍劃分為：國際旅行社和國內旅行社。國際旅行社經營入境旅遊業務，出境旅遊業務和國內旅遊業務；國內旅行社專門經營國內旅遊業務。

4、旅遊資源環境的好壞直接影響旅行社的經營、生態旅遊地收入障礙能夠是下幾種：

（1）經濟與環境的矛盾，這集中體此刻門票收入與可容納遊客量的矛盾上。很多旅遊者的介入必然對旅遊地的生態環境造成威脅，控製遊人數量又使經濟收益受限。

（2）經濟水平和產業結構的向限。即在經濟發達地區，旅遊業促動其他行業部門而產出的間接經濟效益遠遠大於旅遊直接收入，而生態旅遊地通常位於生態條件優越，人工幹擾程度低的地方，這些地區大多經濟落後，交通不便，生態旅遊地由於受經濟發展水平和地區產業結構的局限，對於旅遊的強拉動力的反饋水平低，最終間接收入低。

（3）旅遊收入漏損。由於旅遊地經濟體係和產業結構不完善，對旅遊經營所需要產品的數量、質量供給本事不足，需要很多向外購買產品和服務，致使旅遊供給市場為區外經濟實體控製。世界上優秀的生態旅遊地多位於發展中國家和地區，而發展中國家和地區由於自身的局限，旅遊收入的漏損現象尤其普通。

（4）生態旅遊環境汙染，旅遊地亂收費等現象阻礙著旅遊業的發展，生態旅遊地的諸多收入障礙必然導致分配障礙，造成各利益主體間的矛盾。任何一方利益得不到保障都會帶來負麵影響，對經營者服務者分配不足會導致決策不合規範，服務質量下降，欺詐宰客行為增加，敗壞旅遊地的形象等，對景區分配不足會造成資源環境保護得不到物質保障，進一步的開發建設無法實施，社區居民參與分配不足，旅遊地達不到預期的經濟發展的目標，而旅遊者進入旅遊地對天然人文生態的幹擾，造成居民與旅遊者之間的矛盾糾紛增加，此外，由於生態旅遊地居民生活水平低，可能出現伐木，偷獵等現象，造成對旅遊資源環境的壓力。

以下是我在看的一些材料後，對於中國旅行社的一些想法，首先是完成旅行社在市場中的定位，從而更實際的認清現狀與前景然後根據定位確定旅行社發展的主要客源，根據客源的特點創立具有代表性的品牌。鞏固旅行社的核心產品的位置，當品牌開始生效後，逐步有規劃的拓展旅行社的業務範圍，在這一過程中決定成敗有如下幾個方麵的影響因素：網絡化的科學技術和現代化的科學的管理方法。

1、市場定位：對市場進行分析調查，認清旅行社在旅遊市場中的位置，中國旅遊業從80年代興起，隨著經濟的發展，旅行社也在不斷的向專業化的方向發展，雖然我們完成了開拓階段，可是如何能夠使中國的旅行社在世界崛起，仍然處於一個發展探索階段，尤其是加入了世界貿易之後中國旅行社更是麵臨了空前的機遇和挑戰。

2、機遇：加入世界貿易組織後，中國的旅行社業也逐漸認清了自身與世界水平的差距所以有助於推動旅行社加快了適應服務貿易的國際化，汲取國際旅遊市場在管理等方麵的先進經驗，從而改善中國旅行社中的一些禁錮的理念增加我國旅行社的競爭力，借鑒國外一些現代信息技術，他為中國的旅行社開辟了一個前景完美的國際市場，這樣就能夠增加來華人數增強旅遊經濟的效益。

3、挑戰：對方旅行社的介入，給中國旅行社帶來了很大的壓力，使得中國的一些中級旅行社在激烈的競爭中失敗後難在崛起，對方旅行社在經營管理方式上的豐富經驗使其擁有了很強的應變本事，對方合資旅行社的數量，會導致行業竟爭進一步加劇，客源市場競爭，營銷網絡，人才的激烈競爭，外企的優厚待遇，導致人才流失現象，中國信息技術及互聯網技術的弱勢，使得中國在旅遊市場上的競爭力顯得較弱。

實習體會：

一、加強旅遊知識產權的改革。

我異常留意報紙雜誌上旅行社打出的廣告，我發現旅行社雖各異，但各旅行社所列出的旅遊路線都幾乎相同，在行程用餐、住宿、交通等各方麵大同小異。因為旅行社產品的單一相同，導致各旅行社大打價格戰，各旅行社都盡量壓低一條線路的價格，這必然會導致服務質量的下降，而旅行社又不願去開發新的旅遊路線，旅遊產品，因為一條新的旅遊路線的開發需要很多的人力物力財力，花費成本很大。並且新的線路開發出去以後很快會被其他旅行社抄襲使用，這樣會使旅行社的競爭力減弱，所以加強旅遊產權勢在必行，還不光是保護旅行社的權利，更是為了廣大消費者能體現新的驚喜。

二、導遊人員服務質量下降。

導遊人員中，他們的帶團經驗都十分豐富，平均來說都有2、3年的工作經驗。他們的學曆相對於其他地方來說學曆算是高的，都有導遊證，但全是初級、中高級導遊人員沒有，都為中文導遊，外語人才缺乏，這些導遊基本工資較少，一般賺錢多少與出團次數掛鉤團多賺的也多。

三、旅遊時間的季節性。

旅行社行業的季節性特點是由旅遊市場上的旅遊需求的季節性所構成的，造成旅遊需求的季節性變化的原因主要是小旅遊目的地的天然氣候條件，旅遊活動受天然氣候條件的影響較大。一般來說，氣候適宜的季節有利於吸引很多的休閑旅遊者前來觀光、度假，而嚴寒酷暑等惡劣氣候則不利於旅遊者的旅遊活動。

四、旅遊客源地的休假製度。

充足的閑暇時間是旅遊活動的前提條件之一，節假日期間。人們外出旅遊的時間成本較小，而在平時，人們外出旅遊的時間成本則較小。旅遊需求的旺季和淡季就是在以上兩個因素的共同作用下產生的。旅遊需求的季節性使旅行社行業的經營活動呈現出明星的淡季和旺季的差別，由於旅行社行業的供給在短期內為剛性，而旅遊市場上的旅遊需求的彈性卻很大，從而導致在旅遊旺季時，旅行社受接待的限製，應對蜂擁而至的旅遊者卻往往隻能滿足其中一部分人的需求，無法接待更多的旅遊者，從而失去贏得更多收入的機會，相反，到了旅遊淡季，隨著前來的旅遊者人數銳減，又造成旅行社接待本事的閑置和各種旅遊資源的浪費。

在實習期間使我認識到旅遊業對地區及至國家的重要性，補充了理論知識的局限性，提高了實際的業務本事，對旅行社這一行業有了更深入的體會。

實習報告範文3000字（二十二）：

轉眼間，短短的三個月實習就這樣結束了。在那裏我不僅僅看到了許多自身的不足，同時也對自我未來投入社會工作有了進一步更深的了解。是的，展望未來，我對自我今後的工作充滿了信心和期望，為了能夠製定更好的工作目標，取得更好的工作成績，以下是我把參加實習工作以來的情景總結如下：

一、思想認識。

每個人在工作時都應當有一個清楚的思想認知，無論他是否做到了還是在奮力調整中。而我在上班的這三個月裏，作為一名普通員工，我在思想上嚴於律己，以公司的要求嚴格要求自我，力爭思想上和工作上在同事、學生的心目中都樹立起良好的作用。因為我相信一個在公司的運營過程中，同事間的互相激勵是起到必須的幫忙的，所以要堅持這種進取向上的競爭氛圍就需要我們去嚴格要求自我。進取做到以身作則來帶動群體。

此外作為一名公司普通的防損員工，我明白我們身上肩負著巨大的工作壓力，我們不僅僅要監督員工並且還需堅持商場的防盜與安全等問題。所以這不禁得讓我們打起120%的精神來做好這項普通卻不簡單的工作。同時在這三個月中，我一方麵配合領導和教師們做好實習監督檢查，同時把自我商場內部的各項工作做好來，這也我相信在以後的工作學習中，我會經過自我的奮力，取得更大的提高。

二、實習工作資料

在我沒去和大福實習前，雖然以前有去過社會做實踐，可是此次學校所安排的實卻是對於我卻是一個全新的挑戰。因為我這次所麵臨的是一個陌生的崗位———防損偵察員。防損偵察員這崗位對我來說是一個全新的工作領域，這需要我去摸索與實踐中去慢慢熟悉與了解這項工作。然而經過了一個實習階段的工作後，我也對這份工作有了層次上的新理解。以前總是以為防損部的都是保安，不就是整天站著麼，沒啥好大不了的，所以在被他們選在防損偵察員這崗位時還真的有點不高興。然而在此次實習工作階段後，自我也認識到了當初的想法是錯誤了，畢竟防損部包括了太多的職責。我主要總結了一下我們在和大福百貨超市作為一名合格的偵察員應做的幾方麵：

1、形象問題

防損員是超市的窗口，顧客進入超市第一眼看到的就是我們，所以我們防損員的儀容儀表和行為影響著超市的經營形象，如何才能做好一名防損員呢？

首先，防損員要富有朝氣和活力。站姿要端正；儀容、儀表要整潔大方，給顧客一個好的感覺，就會激起顧客購物的熱情，反之，會對顧客產生厭惡心理，影響著顧客再次購物的情緒。

其次是要堅持物品的整潔。包括對本崗位範圍內的購物推車、購物籃、存包櫃等方麵堅持整齊清潔。還需要保證顧客購物、付款時通道的暢通；隨時撿起收銀台及出入口附近地麵的紙屑，如有水漬和汙垢應及時處理等。

最終是禮貌服務。這是做一名合格防損員的有力保證。防損員必須具備必須的素質修養，必須遵循“顧客永久都是正確的”且要具備必須的商品知識，熟悉門店賣場內商品陳列的具體位置，掌握了這些才能更好地為顧客服務。同時要學會使用禮貌用語主動上去為他們服務，使他們感到備受關心和尊重。比如當顧客走出門店時，防損員主動說上一句“歡迎您再次光臨”、“請慢走”等用語時，顧客就會對超市留下很深的印象。他們就會再次光臨超市。

2、防止商品被盜及意外事故的發生

在超市工作中，由於商品種類及人流量的繁多，常常發生偷盜行為：而由於超市用電量大或者商品本身的性質問題等都會引起必須的安全隱患。所以在和大福實習工作中作防損員時，對於這些本內工作，其行動也刻不容緩。

說到防盜，主要是檢驗防損員的防盜防損意識。可能就是你的稍微不留神就有可能是超市照成巨大的損失。那麼要做到保證商品安全，主要還是要從顧客入手。比如

（1）禁止顧客攜帶大型背包和提袋進入賣場，勸導他們將其寄存在存包處；

（2）顧客攜帶小型背包和提袋進入賣場時要留意其行為；

（3）人多時，應提醒顧客勿將付過款的商品帶入賣場內，以免造成誤會；

（4）及時製止顧客在賣場邊走路邊吃東西的行為。

另一方麵就是防災害，主要是要定期對消防器材進行保養、清掃；使它們隨時堅持良好狀態。其次就是對門店內的電器、電路、發電設備定期檢查，預防隱患。同時也對員工間宣傳防災害知識，比如不能在賣場內吸煙等。

3、落實公司人事下達的紀律管理工作。

每個公司都有它的製度，我在和大福超市實習時，同樣要遵守它的紀律。並且作為防損員，還需對員工進行監督。上至經理下至員工，我們都有權利去糾正他們的一些不良行為或者危害到公司利益的行為。就比如說我們需要監督員工們的考勤，監督禁止員工上、下班代打卡。其目的也就是落實公司的紀律管理工作，防止員工間的不自覺心理以及營造一個良好的工作氛圍。

三、主要經驗和收獲

也許我將來從事的不是銷售行業或者我沒能走出那一步，可是在和大福這所超市中，我還是學到了許多。上至黃主管，下至促銷阿姨，在那裏的每個人都在不竭餘力地教我，從做人到做事，所以在此也是很感激這些人的辛苦教導。總的來說吧，在經過了三個月的實習工作，在那裏我不僅僅加強了與人的交際本事，同時也使我在生活實際中學習到了在學校無法學到的實踐知識。而在向工人學習的過程中，培養了我們艱苦樸素的優良作風也是我們當代大學生所必須的具備的。所以此次實習之旅即對我們鞏固和加深所學理論知識，培養我們的獨立工作本事，也這對我畢業後找工作起到了至關重要的影響，所以自我也總結了以下幾個方麵的經驗和收獲：

（1）工作要認真，不僅僅是對得起這份工資，更需要對得起自我的良心，這樣別人才會處處尊敬你；而你自我才能把分內的工作做得優秀起來；

（2）要擺正自我的位置，主動融入團體，處理好各方麵的關係，才能在新的環境中堅持好的工作狀態；

（3）僅有堅持進取好學的心態，正所謂“取人之長、補己之短”，僅有做到這樣才能不斷提高自我、取得提高。

四、加強自身學習，今後發展方

俗話說：“隔行如隔山”。以前從來沒接觸過防損這個崗位說實話心裏沒有底，但在這三個月裏我已經喜歡這份的工作，雖然繁雜、瑣碎，也沒有太多新奇，我深深的感到自我崗位的價值。同時也注意到了可能是由於感到自我身上的擔子很重，而自我的學識、本事和閱曆與其任職都有必須的距離，所以總不敢掉以輕心，總得向周圍的領導學習，向同事學習，這樣下來感覺自我三個月來還是有了必須的提高。比如說在在協調辦事本事和語言表達本事等方麵都有了很大的提高，這對於一個即將畢業離校的普通的我來說是一個莫大的幫忙。也是鑒於在和大福超市實習的寶貴時間，我領悟了很多，也學到了很多，期望在以後的學校生活或者工作中能做到更好，日趨完善。

以上是我對自我工作的總結匯總，敬請各級領導給予批評指正。實習的結束隻是屬於我在和大福工作的告一段落。在今後的工作與生活當中，我將一如既往的奮力工作，不斷總結經驗；奮力學習，不斷提高自我的專業知識和業務本事，以新形象，新麵貌，為自我發展而奮力奮鬥。

實習報告範文3000字（二十三）：

我們這學期的前四周是畢業實習時間，之前我們分別進行了認識實習、生產實習、建築施工與管理實訓，這次是畢業實習。我們都很重視這次實習，因為這是我們在校期間最終一次有學校組織的實習了。我們專業一共分為八組，我就在第八組，有胡教師帶領，教師說實習的工地能夠自我找，我在同學的介紹下，在焦東塔東社區衛生服務中心————綜合樓的一個舊房改造工地上實習。實習期間我經常和教師堅持聯係，每周都有回報實習進展和心得。在教師的熱心的關心和指導下，我們實習期間學到了許多課本上沒有的知識，在實習中當遇到不懂得地方，我們都及時問指導教師，所以在實習中我們都感到收獲很大，為以後的工作打下了堅實的基礎。

一、實習目的

經過接觸和參加實際工作，充實和擴大自我的知識麵，培養綜合應用的本事，為以後走上工作崗位打下基礎。

二、實習資料

參加測量工程、鋼筋工程、模板工程、混凝土工程、砌築工程施工全過程的操作實習，學習每個工種的施工技術和施工組織管理方法，學習和應用有關工程施工規範及質量檢驗評定標準，學習施工過程中對技術的處理方法。

三、實習概況

在實習期間遵守實習單位和學校的安全規章製度，出勤率高，進取向工人師傅請教善於發現問題，並運用所學的理論知識，在工地技術員的幫忙下解決問題。對鋼筋工程、模板工程、混凝土工程等有了很具體的了解，同時對部分工程進行實踐操作。

（一）鋼筋工程鋼筋使用必須堅持先檢查後使用的原則；鋼筋必須有出廠合格證和檢驗報告，按國家規範進行複檢合格後方可用於工程中，鋼筋在現場加工，製作加工工序為：鋼筋機械安裝→鋼筋對焊→錐螺紋加工→彎曲成型→鋼筋綁紮。

（二）模板工程模板及其支架應根據工程結構形式、荷載大小、地基土類別、施工設備和材料供應等條件進行設計。模板及其支架應具有足夠的承載本事、剛度和穩定性，能可靠地承受澆築混凝土的重量、側壓力以及施工荷載。澆築混凝土時模板及支架在混凝土重力、側壓力及施工荷載等作用下脹模（變形）、跑模（位移）甚至坍塌的情景時有發生。為避免事故，保證工程質量和施工安全，提出了對模板及其支架進行觀察、維護和發生異常情景時進行處理的要求。

（三）混凝土工程結構混凝土的強度等級必須貼合設計要求。用於檢查結構構件混凝土強度的試件，應在混凝土的澆築地點隨機抽取。取樣與試件留置應貼合下列規定：

1、每拌製100盤且不超過100m3的同配合比的混凝土，取樣不得少於一次；

2、每工作班拌製的同一配合比的混凝土不足100盤時，取樣不得少於一次；

3、當一次連續澆築超過100m3時，同一配合比的混凝土每200m3取樣不得少於一次；

4、每一樓層、同一配合比的混凝土，取樣不得少於一次；

5、每次取樣應至少留置一組標準養護試件，同條件養護試件的留置組數應根據實際需要確定。

四、實習主要工作任務

我們這次實習的主要任務就是看懂實習工地的建築類型，了解工程的性質，規模，建築結構特點與施工條件等資料，了解不一樣機械設備的操作範圍和規程，多多請教了解看到的不明白的知識。盡量爭取參與並了解工程開工前和施工中的各項準備工作，參與進入施工現場的材料，收集有關技術資料，做好實習收尾工作。

我們應當去了解或者熟悉工地上常用的機械設備的性能。帶著各種各樣的疑問，我們一邊參觀一邊詢問著，嚐試了解常用的機械設備。

為了了解不一樣機械設備的操作範圍和規程，針對在施工現場看到的“雙錐反轉出料攪拌機”，操作的師傅細心的告訴我們它是目前在建築工程中應用較廣的一種自落式攪拌機，主要按重力機理進行攪拌作業。觀察我們能夠看到攪拌筒內壁焊有弧形葉片，當攪拌筒繞水平軸旋轉時，葉片不斷將物料提升到必須高度，然後自由落下，互相摻合。主要用於一般骨料塑性混凝土的攪拌。為了進行有效的成本控製，工長告訴我們正確的放料順序為：石子，水，砂。因為放料順序不對會造成浪費。我們在現場看到有師傅在砌築空心磚，據他介紹空心磚具有良好絕熱性能，主要用於非承重牆或框架結構的填充牆等部位，比如陽台後砌牆。使用砌築砂漿，孔對孔（空心磚）12處，孔向下（將少數分布筋埋入）交錯搭接。若空心磚旁要開門窗洞，應將3塊實心磚填入其中再施工。

我們又詢問了為了節儉用水，可不能夠使用生活用的汙水來拌和混凝土。師傅笑了笑說，混凝土用水也需要幹淨的水，因為汙水會影響混凝土的質量。不單是水，對砂、石的細度模數也有要求；對水泥標號也有要求。

五、實習中存在的問題：

不實踐很多問題都研究不到，實踐後才明白什麼情景都可能遇到，這就要求我們必須有豐富的實踐經驗，像剛剛走出校門的實習生實踐經驗還很不豐富，但理論中的東西要是也什麼都不會，那在實習過程中就吃不開了。到了施工現場經過一段時間的實習，才體會到並不是課本中學的東西用不上，而是要看你會不會用，懂不懂得變通和舉一反三的道理。本次實習中比較嚴重的問題有以下幾個：

問題一：對理論知識掌握不夠紮實，例如：混凝土、砂漿試塊的養護時間，做試塊時應當振搗到什麼程度，混凝土澆築完畢後的養護溫度、養護時間，另外對混凝土出現裂縫分析不出原因等等。

問題二：熟悉圖紙的本事差，對平麵的圖形想象不出立體的樣貌。致使不能明確的確定出施工的對錯。

問題三：對於最新的施工規範不明白，致使不能很快的確定出施工的對錯。

問題四：對於一些施工順序還不太明了，對每一個施工過程的操作不了解。

問題五：理論聯係實際的本事差。對於建築方麵的一些出新了解太少。

六、實習感想

實習的中途，領導來看望我們，要我們好好學習，為以後祖國的建設打好基礎。各行各業都辛苦，可是我們在那裏，不但看到了艱辛，也看到了偉大。民工們在烈日酷寒的天氣裏，仍然在為城市建設而奮力著。

在實習的過程中，我們再工地外麵看到有民工站在某樓層高處揚言跳樓，想以這種方式來要回辛苦掙的血汗錢，這件事情還引起當地媒體的反應。我不期望民工們再用這種方法來拿回屬於自我的錢，法律是最好的武器，所以他們自我也應當去學習相關的法律。這種方式真的已經不是新聞了，我也擔心那些克扣拖欠民工工資的人有一天習慣了，不以為然了，民工們怎樣辦？拖欠民工工資曆來是建築行業的一大問題，因為很多老板是經過貸款來修房子，再賣了房子發工錢，或者直接走人。此刻的銀行應當建立嚴格的信貸製度來支持建設支持民工，讓辛苦為祖國建設服務的民工沒有後顧之憂，在建築工地上看到的一些情景，讓我感慨萬千。

首先我想到的是安全問題。工人們可能是太熟悉他們的工作了，也認為沒有什麼大問題，於是就不注重那些器械操作規程，認為怎樣好用就怎樣用。他們在砌磚的時候，隨意搭設腳手架，並且沒有按照規定使用扣件，這樣做是很危險的。扣件扣緊了鋼管才不會亂滾，人站上去才會安全。安全兜網也沒有按照規定架設，灰土石塊掉下來砸到下頭的人就不說了，如果是人掉下來，他的生命安全還能得到保證嗎？我們還看到有人用塔吊將鋼管或者圓原木運送到樓上，結果被監工罵了並且扣了工錢。是的，如果不細心，材料滾動下來，砸傷了人，後果將會不堪設想。為了生命安全，企業的負責人應當為他們買保險，應當給他們上安全教育課。

實習報告範文3000字（二十四）：

1、實習單位簡介

公司位於富陽市東洲工業園區，是一家經國家相關部門批準注冊的以經營嬰童家居、嬰童安全防撞用品及洗浴用品的綜合型公司。

母嬰用品行業是21世紀的朝陽行業，是目前乃至今後發展潛力、收益最為豐厚的行業之一。未來20年持續增長的消費群，新的消費意識、育兒理念帶來的消費提升，注定了中國母嬰用品行業的未來將是20年的牛市，市場容量將逐步增加至5500—7000億元的龐大規模。由此可知，智宣嬰童用品迎來發展的好時機。

智宣嬰童用品自創業以來已走過50多年的發展曆程，一向致力於為消費者供給育嬰用品和服務。自2002年進入中國市場以來，一向秉承“愛”的理念，不斷擴大產品係列和服務範圍，如今，經營範圍已延伸至產前、產後相關產品及育兒支援服務等領域。智宣嬰童用品商品種類已發展到1000多種，銷售業績每年以兩位數的增速長大，銷售網絡遍及全國各級城市。為孕產婦及嬰幼兒帶來優質的便利生活和貼心的長大體驗。

目前，富陽市嬰童用品有限公司處於企業的發展時期，下設有生產部、銷售部、財務部、行政部。

2、實習主要過程

此次在行政部門的實習，目的在於經過實習，了解公司行政部門的日常運作及公司的相關行政製度，熟悉使用辦公工具。實習過程主要分為以下幾個階段：

第一，了解企業的文化，熟悉公司的辦公環境，了解公司的業務範圍。

第二，學習公司的人事管理，協助主管做好人事方麵的工作。

第三，學習辦公用品的采購流程。

第四，學習公司員工的檔案管理，公司文件的製發，熟悉使用傳真機、打印機這類辦公用具。

第五，學習會務安排相關事宜。

第六，總結實習經過，並完成實習報告範文3000字篇、實習手冊。

3、實習主要資料

公司行政助理的主要是協助行政經理做好行政工作。我認為行政工作比較瑣碎，每一天都麵臨著很多的、瑣碎的、不起眼的事務，而這些事務又是必不可少的。剛進入公司實習的第一周，我熟悉了公司的辦公環境，並了解自我的職責工作範圍。隨後的時間，在行政主管的指導下，慢慢接觸公司相關的行政事務。

首先是公司的人事工作，每年的春節過後，公司生產部門都會招聘部分員工，我需要協助主管發布招聘的信息，並通知應聘人員來麵試，然後整理和搜集員工資料，及時更新通訊錄。新員工來報到時，要做好相關的登記，上交入職員工的身份證複印件，並指導他填好入職登記表，發放員工食堂就餐卡，還要做好員工的考勤工作，並記錄在冊。其次是采購辦公用品，比如A4紙、飲用水、筆、創可貼等。再次是整理公司員工的檔案、資料，並做好記錄，並且在日常工作中，要配合其它部門的人員打印文件、複印資料，協助主管做好文件製發工作，文件製發後應將文件資料傳到達應周知的相關部門和人員，並督導落實，同時文件製發後，應先分類整理再按要求進行歸檔。最終公司領導要召開會議時，做好會前的準備，按時通知各部門參加會議，會前準備好要用的材料，並做好會議記錄和會後整理的工作。

行政助理的事情很瑣碎，但又必不可少，有時候人員的接待也是我負責的事情，偶爾還要負責收發公司的快件，所以需要足夠的耐心和細心。

4、實習的收獲和體會

剛開始進入公司實習時，我感覺很緊張，害怕跟同事相處不好，也擔心自我從沒有實踐經曆會做不好本職工作。可是八周的時間過去了，我覺得自我經曆了很多，在實習的這段時間裏，讓我學到了很多在課堂上根本就學不到的知識，受益匪淺，也打開了我的視野，增長了見識，體驗到社會競爭的殘酷，而更多的是期望自我在工作中積累各方麵的經驗，在今後的學習中更加奮力地豐富自我的頭腦，為自我以後走向社會打下堅實的基礎。在這段實習過程中，我的心得體會如下幾點：

第一，在工作過程中要注意人際交往。在現代社會中人際交往本事是每一個人所不可或缺的一項本事素質。良好的人際關係是自我工作順利進行的保障。剛開始時，我還害怕會與同事相處不好，之後我經常主動與行政部門主管和其他的教師進行一些交流，主動打破陌生的工作環境和人際關係。經過一周的時間我和公司行政部門的工作人員都已經很熟悉了，他們也樂意交給我一些事情讓我去做。所以在這種和諧的人際關係中我工作的很順利，心境也很舒暢，最終實習結束時，他們都說我給他們留下了很深的印象，期望下次來富陽玩的時候再來看看他們。聽到這些的時候，我很感動，我明白我的真誠、奮力得到了他們的認可。

第二，要虛心學習，不恥下問。在工作過程中，我們肯定會碰到很多的問題，有很多是我們所不懂的，不懂的東西我們就要虛心向同事請教，當別人教我們知識的時候，我們也應當虛心地理解。剛開始教師交給了我一份文件掃描的工作，可由於掃描儀我不會用，於是我虛心像教師請教掃描儀的用法。教師耐心的給我演示了一遍，我認真的學完每一個步驟，以後在文件掃描的時候就變的得心應手、遊刃有餘。一般環境下教師或者一齊工作的同事都是很樂意也很隨和的教導你，這時自我必須要認真學完每一個步驟，不能教師教了一次了自我還沒學會。同時，我們也不要怕犯錯。每一個人都有犯錯的時候，工作中第一次做錯了不要緊，重要的是知錯能改。

第三，要勤勞，任勞任怨。作為實習生，由於我們不是正式職員，所以多數是把我們當學生看待。辦公室教師在這個期間一般不會給我們什麼重要的工作去做，可又不想讓我們閑著，所以，他們會交給我們一些比較簡單的工作。例如每一天會讓我們打掃衛生、給領導端茶倒水、在各個部門之間跑跑腿送送文件、去購置一些辦公用品等等。事物十分雜，並且也不是很重要。在此我們不能泄氣，也不能好高騖遠，任何事情都是從小事開始做起的。把這些小事做好的同時，我們應當自我主動找一些事情來做，慢慢提升自我。

第四，要明確自我的目標，並端正自我的態度。平時，我們不管做什麼事，都要明確自我的目標，就像以後我們到了公司、政府部門工作，要想明白自我能否勝任這份工作，關鍵是看你自我對待工作的態度，態度對了，即使自我以前沒學過的知識也能夠在工作中逐漸的掌握。所以，要樹立正確的目標，並且要有一個端正的態度，在實現目標的過程中必須要多看別人怎樣做，多聽別人怎樣說，多想自我應當怎樣做，然後自我親自動手去多做。僅有這樣我們才能把事情做好。

第五，加強計算機運用本事。經過這次實習，讓我認識到了計算機在辦公室日常活動中應用的重要性。文件的寫作、整理，數據的查詢、錄入等都與計算機密切相關。雖然我經過了浙江省計算機辦公軟件應用二級的考試，可是一些辦公軟件運用還是不熟練，但我明顯感覺到自我計算機本事的薄弱。所以在以後的學習生活中，我會多學習一些word等辦公軟件的教程，熟練靈活的掌握各種辦公軟件，提升自我的工作效率，為在以後的工作中打下良好的計算機基礎。

第六，公文寫作本事需要提高。作為一個文科生，尤其是行政管理專業這類與公文寫作十分緊密的專業的學生，寫作本事是最為基本也最為重要的本事。雖然在學校學習過公文寫作與處理的課程，學過的理論不能更好的應用於實際過程中。在實習過程中，主管讓我起草一份會議所用的發言稿，由於自我時間尚短，經驗尚淺，並且公文寫作的本事也不是很高，所以一時間無從下手。雖然多次請教行政部門的教師發言稿的寫法、資料，但初稿仍不是很滿意，最終經過教師幾次修改才勉強合格。這件事情使我感覺到自我文字應用、文章寫作本事還很差，仍需要進一步提高。所以我在以後的學習工作過程中，應當有意識的加強這一方麵的訓練，同時加強公文寫作所需的格式、語言等的學習，鞏固自我的文字寫作功底、提升自我的文掌寫作本事，以更適應現代社會的競爭環境。

實習報告範文3000字（二十五）：

一、工作資料：

我在這次暑期專業實習中，所找到的是位於桃園縣八德市廣興路的中郡股份有限公司。這家公司做的是水閥門，其中大大小小直徑的水閥門都有，小則經過一般家庭用的1。5英吋；大則有自來水場用的49英吋大水閥門。然而整個製造的流程大致分作為將閥體加工，再依照不一樣大小的閥體進行不一樣孔徑之鑽孔，接著再組裝適合其組裝之配件，組裝完成進而進行試壓，噴漆，品檢等。

這兩個月來原本我所分配到的是有關於車床的工作，雖然以前在大一時曾在接觸了快一學期的車床，對這一類的工作也不算陌生，可是對於車床的熟練度和精確度並不是一時間能和在工廠中已熟練的師傅相比，所以公司基於這方麵的考量和出貨的速度所以最後被分配較為簡單容易的組裝配件工作。

而我組裝的工作通常是進行前一天的進度或是被分配組裝不一樣大小的閥門，而大部份是以組裝小閥門為主，太大的閥門須要兩個人以上來組裝較為困難，接著便是一整天下來的重複動作，到了快下班時就是清潔附近環境，且有一點跟學校工廠實習的時候一樣，零件必須要歸到原本的位置，第一次聽到師傅這樣交代時，不禁感覺，好像回到大一的時候。

二、學習：

在實習的時間內，學到了很多在工廠的基本須知，很多都是大一時就明白的；隻是在真正的工廠實習時得到了印證，像是焊接時必需戴護目麵具和手套，銑床的話則要戴護目鏡防止銑出來的金屬屑傷到眼部，還有除了在焊接以外的工作幾乎也都不戴手套，防止發生戴著手套被卷入機械當中發生更嚴重的傷害，這些在大一時都是廠長和教師交代過的事，而多出來的安全事項是因為在做閥門時有多出一道買方指定的噴料程序，所以必須戴上防塵口罩防止吸入過量飛塵導致一些支氣管的職業病。

這兩個月的實習大部份在於組裝零件以及品管測試方麵，而以五英吋之閥做為以下試範，而整個製造一開始到完成試壓為止的步驟有：

1、閥體加工：一開始拿到的閥體僅是一個一個尚未加工的鑄鐵（應買方要求會有不一樣的材料如：黃銅，不銹鋼等為多），經過車床，銑床，拋光並鑽孔後成為可用的閥體。

2、閥門加工：將閥門至於磨床加工研磨以防與閥體接觸麵不夠平整使成品效果不佳。組裝前確定；將閥杆插入閥體確定鑽孔適當使閥杆與閥體接觸密合。

3、進行組裝：

（1）將閥門放入閥體。

（2）取閥杆置入閥體並在閥體與閥門間放上華司，效果如同墊片。

（3）在兩閥門中間放上一個扭力彈簧（應閥之大小而放置數目不一樣）

（4）在閥門上方再放上一根閥杆以防止閥門破壞。

（5）在閥體兩側閥杆的邊端放上螺絲並在螺紋間擠入缺氧劑，目的在於使鎖上螺絲時讓螺絲與螺孔接觸致密不漏氣，缺氧劑目前也常以一個叫Pipethreadsealingtape的帶子來代替，效果相同，隻是不一樣於缺氧劑的地方是不需等候三十分鍾就能夠直接進型下一步品管測試。

（6）等候三十分鍾並擦掉多於的缺氧劑後麵便完成。

4、品管測試：在閥門完成和出貨之前都必需進過這一道過程，算是最另人緊張的部份，隻要經過不了測試則產品就不能夠出貨並且一切就重來，一開始將被測物放於試壓機中並於閥下方開始灌氣加壓，在閥體上淋上類似肥皂水之有色液體；一切完成後開始洩壓，若壓力直到0。5kgcm還沒露氣或是起泡的話則經過測試。

三、自我評估及心得感想

在這一次的暑期專業實習當中，覺得自我的表現還算稱職，雖然一開始剛到一個陌生的工廠感覺不像在學校來的自在，對每一件事情都必須相當的仔細觀察和學習，很多教師傅的經驗都不是課本上的理論所能夠學到的，讓我不禁有種讀萬卷書不如行萬裏路的感覺，雖然師傅們並沒有學過他們自我任內工作的一些原理理論，對於車床銑床研磨的破壞方式他們並不能說個所以然，但卻能憑著他們滿腦的經驗和滿手的技術來做出一個個大小相同而相當完美的成品。然而我雖然了解這些機器的工作原理，但對於每台機器親手下去操作起來，卻沒有他們來的精確和果斷，要是每個閥體讓我來車床研磨的話，公司可能不旦出貨延遲事小，被買方退單事大，到時可不是像學校一樣錯了再來就能夠解決問題。

經過兩個月工廠的洗禮，雖然每一天都做一樣的重複動作，對於組裝這樣的工作似乎有點割雞用牛刀的感覺，在組裝的過程中一開始覺得很好玩趣味，跟小時候在組裝樂高一樣也沒什麼危險性，一步一步照著做就能夠完成一項項任務。但過了一個禮拜，對於整個組裝的過程和困難點已慢慢駕輕就熟時，一向重複相同的工作使的整個過程變的相當無趣，可是在這一向重複同樣的過程當中，也讓我感受到在社會賺錢的辛苦，雖然父母並非從事相關這樣的事業，但可想而知等到走出學校進入社會時，一切都要靠自我，賺錢也並非如想像中來的容易。然而每一個工作也是一樣，從生疏到熟悉，從新鮮充滿挑戰到進行相同的程序而感到無聊，但也因如此慢慢培養對自我內心的一種恒心與毅力，在工廠實習了一個禮拜左右之後，內心的成就感已不是因為裝了一個我完全自我組裝的成品，而是到了下班看到自我今日已做成的所有完成品。

在這兩個月的實習過程也體會到如何一步一腳印去學習任何東西，在學習的過程中絕對不能剛學會如何走就想著如何去飛。學校的學習科目也是如此，基礎觀念是每個教師剛開始教學每個資料時第一個講的地方；也是最最最重要的地方，雖然基礎觀念相當簡單，而以前我卻常常忽略了這個部份而往往隻去計算後麵的應用問題，這樣反而得到了反效果，就算問題最後解決了也未必發現問題的來源，生產一個水閥門更是如此，很多生產的製程都必須按照步驟來做，不能旁門左道想要偷懶走捷徑，不然到了試壓衝氣的那一環便無法安全過關。也不能因為每個閥體的大小差不多相同就不去測尺寸是否過關，一旦為先量測而直接製造，等到了出貨而與買家的尺寸誤差過大，那麼就必須理解退貨和重做，那時不隻是有種賠了夫人又折兵的感覺，更有種怎麼趕工都趕不完一波為平一波又起的感覺，基礎的重要，重視每一個環節，盡管容易也不容忽視，產生問題往往不是在最困難的地方，這是我學習到最深的地方。

去了暑期專業實習之後，生活不像在大學時一樣不規律；每一天都很晚睡又很晚起床，每一天一大早就要出門趕著去工廠，下了工又很狼狽的回到家裏，到家裏時已經累的沒有力氣再去上網，生理時鍾回到了正常，整個身體都好了起來，也讓我更加珍惜放假的日子，因為這是唯一能夠讓自我心境放鬆的時間，而不像以前一放假就是睡大頭覺。

實習報告範文3000字（二十六）：

時間似流水，轉眼間三個月的頂崗實習生活就結束了。頂崗實習給我的人生增添了色彩，也是我人生中的一次偉大的經曆。回想起頂崗實習過程中的點點滴滴，可謂是累中有樂，苦中有笑，酸甜苦辣鹹皆有之。我經曆人生中重要的一個個第一次：第一次真正站在講台上，以教師的身份來教育學生；第一次上公開課；第一次進行監考，第一次和其他教師坐在辦公室交流等。

還未來實習頂崗前，我便滿懷期待和憧憬迎接未來的路，我想象過實習時會遭遇的哪些困難，可是夢裏走的再遠，醒來還是在床上，終究要行在實習的路上才明白會發生什麼，遇到什麼，會收獲什麼，會得到什麼。

我實習的學校是在大理市灣橋鎮中莊完小，學校規模較小，有10名正式教師員工，學生有196人，有六個年級六個班。大理的天然風光很美；山（蒼山）美、水（洱海）美、人（大理白族人）更美。那裏的每一個教師、每一個學生都有各自風格，他們活躍的，開朗，有進取向上的求職精神，在這樣的環境裏，我看到了一種嶄新環境的長大舞台，我看到了一種千載難逢的好機會，在這樣的學校裏實習，既能檢驗自我所學的知識，也能接觸到最真實的基礎教育。我奮力珍惜這樣的機會，利用所有可用的條件，進行教學學習，期望自我也有自我的人生舞台。

下頭，我對三個月的頂崗實習工作做以下總結：

一、思想觀點方麵：

作為一名大學生，作為一名頂崗實習的教師，享受青春的讚譽，擁有求知向上的精神，是國家的未來的建設者，在實習期間，我認真踏實，嚴謹奮力，我十分珍惜這樣來之不易的好機會。力求把工作做到最好，我在學校學習了就為了成為一名教師不斷的鍛煉自我，隻為自我在踏入講台上沒有那麼費力，這次的實習，我主要教授四年級數學及科學、思品、音樂、美術等，在大學期間，我所學的專業是地理科學，由於專業不符和實踐不足，所以實習路上多了一些坎坷，離合格的教師還很遠，我還需不斷的奮力。

二、教學工作方麵：

1、聽課

來到大理市灣橋鎮中莊完小，校長幫我安排了一位指導教師，在指導教師的帶領下，進入了忙碌的實習生活，對於一個完全沒有教學經驗的人來說，踏上真正地講台又是完全不一樣的，在學校裏雖有試講但那應對的畢竟都是自我的同學，與小學生是有很大區別的，你應對他們的突發狀況是該采取怎樣措施，你怎樣把知識有張有節的傳授給學生，多大的難度他能理解，必須深入學生當中了解學生情景和不斷的觀摩和學習才能了解。

我的指導教師是大理市灣橋鎮教書名師，有二十年的教學經驗，怎樣上好每一節課，是整個實習過程的重點，剛開始的任務是聽課和自我進行試講工作。在這一環節裏我聽了指導教師共9節課和其他教師的課。在聽課前，認真閱讀了教材中的相關章節，先自我試著備課，內心裏盤想如果是自我講怎樣講，怎樣將才能講清，學生他們的反應如何，我都在聽課時認認真真的記著，聽完之後，與指導教師討論，看看有什麼我為發現的地方，和那些想法。吸收教師的優點，同時簡單記下自我的疑惑，想想指導教師為什麼這樣講。

2、備課

時光轉眼即逝，在指導教師的安排下，我開始進行備課寫教案。備課不是簡單地看教材，而是認真地梳理教材的資料和想方設法地用自我的語言表述出來。開始，由於初登講台，害怕自我講的課程異常無趣，就對教學資料進行特殊的處理，過程就已經很考驗我的創新本事，可也是由於這樣，在備課的時，對數學的知識講解的不夠透徹，數學知識要有創新和啟發，學生才感興趣，在備課的時候沒有充分研究到數學的學科性質，有所偏失。40分鍾的課堂，在備課時該怎樣設置等等，之後備課，發現要講解的問題很多，不明白怎樣取舍了，怕詳盡不了。或許是知之越多，越是覺得難以著手。

由於缺乏經驗，在學校的時候也缺乏必要的訓練，我們對教材的處理、對講授資料的把握做得並不到位。在指導教師楊衛林教師的指導下，我盡量根據楊衛林教師的安排和她的經驗來備課。

3、上課

上課帶給我們最初、最大的感受是，講台下坐著的是真正的學生，不再是與我們一齊在試講訓練的同學，他們不會像怕自我尷尬就提提告訴他們那樣隨意附和、快捷地回答我們提出的問題，而是真正地思考和等待著我們的解答。我認為，要隨時掌握學生的學習情景，分析原因，從而改善自我的教學方法和確立教學資料。剛開始時因為心境異常緊張，經驗不足和應變本事不強，課堂出現了“講課重點不突出，教學思路不清晰，並且我上課很平淡，沒有活力，提不起學生的興趣，師生配合不夠默契”等問題。更嚴重的是我的普通話很差，我和學生遇到了語言障礙，這很麻煩。針對出現的問題，楊教師會細心講解哪些是重點，怎樣突破難點，怎樣天然過度，並提議要多向經驗豐富的教師學習，多研究教材和其他教學資料，並且應對麵地指出教案的不足以及上課時存在的缺點。她態度溫和，對我很關心，她評課的方式我很喜歡，即使我做的不夠好，她都鼓勵我去做，有這樣一位指導教師，我很感激她。

三、學生方麵

在那裏，我雖然是一名教師，但我和他們的關係是上課是師生關係，下課是朋友，隨著時間的流逝，我和學生打成一片，或許在他們眼裏，我也不是一名教師，短短三個月，我和他們的能弄成這樣的關係，我很滿意。我奮力的了解四年級25個學生的狀況，多多的和他們交流。

四、其他方麵

在實習期間，我有很多地方做的不足，但我的指導教師很放心的讓我幫改數學作業、指導學生，這樣向學生能學到很多東西，我去給四年級上數學的時候，我的指導教師很耐心的給我看教案，並給我提意見、精心的評課。異常是在11月7日那天，中心校要我們上一節公開課，我的指導教師給我很多提議，幫我修改教案和課件，上完公開課後，緊之後就是評課，中心校的教師和中莊完小的教師給了我很多的教學提議，我很虛心的聽取他們的提議，真的很感謝他們，即使我做的不好，但我提升的空間很大，這一節公開課為我明年畢業找工作做了一個鋪墊，評課的教師讓我明白了麵試時需要注意什麼，我學到了很多。我對我自我上的公開課都不滿意，更何況其他教師呢，但我的指導教師說：“周教師做的是一次比一次好，我很放心她去幫我上數學課”。我感動的哭了，那時的我不堅強，留下了感動的淚水。

我勉強的使自我堅強起來，不要哭，在給六年級的上音樂課的時候，學生問我：“教師，你怎樣了，臉很紅，眼睛也怪怪的”。我又忍不住哭了起來，不堅強的我在學生麵前不顧形象的留起淚來，學生們很關心我，每個學生寫了字條安慰我，下課了，還去我的宿舍門口看望我。第二天，四五年級的學生也明白我哭了，見我就問我為什麼我哭了，我很感動，我和學生的關係更多的是朋友關係，師生關係隻體此刻課堂上，課下就純屬於朋友。學生告訴我要像鋼筆一樣堅強。

三個月，我學會了很多，學會了出門在外，關鍵時刻，誰也靠不住，僅有靠自我，怎樣搞好師生關係，怎樣搞好同事關係，這些都是需要學習的。假如你要當教師，那就必須有威嚴，不然難於立足於教育界中，我經常向其他教師請教怎樣才能管好學生的經驗。

三個月的實習生活，讓我初嚐了身為一名教師的酸甜苦辣，也更讓我體會到當一名教師所肩負的職責。這次難得的機會鍛煉了自我，讓我體驗到一名教師的辛苦，深刻體會教師的付出和汗水。這次頂崗實習使我認識了中莊完小的四年級班，也認識了很多優秀的教師。感激所有的學生，感激指導教師，感激那裏所有的教師。這次的教育實習是我人生一筆巨大的財富。

實習報告範文3000字（二十七）：

一、實習單位簡介

寧波新盟國際船務有限公司是由中國寧波外輪代理有限公司和中信大榭開發區投資控股有限公司合資組建。是一家集國內國際船貨代於一體的國際性船務公司。公司奉行“服務質量第一，客戶利益至上”的服務宗旨。公司設有三個部門：船務部、海運部、物流部。

公司船務部擁有一支精幹高效的專業隊伍，由具有從事船舶代理業務十多年的客戶經理帶領，竭誠為國內外船東、貨主供給安全、便捷和高附加值的服務。五年來，船務部先後代理了大型礦船，油船，雜貨船，化工品船等各種船舶，並憑借專業的操作本事和優質的客戶服務同多個船公司，貨主和船東建立長期穩定的合作關係，成為了寧波船舶代理領域的中堅力氣。

公司海運部憑借一支專業的國際集裝箱和散雜貨代理隊伍以及豐富的貨運資源，能夠為廣大客戶供給高效優質的海運貨物的訂艙、倉儲、中轉、拚箱、拆箱、結算運雜費、報關、報檢、保險、門到門運輸、多式聯運、相關短途運輸以及信息谘詢等服務。

公司物流部主要為客戶供給物流方案及安排相關服務，包括物流項目的策劃、內河運輸、沿海運輸、遠洋運輸、空運、大宗散貨的報關清關、駁船轉運、二程船轉運和碼頭裝卸操作等。

二、實習過程安排

20xx年8月1日至8月14日我在寧波新盟國際船務有限公司進行專業認知實習。本次認知實習從20xx年8月1日開始，但我把這次認知實習總共分為三個階段。

第一個階段（20xx年7月25日~7月31日），能夠說是前期尋找階段。這一階段是我尋找實習單位的階段。經過自我幾天的尋找，最終找到了自我喜歡也貼合專業性質的實習單位寧波新盟國際船務有限公司。實習的部門是公司的船務部（我在船務部主要是學習接待服務工作）。

第二個階段（20xx年8月1日~8月2日），能夠說是熟悉和了解過程階段。這兩天讓我先對公司的大體情景進行了解，了解公司的體製，了解公司的規章製，還有對船務部的業務進行了解和熟悉。還讓我跟公司員工相互了解一下（尤其是船務部的），部門負責人還安排給我一位師傅讓我想他學習。第三個階段（20xx年8月3日~8月14日），也能夠說是實踐操作階段。公司先讓我跟著師傅熟悉業務，並且熟悉和了解實際工作的流程，還有要注意的情景和問題。在基本了解業務以後，再公司安排我單獨理解和完成業務。

三、實習的主要資料

兩個星期的認知實習能夠說是十分短暫的，可是我在這過程中學到的東西並不少。兩個星期的認知實習讓我學到了很多資料：

（1）服務行業方麵

1、對公司船務部接待船員的工作過程有了很大的了解。船務部接待船員的過程就是為他們供給服務的過程。這也能夠說是是個服務行業。該過程就是當船員來寧波，公司負責到機場接船員，最終送他去船上。在接完船員後和送他去船上的這一過程中，我們要為他們供給各方麵的安排。在這一過程中我們要為他們供給一條龍的服務，其中包括住宿，飲食以及旅遊方麵的服務。由於船員基本都是外國人，在這過程中英語口語也是很重要的。我覺得這幾天耳濡目染英語對自我也有所提高。

2、這兩個星期裏我對酒店和旅遊景區也有很多的認識。那裏兩個星期裏我幾乎都在酒店在打交道，我要幫船員去定房間和退房間。這讓我對酒店有很大的認識，也讓我把在學校學到的理論知識運用到實踐當中去。在酒店裏，我也能感受到理論和現實是不一樣的。對在一次帶船員的遊玩天一閣的時候，也能讓我把平時學到的運用到實際情景當中。跟那地陪的交流過程中我也學到很多。

3、在接待過程當中，我學到的最多的就是如何服務好一個人，如何用最合理的方式供給最好的服務。在接待過程當中，我師傅總是能很好的給我的供給的範例。在服務的過程中，我們必須要做到要有耐心，要做好每一個細節上的安排。服務行業我覺得決定能否做的態度就是你是否有那可服務的心。在這兩個星期裏的實際服務過程當中，讓我學會很多有關服務的，服務方式的處理，服務對象的因人而異等等。

（2）公司方麵

一家公司必須要有規範的規章製度，這是一家公司規範員工行為基本點。在我公司實習的兩個星期裏，幾乎沒有員工是遲到或是早退的，除非有特殊情景。每一天公司裏的工作都是井然有序的。這是一家公司成立和存在的基本點。一家公司還應具備的就是有一條規範並且合理的獎懲製度。在這兩個星期的認知實習中，我意識到合理的獎懲製度能很有效促進公司的發展。公司在這一方麵裏有明確規定。作為一名公司的員工，我覺得首先必須遵守公司的規章製度。在公司裏我覺得每一個人都很奮力的在工作。學習每個員工的工作態度都很誠懇，還有他們那種熱愛自我職業的精神。作為員工，必須要有自我的職業道德和原則。

四、實習的目的及收獲

（1）實習的目的：

經過這一次為期兩個星期的認知實習，我主要的目的在於了解和熟悉我所學的行業服務行業。這兩個星期的認知實習，期望能把學校裏學到的理論知識跟實踐聯係起來。想經過這次的認知實習，對所學的酒店方麵、旅遊景區以及旅行社方麵都有所了解。也想經過這次實習，來提高自我的專業素養和職業道德修養。最簡單的目的就是把理論和實際聯係起來，為我們以後工作打下一點期基礎，讓我們開始五了解現實中的問題。

（2）實習的收獲：

這次認知實習的最大收獲就是到達了自我這次的認知實習目的。我對服務行業，其中的酒店、景點景區還有旅行社都有了必須程度上的了解。還有就是，總的來說，這次實習的收獲就是各方麵都有了必須程度上的提高。比如說在交際方麵有很大的提高，從不敢跟陌生有太多的交流，到此刻能主動的和別人說話。還有和別人的溝通本事，我能夠去和別人溝通。還有其他方麵的本事，比如說合作本事。學習本事。管理本事等等。各方麵的本事有所提高也是我這次實習的很大收獲之一。另外還有就是讓自我意識到了很大的不足和欠缺。認識和發現到自我的不足，這也是這次實習中獲得的收獲。能讓我意識到此刻自我在工作本事還欠缺什麼，該怎樣去彌補。這對我以後參加的工作有必須的提醒作用、

五、實習的體會

經過實習我認識到了自我個方麵的不足和短缺。在交際本事方麵我明顯不足，雖然有所提高，可是還是很明顯的體現出了我這一方麵的缺點我不善於和別人去交流。這在服務行業是一個致命的弱點。在服務行業我們服務的對象是我們人，應對人我們必須學會去交流，去溝通。善於與他人交往是專業服務人員應具備的首要本事，專業服務人員必須懂得怎樣與顧客接觸，建立和維持關係，學會傾聽別人的意見，表達自我的想法，注重交往藝術，能夠區別不一樣性格、不一樣場合、不一樣年齡、不一樣文化背景的人應采取的交往方式，有正確的服務意識和服務態度，才能為顧客供給優質的服務。

專業的服務人員還應具備很好的合作本事。合作在任何地方都是必須的。在做事情上不能忽視同時或是他人給你的幫忙。這就是一種合作。在這個方麵我也有很大的欠缺。在工作中作為服務人員必須和公司、上司、下屬以及顧客有很好的合作精神。這樣才能完成一項很好的服務工作。缺少合作會讓一件簡單的是變得複雜。

作為一名優秀的服務人員還應有很強的學習本事。僅有服務人員在不斷地去學習，這樣才能供給更優質的服務。學習是必須的，僅有擁有不斷地學習精神這樣在服務行業有所提高。經過學習認識和彌補自我的不足，從而使自我更加的優秀。最終一點體會就是，作為服務行業的一名工作人員必須要擁有一顆服務的心。一顆真誠的心。誠信待人是服務行業的一個標準。我們必須準手這個標準。

兩個個禮拜的實習，學到的點點滴滴遠遠不是一份實習報告範文3000字篇能夠完全概括的，它作為我們大學生走出校門走入社會是一個連接過渡點，我很慶幸我能充分利用了這次機會，好好的學習，工作。

實習報告範文3000字（二十八）：

一、實習地點

xx鋼廠

二、實習時間

x月xx日~x月xx日

三、實習目的

經過生產勞動、生產技術教育和實際，研究生產問題，使理論聯係實際，深入研究煉鐵廠和軋鋼廠的工藝流程及其技術指標和生產設備及其操作條件。

重鋼認識實習報告範文3000字篇鋼鐵廠實習是學習冶金專業同學重要的環節之一，目的是了解和熟悉冶金過程主要流程的工藝特點、技術參數及主要設備的作用，初步建立起冶金主要生產流程的概念和印象，為學好專業課和專業基礎課打下基礎。經過實習學習工人階級“不怕吃苦、勇於奉獻”的優秀品質，立誌獻身冶金事業，增強為實現中國從鋼鐵大國向鋼鐵強國邁進的職責感和使命感。

經過這次對鋼鐵廠的認識實習，是我們對鋼鐵生產的主要設計和工藝流程，運輸聯係、工廠布局，鋼鐵冶金企業的車間組成和總圖布置，機械化運輸及裝卸設備等，有一較全麵的感性認識。並對總圖設計專業所涉及的範圍和主要資料能有所了解，以便為以後課程的學習打下基礎。

四、鋼廠簡介

xx鋼鐵有限公司成立於19xx年，是xx公司與xx公司共同投資興辦的一家集製氧、燒結、煉鐵、煉鋼、軋鋼為一體的大型鋼鐵聯合企業，其xx股51%，豐南鎮持股xx%，注冊資本12.38億元。現已具備年產鐵、鋼、材各800萬噸的綜合生產本事，其中螺紋鋼產能超過100萬噸。擁有總資產xx億元，職工近16000人，在20xx年國家統計局公布的全國大型工業企業中名列第267位，在中國製造業xxx強企業中名列第x2位，在中國獨立企業納稅五百強排行榜（總排行）上名列第234位，中國企業效益200佳第132位。20xx年公司產鐵xx萬噸，產鋼613萬噸，產材xx萬噸，實現銷售收入xx億元，利稅xx億元，利潤11億元。公司現為中國鋼鐵工業協會會員、河北省冶金行業協會和全國工商聯冶金業商會副會長單位。

公司位於渤海明珠—唐山市豐南區，境內京哈、京秦鐵路，津秦、京沈、唐津高速公司縱橫交錯，西距天津港68公裏，東距京唐港70公裏，南距曹妃甸港口50公裏，具有得天獨厚的區位優勢。公司始終堅持“精品立企、誠信興業”的經營理念，經過了ISO9001—2000質量體係認證。主導產品為熱軋卷板、熱軋帶鋼、熱軋帶肋鋼筋，規格齊全、質量可靠，產品暢銷全國20多個省市，出口十幾個國家和地區，深受用戶喜愛，並多次被評為“全國冶金博覽會產品”、“中國質量檢驗協會質量信得過建材產品”、“河北省優質產品”和“河北省用戶滿意產品”。20xx年新學期的第一周我們班踏上了前往重鋼的認知實習，本次實習我們主要參觀重鋼集團的煉鐵廠、轉爐煉鋼廠、型鋼廠。

五、實習資料

1、煉鐵廠

主要資料：煉鐵就是將金屬鐵從含鐵礦物（主要為鐵的氧化物）中提煉出來的工藝過程，主要有高爐法，直接還原法，熔融還原法，等離子法。高爐煉鐵是指把鐵礦石和焦炭，一氧化碳，氫氣等燃料及熔劑（從理論上說把活動性比鐵的金屬和礦石混合後高溫也可煉出鐵來）裝入高爐中冶煉，去掉雜質而得到金屬鐵（生鐵）。重鋼煉鐵廠就是應用的高爐煉鐵。高爐生產是連續進行的。一代高爐（從開爐到大修停爐為一代）能連續生產幾年到十幾年。

生產時，從爐頂（一般爐頂是由料種與料鬥組成，現代化高爐是鍾閥爐頂和無料鍾爐頂）不斷地裝入鐵礦石、焦炭、熔劑，從高爐下部的風口吹進熱風（1000～1300攝氏度），噴入油、煤或天然氣等燃料。裝入高爐中的鐵礦石，主要是鐵和氧的化合物。在高溫下，焦炭中和噴吹物中的碳及碳燃燒生成的一氧化碳將鐵礦石中的氧奪取出來，得到鐵，這個過程叫做還原。鐵礦石經過還原反應煉出生鐵，鐵水從出鐵口放出。鐵礦石中的脈石、焦炭及噴吹物中的灰分與加入爐內的石灰石等熔劑結合生成爐渣，從出鐵口和出渣口分別排出。煤氣從爐頂導出，經除塵後，作為工業用煤氣。現代化高爐還能夠利用爐頂的高壓，用導出的部分煤氣發電。

2、型鋼廠

了解鋼鐵材料的軋鋼工藝過程的基本原理和設備使用情景軋鋼是將煉鋼廠生產的鋼錠或連鑄鋼坯軋製成鋼材的生產過程，用軋製方法生產的鋼材，根據其斷麵形狀，可大致分為型材、線材、板帶、鋼管、特殊鋼材類。軋鋼的方法，按軋製溫度的不一樣可分為熱軋與冷軋；按軋製時軋件與軋輥的相對運動關係可分為縱軋、橫軋；按軋製產品的成型特點可分為一般軋製和特殊軋製。旋壓軋製、彎曲成型的都屬於特殊軋製。軋製同其他加工一樣，是使金屬產生塑性變形，製成具有一品。不一樣的是，軋鋼工作是在旋轉的軋輥間進行的。

軋鋼機為兩大類，軋機主要設備或軋機主列、輔機和輔助設備。凡用以使金屬在旋轉的軋輥中變形的設備，通常稱為主要設備。主機設備排列成的作業線稱為軋鋼機主機列。主機列由主電機、軋機和傳動機械三部分組成。軋機按用途分類有：初軋機和開坯機，型鋼軋機（大、中、小和線材），板帶機，鋼管軋機和其他特殊用途的軋機。軋機的開坯機和型鋼軋機是以軋輥的直徑標稱的，板帶軋機是以軋輥輥身長度標稱的，鋼管軋機是以能軋製的鋼管的外徑標稱的。

六、實習報告範文3000字篇

經過為期一周的學習參觀及查閱相關資料初步了解到了鋼鐵冶煉的基本生產知識，包括煉鐵、煉鋼、軋鋼的工藝設備情景，以及對煉鐵、煉鋼、軋鋼的工藝流程有更深刻的認識。經過這次實習使我對煉鐵和型鋼廠有了大體的認識，進一步了解了煉鐵和軋鋼生產的主要工藝流程、運輸和車間布置。本次生產實習是我人生的一大財富，這將對我們今後的工作產生重大的影響。本次生產實習給了我們一次實際掌握知識的機會，離開了課堂嚴謹的環境，我們感受到了工作中的氣氛。經過我們的所見所聞，對掌握的理論知識進行補充與質疑。近距離的接近生產場地激起了同學們眼中好學的目光，與師傅們認真、耐心的詢問、了解，豐富著同學們的知識。

經過本次的認知實習，讓我了解了鐵礦石是怎樣樣被加工成為鋼材的，讓我受益匪淺，也讓我感受到了肩上的重任，在以後的學習生活中必須認真學習，刻苦專研，為我國的鋼鐵產業奉獻出自我已有的力氣。雖說鋼鐵廠都實現了現代化，可是我認為它也有不足的地方，員工在裏麵工作，首先要保證工作人員的健康問題，很多人上班都沒帶口罩，廠裏粉塵較多，不然容易患職業病。我國是鋼鐵大國但不是鋼鐵強國，特種鋼我們大多數都靠進口，鋼鐵行業還有很長的路要走，作為新時代的大學生，鋼鐵新的領域正等著我們去探索。

很榮幸成為工廠的一份子，能夠加入充滿活力、技術過硬的員工團隊，同時也融入進這個敬業奉獻、忠誠團結的群眾，在此讓我感到無比的驕傲與自豪！

轉眼間進入貴公司已經兩個月的時間。在這段時間裏，讓我接觸到了更多的車型，了解學習到更多、更專業的汽車維修技術知識，進入工廠每一天過得都是那麼的充實。在此同時讓我對汽車維修技術有了全新的認識與了解；從實踐之中驗證理論，從工作之中總結經驗，理論與實踐相結合，從而才能提高自我的技術水平，讓自我提高的更快！

在工作上每位員工有著認真誠懇的工作態度，在生活上都有互相關心、互相幫忙的習慣，在某些普通的細節上做得是更加完美！在疑難故障麵前，教師傅的耐心指教，同事之間的交流探討，使我們在技術上不斷得了提升！

在進後的工作道路上刻苦鑽研汽車維修技術，不斷提高自我的汽車維修技術水平，以精益求精、求真務實的工作作風奮力工作，為公司帶來更多的效益；讓我們共同攜手，用真誠的服務，為客戶創造價值；以不斷學習創新，勇創高峰的執著，共創一流業績；使我們的企業蓬勃發展，也使我們的事業得到更好的發展。為了完美的明天，讓我們一齊共同奮力吧！

實習報告範文3000字（二十九）：

一、實習地點：四川樂山·德勝鋼鐵廠

四川樂山德勝鋼鐵廠位於一代文化巨匠郭沫若的故鄉——四川省樂山市沙灣區。德勝集團創立於1997年，是一家集黑色金屬冶煉及壓延加工為主體，集礦產資源開發、水泥製造、煤化工、物流倉儲、國際貿易及房地產開發等多元產業為一體快速發展的大型民營企業。，現已構成年產500萬噸煤、500萬噸鋼、320萬噸焦炭的綜合生產本事以及氮氣、氬氣、冶金焦炭、焦油、粗苯等化工產品。

二、實習時間：

20xx年8月29日——20xx年9月30日

三、實習目的：

1、收集認識實習所在工廠的安全生產要求及安全注意事項。

2、收集實習所在工廠的主要生產產品、生產工藝流程、主要的生產設備。

3、收集認識實習所在工廠運轉模式與實際狀況，盡可能參觀全廠的主要生產工藝流程和主要的生產設備，收集認識該企業設備管理體係的架構、資料及要求。

4、分到班組後，對所在分廠（車間）的主要生產設備（機構）的作用、原理、安全操作、維護、檢修、安裝、調整、檢修、經常出現的故障等進行實地的考察研究。

5、在班組，收集、記錄、認識班組（鉗工或維護）在設備維護管理中的具體資料、事項、要求，參與班組的相關工作，提高學生的動手本事，實訓現場分析問題、解決問題的本事。建立和提高學生參與管理的意識。認識和體會管理中的具體環節與問題。觀察學習技術人員及工人師傅分析問題的方法和經驗。

6、結合自我已經學習到的知識，分析討論所在實習工廠中發現的問題或不清楚的環節，甚至提出自我的一件和提議。

7、聽取所在實習單位為學生舉行的就業擇業、先進技術、設備維護管理等方麵的專題報告。對我今後的工作產生重大的影響對我今後的工作產生重大的影響

四、實習資料：

我所在的小組是煉鋼廠轉爐維保小組，下頭就以我所了解到的煉鋼廠以及煉鐵廠、軋鋼廠為敘述對象。

1、煉鐵廠

（1）工藝流程：

（2）原理：主要有高爐法，直接還原法，熔融還原法，等離子法。德勝鋼鐵廠采用的是高爐煉鐵（一號高爐、二號高爐、三號高爐）。

高爐煉鐵是指把鐵礦石和焦炭，一氧化碳，氫氣等燃料及熔劑（從理論上說把活動性比鐵的金屬和礦石混合後高溫也可煉出鐵來）裝入高爐中冶煉，去掉雜質而得到金屬鐵（生鐵）。

高爐生產是連續進行的。一代高爐（從開爐到大修停爐為一代）能連續生產幾年到十幾年。生產時，從爐頂（一般爐頂是由料種與料鬥組成，現代化高爐是鍾閥爐頂和無料鍾爐頂）不斷地裝入鐵礦石、焦炭、熔劑，從高爐下部的風口吹進熱風（1000～1300攝氏度），噴入油、煤或天然氣等燃料。裝入高爐中的鐵礦石，主要是鐵和氧的化合物。在高溫下，焦炭中和噴吹物中的碳及碳燃燒生成的一氧化碳將鐵礦石中的氧奪取出來，得到鐵，這個過程叫做還原。鐵礦石經過還原反應煉出生，煉鐵就是將金屬鐵從含鐵礦物（主要為鐵的氧化物）中提煉出來的工藝過程。

鐵，鐵水從出鐵口放出。鐵礦石中的脈石、焦炭及噴吹物中的灰分與加入爐內的石灰石等熔劑結合生成爐渣，從出鐵口和出渣口分別排出。煤氣從爐頂導出，經除塵後，作為工業用煤氣。

2、煉鋼廠

（1）工藝流程：

（2）工藝操作過程：

（3）原理：煉鋼就是鐵水經過氧化反應脫碳、升溫、合金化的過程。它的主要任務是脫碳、脫氧、升溫、去除氣體和非金屬夾雜（如S、P）、合金化。

現代煉鋼以轉爐煉鋼法為主，這種煉鋼法使用的氧化劑是氧氣。把氧氣通入熔融的生鐵裏，使雜質矽、錳等氧化。在氧化的過程中放出很多的熱量，可使爐內到達足夠高的溫度。所以轉爐煉鋼不需要另外使用燃料。轉爐煉鋼是在轉爐裏進行。

轉爐的外形就像個梨，內壁有耐火磚，壓縮氧氣從這些爐頂吹向爐內，叫做氧氣頂爐煉鋼法。開始時，轉爐處於水平，向內注入1300攝氏度的液態生鐵，並加入必須量的生石灰，然後吹入氧氣並轉動轉爐使它直立起來。這時液態生鐵發生劇烈的反應，使鐵、矽、錳、碳、磷、硫氧化生成爐渣和和相應的廢氣。過一段時間後鋼已煉成，停止通氧，並把轉爐轉到水平位置，把鋼水傾至鋼水包裏，再加脫氧劑進行脫氧，這樣鋼就煉好了。

另外，煉鋼還有平爐煉鋼法和電爐煉鋼法，平爐煉鋼法多已淘汰。電爐煉鋼多用來生產優質碳素結構鋼、工具鋼和合金鋼。這類鋼質量優良、性能均勻。在相同含碳量時，電爐鋼的強度和塑性優於平爐鋼。電爐鋼用相近鋼種廢鋼為主要原料，也有用海綿鐵代替部分廢鋼。經過加入鐵合金來調整化學成分、合金元素含量。德勝鋼鐵廠采用轉爐煉鋼方法。

鋼液經過中間包注入結晶器內，迅速冷卻成具有必須厚度的凝固殼而內部仍為液態的鑄坯。鑄坯下部與慎伸入結晶器底部的引錠杆銜接，澆注開始後，拉坯機經過引錠杆把結晶器內的鑄坯以必須速度拉出。鑄坯經過連鑄二次冷卻區時，進一步受到噴水冷卻直到完全凝固。完全凝固後的鑄坯經過拉矯機矯直後，切割成規定的長度，有輸送軌道運出。

3、軋鋼廠

（1）軋鋼工藝流程：

（2）原理：軋鋼是將煉鋼廠生產的鋼錠或連鑄鋼坯經過旋轉的軋輥，從而軋製成所需形狀鋼材的生產過程。用軋製方法生產的鋼材，根據其斷麵形狀，可大致分為型材、線材、板帶、鋼管、特殊鋼材類等。德勝煉鋼廠的軋鋼廠二工區生產的鋼材主要是螺紋鋼。

軋鋼的方法，按軋製溫度的不一樣可分為熱軋與冷軋；按軋製時軋件與軋輥的相對運動關係可分為縱軋、橫軋；按軋製產品的成型特點可分為一般軋製和特殊軋製。旋壓軋製、彎曲成型的都屬於特殊軋製。軋製同其他加工一樣，是使金屬產生塑性變形，製成具有一品。不一樣的是，軋鋼工作是在旋轉的軋輥間進行的。軋鋼機為兩大類，軋機主要設備或軋機主列、輔機和輔助設備。凡用以使金屬在旋轉的軋輥中變形的設備，通常稱為主要設備；主機設備排列成的作業線為軋鋼機主機列，由主電機、軋機和傳動機械三部分組成。

德勝鋼鐵廠軋鋼二工區內，鋼坯從加熱爐出來依靠傳送輥道依次經過粗軋機組、中軋機組和精軋機組，最終經過定尺機定尺後經打捆機打捆。

五、實習報告範文3000字篇：

經過此次工廠參觀實習所見，及教師和工廠師傅們耐心的講解，我了解了鋼鐵冶煉的基本生產知識，包括煉鐵、煉鋼、軋鋼的工藝設備情景，對煉鐵、煉鋼、軋鋼的工藝流程有較深刻的認識，與此同時，了解了煉鐵和軋鋼生產的運輸和車間布置。

本次生產實習給了我實踐所學理論知識進而掌握和豐富知識的機會，也令我感受到了煉鋼廠的氣氛。滾燙的鋼水、四處飛濺的鋼水鋼渣，撲麵而來的熱浪，還好身上有厚厚的勞保服……那種感覺可想而知。即使在安全通道裏，溫度也不下四、五十度，人就像處在蒸籠裏麵……總之，很高興自我堅持到了實習的最終一天！十分感激四位教師的指導與帶領！此次近距離接近生產場地讓我對接下來的簽工作有了很深的思考，相信對我今後的工作也必產生很大的影響。

實習報告範文3000字（三十）：

我於20xx年8月29日起於都勻市民族中學開始了為期一個半月的教學實習工作，光陰飛快如白駒過隙，轉眼間教學實習已經結束了，這期間我經曆了許許多多的事，從實習前的期盼、不安、向往到結束後的收獲、思考、展望，每一步都令我記憶猶新，同時也切身體會到了人民教師的艱辛、歡樂，以及教師肩上承擔的重擔。現將我的實習情景總結如下：

一、實習準備階段

（一）見習階段：實習前期，學院為了讓我們了解新課程教學改革的精神理念，教學技能及技巧，體驗整個教學過程。組織我們到貴陽市第六中學進行為期一個星期的見習。在見習期間，我看到了教為主導、學為主體的教學課堂，學生自主探究式的教學模式以及在這樣的教學環境下學生們進取參與到簡便愉快的課堂中，獲取知識的過程，讓我對如何組織教學，控製課堂有了大致的了解，為實習工作奠定了良好的基礎。

（二）試講階段：見習回來不久，學院將我們班分成幾個大組，同時派有豐富教學經驗的教師來指導我們：如何去教學？教學過程中應當注意什麼？在教師的教導下，我們小組成員一一進行了試講（資料為必修一）。試講讓我們發現了自身存在的不足，同時經過小組成員間的相互交流，課堂裏學習的教學過程、方法、技巧得到了進一步的實踐，為即將到來的教學實習工作做了良好的鋪墊。

二、實習階段

（一）聽課階段：剛進都勻市民族中學的一段時間，我首先聽了任課教師的課。在聽課期間，我認真聽好每一節課，注意教師針對不一樣的教學要求，如何采用不一樣的方法，異常是對於教材中的難點，重點的處理，以及如何闡述。對於難點知識，采取什麼樣的方法才能讓學生聽得懂，聽得進去，並且又貼合教學要求。對於重點知識，如何認真的講清每個細節，如何熟練而又靈活地運用知識等。聽完每一節課之後，我都會及時總結教師如何處理教材中重、難點的方法，怎樣去調動學生參與到課堂中來，如何使課堂嚴謹有序等，慢慢仔細地回味教師上課的精彩之處，力爭做到每聽一節課都有新感受、新收獲。

除此之外，為了更快地進入教師主角，做好以後的教學工作，我還認真幫忙指導教師批改作業、平時小測驗，因為作業是一種很直接的反饋形式，從中能夠看出學生的知識本事水平，讓我初步了解學生的情景，為後麵的教學工作做好準備。總的來說，我一共聽了三十多節課，其中包括高二化學、高一化學及其他實習教師的四節課，經過聽課，我了解了即將任教班級學生（高一6班）的相關情景，同時也發現同一個知識點，針對不一樣班級的特點，也需要采用不一樣的教學方法。但盡管方法不一樣，知識點是不變的，教師上課要到達的效果是讓學生掌握知識點，並能熟練地應用到日常的學習和生活中。這就要求教師在對知識點毫無含糊的條件下闡述不要太繁雜，但也不能太簡單，也就是教師運用教學技巧和自身知識豐富程度的問題。

（二）備課上課階段：進學校的第二個星期，在任課教師的安排下，我開始了自我的上課曆程。每次在上課之前，我都會認真專研教材，掌握相關知識點的重、難點，參考教師用書的一些提議，並根據高一（6）班學生，剛進校，對高中的學習環境，學習方法，新課程知識點陌生，初中階段化學基礎知識差的特點，製定了教案，並交給任課教師批閱，認真汲取任課教師的提議，進行進一步的修改，修改完之後，再找個空教室練習。

做了充分的準備之後，我自信地走向了講台，第一次應對五十多個學生，看著他們一雙雙和善、陌生、好奇，渴求知識的眼睛，我開始還是有些放不開，可是當自我介紹完之後，徹底忘記自我是一個實習生的主角，熱情地投入到了課程之中，采用各種方法調動學生學習的進取性，如：點名讓學生回答問題，讓學生到黑板上做題，講一些化學在實際生活中應用的例子等，講練結合，結束之前和學生一齊對今日所學的知識點進行總結等。課後詢問學生是否有不懂之處，並與學生交流，了解學生的需求。經過上課我有了以下四點體會：

1、作為一個教師，應對學生時必須要充滿自信，自信的前提是對所教授的知識點不能有一點的含糊，所以也要求我們必須熟悉教材，仔細專研教材多做練習並根據所教學生的特點，製定合理的教案。

2、寫教案時，應根據班級學生的特點，研究上課時學生也許會問到的問題，多采用一些調動學生進取性的方法，尤其是課堂引入部分，課堂引入是否恰當是一節課成功與否的關鍵之一，所以備課時應多看一些資料書，了解相關的知識。

3、上課時，應當多與學生進行眼神交流，了解他們的掌握情景，以便進行進一步的教學。下課時也應與學生進行情感交流，減少學生對教師的陌生感，從而拉近教師與學生的距離，建立良師益友的關係。

4、知識不變，但教法是不斷改變的，所以，在今後的學習與生活中，我應當更加注重自身的專業素養，培養多方麵的興趣愛好，為自我今後的教學之路做好充分地準備。

三、班主任階段

在學校的安排下，我當了高二（5）一個星期的班主任，我深知班主任是班級工作的組織者、管理者和策劃者對良好班風和校風的構成起到舉足輕重的作用。班主任工作的主要任務是班級管理，其中包含了方方麵麵的事情。在擔任班主任之期即將來臨之際，首先：我主動與該班班主任聯係，了解學生的情景，並拿到點名冊，在開始的第一天早上，快下早讀之前，得到當天帶早讀的教師同意之後，進行自我介紹，並點名。經過點名，我對學生有了大致的印象，為以後的工作做了很好的鋪墊。其次：我主動的找班幹了解班級的一些情景，並要求班幹在學習生活中必須做好榜樣，管理好班級的紀律問題，配合教師的工作。再次：主動找一些成績好的學生交談，鼓勵他們再接再厲，要求他們幫忙成績差的同學，隨後與學習差的學生交流，鼓勵他們不要泄氣，繼續奮力等。一個星期時間雖然很短暫，我體會到了當班主任的辛苦，即：每一天必須7：10之前到學校，監督學生早自習，打掃衛生，晚上與學生一齊上晚自習，直到9：30才回去，同時也收獲了很多的歡樂，如：與學生一齊完成了國慶節的板報，在了解學生早自習易遲到之後，實行了簽到製，學生們嚴格遵守製度，遲到現象減少了，班級的班風得到了進一步的改善等。

總之在這一個半月的實習期間，我學到了很多，同時也收獲了許多，體會到工作真的太需要“認真”、“活力”、“主動”、“善於發現”、“自信”、“勇於承擔”了，經過這次的教學實習，我對班主任工作也有了大致的了解，為我今後要從事教學工作做了很好的準備，在此首先，我要感激都勻民族中學及任課教師給了我一次實踐的機會，供給給我良好的教育平台，並且教導我很多的方法；其次，我要感激貴州師範大學讓我們走向中學的課堂，親自任教；最終，我還要感激貴州師範大學化學與材料科學學院的各位領導，教師們，因為你們辛勤的教導，才讓我們掌握了課程改革的相關知識，教學方法，技能技巧，因為你們辛苦的準備工作，才讓我們如此安心地去理解這份挑戰，在此我要再一次感謝你們，你們辛苦了！在今後的學習和工作中，我會吸取這次實習的經驗，再接再厲，做一個感恩，貢獻社會的人。